207.大单

到这一年的年底，一款快腿的订餐软件，就在手机上普及开来。快腿在全国的大都市，开始设立自己的分部，招聘送餐员和饭馆加盟。线上服务这一块，也真正走上了台前，由纯投入进入盈利阶段。

到这时候,刘璐两口子，也不能待在省城了。他们把手头的工作，交接给精心培养的手下，带上部分精干人员，搬到京城总部工作。省城的快腿，也成了总部属下的第一个分部。

京城的快腿,俨然有了大公司模样,办公场地占了整整四层楼。

从此，快腿分成了三个部分。线下部分刘璐负责,在全国各地设立分部，组织加盟商和加盟员工。刘建军还是负责教育，但不再搞打擦边球的线下训练营，而是组织网上各种收费培训。从中考、高考一直到考级、托福，以后还要搞专业技能培训，联系各方面名师，制作教育课视频。周琦则继续负责软件编程、设计和网络维护工作。

三个人各自负责一个大项，底下公关、营销、技术、人力、财务等等，都有自己的一套体系，被称作快腿三巨头。

三方面的协调，则由周大林亲自负责。他坐镇京城总部，招聘有经验的管理人员，组成了一个精干的管理团队，来协助他统一协调三个部门的工作。

本来，这个工作，他是打算交给刘璐来负责的。她这些年建立起来的威信，也足以胜任这个工作。只是,刘璐一直找不到一个合适的人来代替她，总是腾不出手来。

其实，刘璐一直在周大林指导下工作，面对具有超凡前瞻性的老板，她总是有些不自信。但周大林只要硬逼着她，把她强按在老总的位置上，她也不是做不好。

只是，程晓的不懂事，让他放弃了闲下来的打算。

刘璐临去京城之前，去了一趟临水，和程晓见了一面。

程晓这么久没回省城，她猜想，可能是和周大林闹矛盾了。周大林也有些反常，没有回临水去找程晓。

按着以往周大林的性格，他早应该回临水，哄好了程晓，把她给接回来了。他却推脱说自己工作忙，没有时间。程晓那边帮她爸搞工厂，也忙,脱不开身。

这固然跟周大林忙快腿的事情有关系。可是，还是和过去一样，他又不做具体工作，只是拿个主意，指个方向，完全不用天天待待在京城总部里，不去找程晓。

电话里，程晓也不承认跟周大林闹矛盾。她还是不放心，去京城之前，自己开了车来找程晓。

程晓还真的是很忙。

七月中旬，也就是孟庆水生病请假不久，西北一家大型化工集团公司，集体采购一批大型耐腐蚀水环真空设备，正在国内招标，向临水真空泵厂发来了邀请函。

从邀请函的说明上看，这批招标设备的数量，接近两千台，还都是大型号的设备。

这是个两亿多的大订单啊！如果能把这个订单拿下来，真空泵厂一年不接其他订单，都吃喝不愁了。

能接这种大订单的厂家，全国屈指可数，他们勉强可以算是一家。当然了，依靠他们现在的生产能力，三年他们都不见得能干这么多出来。

可是，他们依托全国泵业之都的优势，把周边的零配件制造小企业联合起来，生产出所有设备的零配件，是没有问题的。

有了设备配件了，就只剩下组装了。闲散工人他们多的是，把这些工人组织起来，把装配车间再扩大一倍，组装就不成问题了。反正他们有的是闲置车间，不怕没地方扩容。

这是国内其他真空泵企业所无法企及的优势。另外，就是临水真空这块曾经是全国真空行业龙头老大的，响当当的牌子，震都能把别人震一溜跟斗。

尽管临水真空早就易主，已经不是原来那个临水真空了，可国内有多少人知道？要不人家会向他们发招标邀请函呢。

这时候，就看出来临水真空这块招牌的作用来了。没有它，就现在工厂这个样子，根本就没有接大订单的资格。

老程和赵世豪亲自出马，带上营销副经理朱二军，还有相关技术人员，去了西北。

没有带营销主管吴庆林，是赵世豪的主意。

这种招标会，需要做标书的。就算是根据人家事先说明的要求，在家里做好了标书，到了招标现场，根据前来投标的各企业，表现出来的不同情况，和招标企业的临时变化，标书还是需要不断修改，才能达到中标目的。吴庆林从来没有参加过这么大的招标会，没有这方面的经验，不如带着经验丰富的朱二军，以便于现场临时决断。

那年代，除了临水真空泵厂，全国大型的真空泵厂还不多。招标会上，只来了五家企业，其中一家还是西蒙公司，带队的就是那个刘副总。

赵世豪看到刘副总，守着老程就嘲笑他说：“你们来干什么？你们连工厂都没有，有生产能力吗？”

