194.扭亏

老程敢谁也不商量，就把真空泵厂给揽下来，也是为了工厂三千员工的生计着想。

更重要的，是他感觉，重新找到组织了。

公家没让老程一个人全部承担，而是主动承担了40%的股份，还豁免了过去的债务。

这样,管理权虽然在老程手里，可这工厂还是算有公家的一部分，公家不会不管他。

过去经营客运公司，跟公家没多少关系。虽然他经营的不错，可心里一直不踏实。

现在好了，又和公家绑一块儿了,他又有了上级，这样心里才踏实。

他们这一代人，特别是在部队里待过的,心里对公家的感情，是年轻一代根本不能理解的。

当听说老程把整个临水真空泵厂都给大包大揽下来的时候，赵世豪也吓了一跳。

三千多员工，占地上百亩的大工厂啊！

过去的临水真空泵厂，最兴旺的时候，员工有八千多，资产过亿啊！

那个资产过亿，可不是现在这个亿，现在得上百亿！

改开之后，厂子适应不了市场经济，逐渐衰败。到今天为止，设备落后老旧，许多工房已经破败，不具备生产能力了，人员也逐渐锐减到三千多人。

可就是这三千多人，每天吃喝拉撒要工资，小钱也没法养活啊！

这可与他原来的设想,完全不一样。

老程已经答应了公家，这不是私人之间说话，不算数谁也拿他没办法。答应了，就得去做，

赵世豪只是在这厂里的一个下属单位，做过两年技术副科长，还是靠着他老子托的关系。他也没有管理这么大工厂的经验，能不能把这么大的工厂玩转，把这三千多人管好，他心里没有底。

看着他脸都紧张地发白了，老程就更心慌了，他想着把这事儿和周大林商量一下。不管怎么说，他这位女婿是大老板，手底下的乳业公司好几千人呢，说不定他能有办法呢？

可是，赵世豪却把他给拦住了。

“事儿你都干了，现在再去找他商量，还有什么用啊？让他知道了，说不定还要埋怨你自作主张呢。你先别着急,你容我想想。如果我能想出法子来，咱们就先干一阵子看看情况。如果咱们确实玩不转,再和他说也不迟。”

老程琢磨琢磨，自己干的这个事儿也的确有点不着调，这越玩越大，骑虎难下了都。这时候让周大林知道了，没准儿真能和他急了。他现在，连吴英都不敢告诉了。

他就问赵世豪：“你觉着，咱们能把这个厂子给弄好吗？”

赵世豪咧着嘴苦笑说：“我得先好好想想，有了主意，再告诉你。要是我想不到好主意，你要么就去找周哥商量，要么就硬着头皮去找上级，把这事儿给回了。”

老程只能等着他想好了再说。

赵世豪考虑了一个星期，却突然兴奋起来。

“这是个千载难逢的好机会啊！”他激动地对老程说，“咱绝对可以把工厂弄好！不但能弄好，说不定啊，你挽救了真空泵厂和这三千员工，还能成为优秀企业家，将来的成绩，比周哥都大！”

老程就瞪眼看着他问：“说说，你有什么办法？”

在赵世豪说这个话之前，老程别说优秀企业家，就连怎么过去这个坎儿都没辙呢。

接下来，赵世豪就给他分析了为什么可以干好的原因。

其实，真空泵的市场还是很大的，真空泵厂也有很多的机会做强，做大。

过去那几年，真空泵厂没有弄好，主要还是管理混乱，滋生了各种不正之风和职务犯罪与不做为，工厂资金被大量侵吞和挤占、挪用。工厂又缺乏有能力的干部来领导，效率低下，成本过高。赵世豪辞职的那一年，真空泵厂都到了一个工人养一个管理人员的地步了。

“你想想，这么多吃闲饭的，挖墙脚的，工人创造多少效益，才能够他们挥霍啊？这么着层层加码，处处揩油，外面卖八百一个的泵，他们一个卖八千都亏本，这还怎么干啊？”他就给老程分析说，“咱们接过来之后，先把这帮闲人从管理岗位上弄下来，都弄到车间里干活去。只是清理了这帮害虫，工厂这棵大树自己就能养活自己！”

老程不懂工厂，但听着赵世豪说的，还是觉得蛮有道理的。

接下来，赵世豪就一步步地给他说他想到的，扭亏为盈的所有方法……

首先，就是缩小生产规模，把老旧的，不挣钱的高耗能设备都卖掉，把功能相近的生产车间都合并。

“咱们经营大型工厂没经验，咱就合并同类项，只留下可以挣钱的好设备，变大工厂为小工厂。经营小工厂，就没那么难了，咱们还是可以玩好的。”赵世豪就说，“这么着，腾出来的，咱们用不上的工房，还能往外出租，给咱们挣点租金。”

