227.提问题归我,解决问题归你

周大林给老程拾掇着真空泵厂那个他捅的大窟窿，脑袋里还得琢磨着他在家没事儿干净捣乱这个小窟窿。

老程精力旺盛啊，没点事儿干，占着他的时间，他就总能发明点稀奇古怪的东东，搞的全家人不得安生。

老程事小，工厂事大啊。他只能先顾工厂。

解决了工人工资和外面追债，也只是刚刚开始，还有好多的事情在等着他。

对财务部进行整顿的同时，他接着就开始了对营销部的整顿。

朱二军进去了，供出来不少东西，也从他那里，追回来不少钱款，够给厂里工人发一个月的工资了。

借着朱二军这个事儿，周大林给营销部开会，限所有业务员一个星期之内，有问题的交代问题，私吞了工厂钱款的，主动交代，把款还上，既往不咎。否则，移交司法机关。

有孟庆水那个财会福尔摩斯在，那些心里有鬼的业务员，还真不敢抱侥幸心理。

这家伙看账本的本事，那绝对不是盖的。当年原真空泵厂让他提前退休，就是因为他那双眼睛忒毒，领导们干点什么坏事，无论大小，只要他看过账目，就瞒不过他。

赵世豪在真空泵厂待过，当然知道孟庆水的本事，所以他才处心积虑地要把老家伙赶走。利用程晓的介入，制造老程不信任孟庆水的谣言，最终赶走了他。

如果孟庆水在，老程绝对不会跌这么大的跟斗。

对营销部，他给了吴庆林很大的自我管理权限。

首先在营销部用人上，他把所有权力都给了吴庆林。

用多少人，都用谁，完全由吴庆林说了算。哪怕现有的营销部员工，他一个都不用，自己去找人呢，周大林都不干预。前提就是每月必须保障生产这边不能闲着，也就是说，得有足够的活，养活所有员工。有这个基础之后，营销部才有产值提成。

这样算下来，营销部每月的签单，就不能低于五千万。

吴庆林听着也是头疼。做西北化工那个订单做的，丢车保帅的，已经扔了很多客户。以现在这个客户保有量和销售速度，每月满打满算，也就能有三千万的订单。

可是他不答应周大林这个条件，这个营销部经理，就得让给别人来做。

周大林制定了新的阶梯式营销奖励机制，每月产值五千万是一个奖励提成标准，六千万又是一个更高的标准，以此类推，订单越多，做为营销主管，他拿到的工资就越高。

按这个标准推算下来，每月产值达到一个亿，他个人的月工资就是六位数，太诱人了！

真空泵厂辉煌的时候，年产值是上百亿啊！

现在，有周大林这么个懂行的管理者领导，吴庆林是相信的，真空泵厂还会有辉煌的那一天。

他咬牙和周大林签了承包合同。

这个合同一签，营销部就完全由他说了算了。盈亏自负，用谁不用谁，接谁的单，不接谁的单，都由他一个人说了算。

不过，营销部接单，还是要和公关、财会两部门联动。客户信息、联系方式，要同时共享给其余两部门。同样，公关也会把自己在风控过程中了解到的所有信息，和营销部分享。

这年头信息就是金钱，信息畅通，营销部的工作就好做了许多。

有临水真空泵这块招牌，客户主动找上门的，网上联系的，但凡厂里的业务，都归营销部，周大林绝不耍赖，和他争客户，抢他的分成。

吴庆林找了两个业务能力强的做副手，让他们带着业务员全国各地跑一圈，又发展了很多新的用户。

一个月操作下来，粗略估算，接单破亿应该没有问题。

有了这么多的订单，营销部人手少了就玩不转了。可吴庆林还是只用了原来的十多个老人，没敢招聘新人。

就是接单，他也是只接一部分信誉好的老客户。对新客户，他还是十分谨慎，只有选择地接一小部分业务。

他还是担心真空泵厂的产品质量啊。质量不行，做为营销，他就是再有本事，接再多的客户来，也没有什么用啊。产品总是出毛病，到时候不断丢客户不说，尾款收不回来，客户越多，他的麻烦越多。

