第一百七十章 望闻问切

基本上，经过如此一番交流互动，这位客户的基本情况已经被白玫掌握。

正所谓中医中讲究的“望闻问切”，在收纳师这个行当中也是成立的。

经典总是有雷同之处。

只不过，各有不同的精彩。

白玫说：“我先给您讲一下我们的流程和收费的标准，是这样的哈……”

说着，白玫拿出自己的IPAD，调出事前准备好的PPT，开始阐述起来。

白玫的有备而来，以及展示出来的职业和自信，令一旁的热热不由暗自叫好。

这要是搁在平时，热热看到这一幕最多只是欣赏，但此刻，她感觉自己倍有面子，能够成为白玫这种人的团队中的一员，原来是如此有面子有光的事情。

很享受。

没错，给别人面子，就是给自己面子。

白玫的阐述令客户也十分高兴，毕竟，有面子！

这钱，值得。

按照白玫的说法，流程分两次上门，总共三个环节，这次是第一个环节，即上门诊断。

将客户的情况、喜好、装修风格、要求、空间利用效率等等情况掌握之后，就是第二个环节，这个环节不需要上门，而是通过网络来交流，白玫会给对方一个解决方案，对方可以提出修改意见，直到确认。

在方案确认之后，白玫会带着团队上门，这是第三个环节，也就是第二次上门。

之前的所有环节都是免费的，第三个环节验收合格交付之后，才会收取费用，1个小时600块，两个人，这是基本款。

但按照目前这位客户的时机情况，两个人显然无法最优化地解决，本着替客户最优化的目的，白玫建议出动三人，大约需要6到8个小时。

也就是说，整个项目完成，对方需要付费在5400元到7200元之间。

连一旁的热热在听到这个价格之后，都情不自禁地一阵心悸，如此看来，这行当还真是能够赚钱的呢！

且不说白玫还真是一把销售的好手，生生开辟出来一个诉求消费赛道，能赚小半万呢！比阿梅的花店强多了去！

当然，热热不晓得，这个行当其实不是白玫的首创，虽然是新兴的行业，但是也存在了有一段时间了。

当然，让白玫搞得如此专业和高大上，且颜值顶呱呱的服务团队，别说上海，就是放眼全国，那也必须是天花板。

这就是能力。

也是眼光。

能力和眼光结合在一起，其实用流行的说法，叫认知。

人不可能赚到认知之外的钱，所挣的每一分钱其实都是自己认知的变现，如果认知不够，凭本事挣到的钱也会凭实力亏掉。

看，这就是信息社会的特点，信息透明。

在这种透明的环境下，如何做到令人信赖且欣赏，那真的是颇具一番真功夫才行。

白玫这么多年的销冠沉淀，就大派用场。

看得出来，听了白玫的介绍之后，尤其是白玫形成了如此系统和规范的服务菜单，令客户顿时赞不绝口，直接认账！

“可以可以！没有问题，那我就等你联系我好了，我好期待最终的效果，我要给我老公一个惊喜，对了，他这次出差，要在四天之后回来，能完成吗？”客户又提出了新的要求。

“没有问题，”白玫很是淡定，给人无限信赖的感觉，“我今天回去之后就加班做方案，明天您将看到方案，我们沟通一下确认，最快的话后天就能上门。”

“好呀好呀！”

双方约定好之后，白玫又做了一些更进一步的整体和细节方面的了解，并在这个过程中提出了一些针对性的建议，比如，可能有些挂件需要更换，更换成更为合理的款式，这就需要另外支付费用，当然，一切要等到方案出来确认之后为准。

客户显然对此没有意见，一来，人家不缺钱，二来，人家已经认准了白玫。

从客户家出来，坐进白玫的车子，从后视镜中可以看到，客户是亲自送出来的，依然站在远处目送她们离开。

“哇！姐，你这车给我们加分了！”热热赞美起来。

“那是必须的，否则你以为你姐我勒紧裤腰带要买这车是闹着玩的？”白玫半开玩笑地说。

“细节，全是致命的细节！”热热继续有感而发，这次，算是跟着白玫学到了不少东西。

“你说得对，一定要注意细节。”白玫说，“你今天的表现也很棒，话不多，但能在关键的时候跟得上，很聪明！”

“是吧，我妈也这么说我，但是我怀疑就是因为从小被她夸聪明，所以才养成了我好吃懒做的特点。”热热撅起了嘴巴，“但凡我笨一点，我可能就知道努力了。”

“哈哈，你也不差，打好几份工的不也是你吗？”白玫笑了。

“那不一样，我那打工主要是为了好玩，混混夜场气氛组，拍拍广告片，当当野模，全是好吃懒做的行当。”热热吐槽自己起来。

“哟，开始自我反思了嘛！”白玫感觉新鲜，又道：“干嘛呀，是不是所谓好的恋爱关系就是一起进步变得更好？”

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“哈哈，姐，和你在一起真的好开心，么么哒！”热热听到朱敬轩的相关就容光焕发起来，“别说呢，我还真是要跟你好好学习一下，我觉得我现在配不上他。”

“不存在的，”白玫安慰道，“跟我学没有问题，谁都不能止步不前，每个人都要学习，我们互相学习，但是吧，每个人也要保持自己的核心价值，不要否定自己，但凡良缘，都是只需做好自己，正所谓你若盛开，花香自来。”

“嗯！”热热被白玫这么一番鼓励，感觉伸手都可以立刻摘到天上的星星。

“回家之后我们一起动员你妈加入进来，等后天或者大后天，咱们三人一起上门。”白玫交代任务。

“没有问题。”热热回应，继而又道：“但是有一个问题……”

“什么问题？”

“我和我妈不一定能够做到如你所愿的那种水平，我们……尤其是我，没有这个收纳的实力呀！”热热终于说出了自己的担忧。

“没有关系，我不是准备了好多的资料包吗？你看看，这东西可以速成的，但凡爱美的女孩子，都会。”白玫很笃定地说，“你妈妈更不存在，她本来就是个收纳好手，一个精致女人。”

“那就好，我略微放了一丢丢心。”

“再说，到时候还有我在场呢，我做成方案之后，一切都按图索骥，就相当于有说明书，就不难了。”白玫轻描淡写地说。

充满自信。

“姐，你是怎么学会这些东西的？”热热一脸的好奇，“你不是一个卖房子的销售来着吗？”

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