可这样算下来，原来的三千员工，恐怕连一千都用不上。

“那两千工人怎么办呢？”老程就问。

“给个生活费，养着呗。”赵世豪回答说，“咱们也可以联系劳务输出部门，谁缺工人，就从咱们这里借出去给人家，让用人单位给他们发工资，交保险，替咱们养着他们。用不上的，愿意在厂里待着就待着，不嫌工资低就行。嫌工资低，他们主动辞职，咱就管不着了。”

“你这不坑工人吗？”老程就不高兴了。

“慈不掌兵！”赵世豪语重心长地劝他说，“不这么干，这些闲人会直接把咱们给拖垮！咱们垮了，连剩下的工人也没饭吃！咱们现在不养他们，有一天咱们发展起来，立稳了脚跟，有钱了，再进新设备，扩大再生产，他们还有回来的机会。要不这么干，不光他们完了，大家就都完了！”

老程想想，也没有其他好办法，只好听赵世豪的。

然后，赵世豪就继续说下去。

留下来的工人，也不能像过去一样，干不干活都给工资了，得实行无保底计件，干一样活，给一样活的工钱，不干没有钱。

这样，把一台泵的加工费用和材料成本全部分摊开，算上工人计件工资，就是一台泵的总成本，然后在这个总成本基础上，再加上一个适当的上浮利润，就是销售价格，容易计算实际赢利。计算下来，没有赢利的产品，就可以直接不接，避免了亏损。

另外，就是成立销售团队和管理团队了。这些人的工资，也要和利润挂钩，没有利润或者给工厂造成损失，都得承担相应损失。

赵世豪还真是动脑筋了，他也的确聪明，好多管理办法，竟然可以无师自通。竞争上岗，质量绑定，销售提成，好多的现代管理方法，他都给用上了。

原来的生产规模，让他给缩小了三分之二，管理、技术人员，留下了不到十分之一，大部分人员，都让他给赶到待岗大队里去了。

他联系了岗位输出公司，每天都有其他单位的人过来，挑选他这些待业人员去干活。这些单位也愿意用这些人，比招聘正式工省事多了，不用了随时可以退回来，省了好多的麻烦。

原来的生产车间，只利用了不到三分之一，剩下的车间都往外出租收取租金，连废旧工房都往外租，给钱就干。加上卖陈旧设备和废铁的收入，半年以后正式生产，第一个月竟然就彻底扭亏为盈。

稀里糊涂就弄来这么大一个工厂，第一个月还挣钱了，把老程给乐的，嘴都合不上了。这个赵世豪，还真就脱胎换骨，成了人才了。

可赵世豪心里知道，他这是治标不治本。

生产规模减小这么多，好多产品上的配件，已经不能自己制造了。订单多了，自己干不过来，还得从外面买来配件组装。

这样干下去，质量没有保证，客户会一天天减少，最终还是个死局。

其实，他就没打算就这么长期干下去，更没打算让真空泵厂重新好起来，让老程成为什么优秀企业家。他只要干到西蒙公司受不了，主动来找他的那一天，也就可以了。

原本，西蒙公司的计划是，等着真空泵厂撑不下去，再由他们接手过来。那时候是中方求着他们来帮助真空泵厂，主次关系就倒转过来，他们就主动了。

到那个时候，中方有求于他们，他们可以趁机要挟，不用谈什么合资，直接谈收购，还可以用最低廉的价格买过来，实现利润最大化。

其实，过去的历史，就是这么发展的。

可他们也没有想到，周大林的蝴蝶效应，直接就影响到了他们。如今，半路杀出老程这个程咬金来，把他们的如意算盘，给彻底打乱了。

没法收购真空泵厂，他们就得买地自己建工厂，那费用可就大了。

不建工厂，自己的产品哪里来？只能从国外的公司进过来，这税那税的一算，这一个泵得卖多少钱啊？人家买真空泵厂一个泵，花五千块钱，买你一个泵，得花五万，人家吃饱了撑得的，要买你的泵？质量好，差价这么大也不行啊？

没有价格优势不说，你国外生产的产品，执行的是国外标准，从电器到机械，没有一样可以和国内标准对接，人家买了去，怎么用啊？

没了收购真空泵厂的机会，原本打算在临水建生产基地的西蒙公司，现在成了建代办处了，这落差也太大了。

这一下，坐蜡的倒成西蒙公司了。

04年的年底，财务结算之后，老程的真空泵厂，实现净利润三百多万，比搞客运公司挣钱多了。

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