他斟酌再三，第一个月，还是先完成五千万的基本任务，看看形势再说吧。

周大林也看出来了，吴庆林不是没能力，是有能力不敢发挥呢。他还是担心自己，搞不好真空泵厂。

更确切地说，他是担心生产部拿不出合格的产品来，还是和过去一样，让他在客户那里为难。外面挨客户骂，要钱不好要，回来拿不回货款，又得挨厂里骂。老鼠进风箱，两头受气。

明明知道吴庆林故意不肯扩大接单量，周大林什么也没说。

他原先担心的，是吴庆林没有能力把销售渠道理顺、打开。现在看来，他还真低估了吴庆林的能力，也低估了临水真空这块金字招牌。

现在看来，虽然经历了西北化工这个走麦城的惨败，临水真空的销售渠道，还是可以轻松维持生产。

他就纳闷儿了，这么好的销售渠道，老临水真空泵厂竟然可以把自己给干倒。过去那帮领导，得有多无能，才能够做到这一步啊！

不过想想自己过去在临水液压阀厂的经历，他也就释然了。

蛀虫的贪得无厌是没有底线的，工人们无论流多少汗，挣多少钱回来，也填不满他们那个欲豁黑洞。

销售渠道依旧畅通，他就没有什么好担心的了。下一步，只要他把工厂质量抓起来，临水真空还是可以创造巨额利润的，甚至不见得比他搞互联网差到哪里去。

但凡事儿都得慢慢来，一点一点地改变啊。他得拿出成效来，让真空泵厂的产品质量真正过硬了，吴庆林这边，才会有信心，才敢放手发展销售渠道。

话说回来，就算吴庆林现在就敢大批量接单，他也没有信心。以现在真空泵厂的能力，生产高质量的产品，量上肯定就会大幅缩减。

对工厂来说，控制质量，就意味着减缓生产速度。尤其在大家都习惯了过去只管产量不管质量的生产模式，在这种情况下，想在短时间内就扭转过来，把所有人的习惯都改过来，也不是一件容易事情。

厂内大体稳定下来之后，他首先就改组了质检部。把原来的质检部分成品检一部和二部，分别负责厂内和厂外的质量检验工作。

他给两部同时开会，说明两部的工作可以随时互换。再出现吃供货商回扣中饱私囊的问题，员工开除，干部撤职。

同时，他宣布了自己的质量倒查制度。产品编号，责任落实到检验员。外协进厂的产品，在生产工序上发现质量问题，要倒查到外协责任检验员，轻则罚款，重则调离检验岗位。对内部检验，同样进行质量倒查。

如此一来，肯定有不合格的检验员被查出来，调离岗位。那么，就必须有后备的检验员，来随时准备替代被调离检验员的岗位，才不至于影响检验工作，又能让那些在职的检验员，看到工厂有后背实力，不怕他们离开岗位造成的岗位空缺。

只有这样，才会给这些检验员以压力，让他们产生畏惧心理，不敢随意犯错误。

可去哪儿找后备人选呢？

过去国企的规矩，就是领导看着某个人工作不行，在厂里打听一下，或者个人对谁印象不错，就把这人弄来去代替另一个人。结果这人还不如原先那人干的好。如此三番两次，也就听之任之了。

周大林有自己的办法。

这些事情，上一世做副总的时候，他都经历过了，也有了成熟的应对之策。

而且，不止是检验员这一个岗位，其他岗位，比如说操作设备的工人，觉得这设备离开他谁也干不了，不服从安排和管理，你也得有备用人选，好随时替换。还有各级干部，也存在类似的情况。

这天下午，他就把于倩单独叫到自己的办公室里，把这些情况都给她讲说一遍，最后问她说：“于主任，你说，咱们怎么才能解决这个后备人才的问题呢？”

于倩心里就奇怪，周大林为什么单单叫她过来，谈这个问题呢？

她想半天才回答他说：“周总，我一个小小办公室主任，哪里懂这些问题呀？您有什么指示，直接给我下命令就是了。我保证，您指到哪里，我就打到哪里！”

周大林就摇半天头说：“给我做下属，第一就要有自我能动性。我这人比较懒，我的工作习惯，就是我只提问题，如何解决问题，是我下属必须去思考，去做的事情。就像刚才一样，我给你提出问题来了，剩下的，就得你想办法解决了。”

于倩脸上就有些尴尬。

“不是吧，周总？”她期期艾艾地说：“我只是个办公室主任哎，你有什么具体指示，要我去做什么事儿，我肯定尽心尽力去按照你的命令去做。可是，解决后备人才问题，超出我的工作权限了呀？”

周大林微微一笑，问她说：“你这辈子，就只打算做个办公室主任啊？”接着就说，“我可不是赵世豪，乱七八糟，职责不分。下一步，办公室这一块的权力，我是会逐步抽走的。采购、招聘、仓储，这些原本不属于办公室的职责，都会分离出去的。到那时候，办公室的定位肯定不和现在一样，你这个主任的地位，恐怕会降低不少噢？甚至保留不保留主任这个职位，都很难说的。”

于倩就打个哆嗦。

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