刘副总倒是表现的温文尔雅，轻描淡写地说：“西蒙公司是世界知名制造集团公司，在世界十几个国家，都有自己的生产基地。大型的泵业基地，我们在亚洲就有两个。嘲笑我们的生产能力，赵经理，你未免过于孤陋寡闻了。”

赵世豪笑了说：“你们把在其他国家生产的东西，弄到我们这里来卖，那一套设备，还不得卖个百八十万啊？哪个冤大头，肯买你们这贵了十多倍的东西啊？”

刘经理始终微笑着，耐心听他说完了，这才说：“那可不一定噢。我们的产品虽然贵一些，可是我们有稳定的质量保证啊。赵经理你要知道，当使用中的设备出现问题，不能工作的时候，给客户带来的损失，不见得是十套设备可以挽救回来的。在这方面，我们有着你们无法企及的优势。”

“是吗？”赵世豪就笑的有些不自然说，“你们就是个小办事处，代理公司，别把自己说的那么冠冕堂皇好不好？你们西蒙三世经理呢，怎么没看到啊？”

刘副总回答他说：“这种小招标会，我代表西蒙三世总经理过来就行了，不需要我们老总亲自出席。”

原来，这种上亿元交易的生意，对人家西蒙公司来说，还只能算个小买卖。

两个人唇枪舌剑，明嘲暗讽地说了几句话，便不欢而散了。

第一轮标会结束，朱二军根据来的厂家判断，他们的价格报高了，赶紧建议老程和赵世豪，修改一下价格，再投标书。

老程就奇怪，其他厂家并没有透露投标价格，他怎么就知道价格报高了呢？

朱二军就解释说：“我在这个市场上混了十几年了，咱们这些竞争对手，我都和他们打过无数次交道了，对方是个什么情况，我还能不知道啊？根据这个订单，我猜都能把他们的报价猜个八九不离十。”

赵世豪就接话对老程说：“这就是有经验的好处啊。咱们这回不是带老朱来，带吴庆林，第一轮恐怕就给刷下来了。”

老程心里，就认可了他这个说法。

果然，第一轮下来，只有两家企业被招标方留下，其余被淘汰了。留下的企业里，就有临水真空泵厂。的确是因为他们报的价格，在对方可以接受的范围之内。如果按照他们在家里拟定的报价，还真就会被淘汰掉。

西蒙公司自然也在被淘汰的范围之内。

招标方举办接待宴会的时候，赵世豪还不忘再找着刘副总，损他一顿。

“哎，价格高质量好的，怎么没有中标啊？”

刘副总也不含糊，一脸不屑说：“千里马常有，伯乐不常有啊，这有什么好奇怪的？再说，这种小生意，对我们西蒙公司来说，还看不到眼里去。我们老总派我们过来，也不完全是为做生意，主要是为了结交同行，熟悉国内交易程序。如果我们不来，又如何能认识赵经理您呢？”

依旧是不卑不亢。

事后老程就问赵世豪：“你怎么老跟那个刘副总过不去呢？”

赵世豪理直气壮说：“他们西蒙公司就在我们眼皮子底下，和我们争夺资源，争夺人才，我不和他过不去，和谁过不去啊？”

老程虽然觉得赵世豪做的有点过分，可对方的确是他们的主要竞争对手，他也就没再说赵世豪。

他做梦都不会想到，这是赵世豪和刘副总故意做戏给他看，一个巨大的危机，正在后面等着他。

第二轮招标，就是会议的形式了。

两家投标公司和招标公司，都坐下来，分别进行谈判。当然了，招标公司还是一家一家地进行单独谈判。

两家报的价格都差不多，就只能在一些细节上进行竞争。比如预付款多少，交货批次和交货时间，付款方式，保修时长等等。

最终，经过艰苦的谈判，真空泵厂以15%的预付款，一年内每季度交货一批次，保修一年半的条件，拿下了这笔订单。

然后，才进入合同签订阶段。双方围绕着合同条款，逐项讨论，最终历时一个月，双方签订了最后的合同，并报请公证处派人监督，完成了合同签订仪式。

合同是签下来了，可对方付的预付款太少了，连生产成本都不够。老程就得把自己能拿出来的所有资金，都用来采购生产原材料。

从哪儿抽调自金，供货厂家的资金如何兑付，等等这一系列问题，就都需要财务上来想办法解决。

虽然这第一批次的货明年三月才交，可现在就得购进材料，准备生产啊。还有，就是联系临水配件生产厂家，签订供货合同。整个真空泵厂的所有部门，就得全部动起来，而财务上，就是最忙的。

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