第764章 技巧

厂长皱眉：“姝色服装厂，最近省里新建的服装厂吧？”

郭主任：“就是那家，上次文化衫的事情就是姓陈的那人从中搞鬼，那可不是个简单的主，两次展销会上更是出尽风头，把咱们服装厂都给比下去了。”

厂长：“她想和咱们抢生意，看来问题有些棘手啊。”

“小崔已经和安德烈的翻译搭上话，对方答应到时候会见机行事，我们尽量核算成本将价格压到最低，为保万一，田翻译会把对方的报价在咱们基础上多抬高一点或者见机帮咱们说话。”

“咱们先压低价格让安德烈选择咱们，把姝色服装厂淘汰之后，再趁机找借口从其它方面把价格抬上去。”

虽然这是一个危险的操作，毕竟一旦签订合同，再想加价对方很可能不买账。

厂长愣了一下，随即缓缓点了下头：“也行。”

第二天，安德烈和另外两家服装厂一起坐在了洽谈室里。

说是洽谈室，其实就是展销会后面用幔布围起来给展商们用来临时洽谈的场所。

有些小客户的订单当场就能解决，但也有大订单要详细洽谈的，就需要有个相对安静的场所。

虽然洽谈的场所是露天的，但里面贴心的摆了桌椅板凳。

经过一晚上考虑，安德烈还是决定按照原计划，选定一家加工厂制作指定款。

姝色服装厂生产的服装款式确实不错，但他还是想做自己的品牌。

“安德烈先生这次准备订购两款服装……”

翻译将安德烈的要求跟两家服装厂详细说了一遍，然后又转头和安德烈交流几句，询问他还有什么需要补充的。

“就这么多。”安德烈用生硬的中文回道。

“希望两家能尽快把报价报给安德烈先生。”

……

接到详细信息之后，市服装厂第二天就把报价给报上去了。

姝色服装厂则晚了一天，在第三天做了详细报价书之后才和安德烈进行的谈判。

翻译原本还想在数据上做做文章，但看到姝色服装厂的报价，忍不住笑了。

比市服装厂足足高了八个百分点。

安德烈听到数值的时候也皱紧了眉头。

“我知道在安德烈先生看来这样的报价可能显得我们很没有诚意，但我想听完我的解释，安德烈先生可能会有不一样的想法。”

陈丽姝缓缓开口。

她把厂里的优势全都说了一遍。

翻译觉得这个价位根本不可能有机会，所以对于陈丽姝提出来的几点，他全都一一翻译给了安德烈。

然而，想象中的愤然离开并没有出现，安德烈反而接过陈丽姝递过来的报价书，指着上面的内容让男人给他翻译。

上面的内容十分详细，数据更是精确到小数点后两位，又想到对方晚了一天才报价，可见对方确实下了一番功夫。

如此认真负责人的态度，先就给了安德烈十分好的印象。

“俗话说的好，一分钱一分货，我们本身就是做品牌的，保证每一件从生产线上生产出来的衣服都精益求精。从你给的样衣款式能看出，您也一样是注重品质的人……”

陈丽姝说完，看向一直不曾开口的翻译。

翻译从安德烈没走反而还在认真听时，心里就开始有些不确定了。

真是邪门，价格高的这么离谱，难道安德烈脑袋出问题了？

犹豫了一下，他并没有将陈丽姝的话如实翻译给安德烈。

因为他觉得这会影响安德烈的选择。

虽然陈丽姝不懂俄语，但她能通过神情感觉到事情不对。

转头看向李强，后者朝他摇了摇头。

今天她特意带李强过来，就是因为他在边境长大，虽然不会写，但沟通没有障碍。

她只是以防万一，没想到竟然真的用上了。

“安德烈先生。”不用陈丽姝开口，李强便把陈丽姝的话原封不动的翻译过去。

李强刚一开口，安德烈旁边的翻译一下涨成了猪肝色。

毕竟是安德烈的人，陈丽姝什么都没说。

安德烈也不是傻子，但他能来这里做生意，见识和沉稳远比常人。

面上不显，开口说：“你的观点我十分认同，但这个价格我不能接受。”

谈判的过程和结果同样重要。

陈丽姝故意给高价格，就是把握了商人的心里。

对方只有通过自己的努力把价格谈下来，才会相信这是她能承受的最低价格。

否则即使她有三寸不烂之舌，对方也不会相信。

而且安德烈的订单虽然不大，但她也想要做长线。

所以只有在对方心里平衡的前提下，她才会有下次交易的机会，倘若她寸土不让，这次也许可以成交，但下次恐怕就会十分困难了。

谈判桌上没有绝对的信任，即使她十分努力和热情。

陈丽姝没有一口答应，也没有一口回绝，而是皱着眉头思忖片刻，故作为难的说：“能和安德烈合作，我们厂非常荣幸，自然也不想失去您这样一位客户，这样，如果你能够现款提货，我可以在价格上给予百分之五的优惠待遇，您觉得怎么样？”

能一下让百分之五的优惠，安德烈确实感受到了陈丽姝的诚意。

“全款不可能，我这次一共只带了一万美刀过来。”

听完李强的复述，陈丽姝一开始没反应过来，等到反应过来后，心脏不受控制的跳了下。

“安德烈先生的意思，一万美刀是前期首付款？”

安德烈有些不解她为什么这么问，但还是如实回道：“如果合作，我最多只能提前付百分之三十的首付款。”

看着翻译也颇为差异的目光，陈丽姝猜测，估计他一开始就理解错了。

百分之三十的首付款，相当于订单总金额在三到四万美刀之间。

按照现在的汇率来算，也就是二十多近三十万的订单。

这算是厂里目前为止能接到的最大单了！

陈丽姝稳住心神，缓声说：“毕竟第一次合作，如果安德烈先生能在提货前结清尾款，我们可以退这一步。”

从谈判桌下来，陈丽姝开车带安德烈去厂里进行了参观，了解了详细情况之后，双方对这次合作更加冲满了信心。