257.老程是条汉子

向总对周大林说的不置可否。

但从周大林的话语里，他可以判断出来，眼前这个人虽然年纪不大，但在管理方面，绝对是一个行家，能力不在他之下。

他开始对周大林感兴趣了。

“听你说话这意思，你过去搞过企业？”

喝着酒，他就问周大林。

周大林回答说：“在企业里呆过，也自己搞过个小企业。跟你说实话，我起家的第一桶金，就来自于搞企业。”

“那后来为什么不搞了呢？”向总问。

“利润低呀。”周大林说，“搞其他行业挣的钱更多，我干吗非要搞企业？”

“比如这个影视公司？”

“对。”他好不避讳说，“只要时机把握住了，这个行业可以说是暴利。”

“总得有人搞企业啊。”向总说，“生产和制造，是一个国家的根本。我们将来想战胜太平洋东岸那个国家，还是要依赖生产制造企业。我们不能学他们，搞制造业空心化。”

周大林说：“你这句话我赞成，而且和你看法一致。不过国家也不缺我一个不搞企业的人，我还是什么赚钱多搞什么吧？毕竟大众也需要娱乐嘛。”

“你是哪里人啊？”向总突然就问出这么一句话来。

“临水人啊。”周大林回答说。

“临水有个真空泵厂你知道吗？”向总问。

“太知道了。”周大林就回答说，“那可是五十年代我们国家重点投资的企业，咱们目前国内多数真空泵的国家标准，都是临水真空泵制定的。好多真空泵的型号，也是他们率先独立研发的。”

“是啊，是啊。”向总就说，“可惜呀，这么一个全国闻名的大型国企，现在却衰败了。”就问，“现在，这个厂子还有吗？”

周大林就笑了说：“当然有了。现在正在重新焕发生机，准备重新夺回真空泵的龙头地位呢。”

“哦？”向总吃了一惊，有些不相信，问他说，“临水真空的老总程建国，你认识吗？”

周大林就又笑了。

“太认识了，”他说，“那是我的岳父老泰山啊！”

这一下，向总更吃惊了，看着他问：“那，临水真空泵都让程建国搞的，毫无质量可言了，你还说什么重新焕发了生机？”

周大林嘿嘿一笑说：“这我还真没有骗你。临水真空泵，现在和过去，已经完全不一样了。”

向总不信说：“我前年还订过他们的真空泵，好悬没把我给坑死！”

周大林就打断他说：“你别着急，听我慢慢给你说，这里面总有个前因后果吧？”

“那你说说，到底有什么前因后果？”向总说，“我就不信，短短一年时间，一个毫无质量可言的工厂，就能脱胎换骨？”

“这个可就说来话长了。”周大林就说，“我岳父你见过吧？”

“见过。”向总承认说，“老实说，一开始我对他这个人印象不坏，都是军人出身嘛，也能聊的来。他在我这里，能打败那么多竞争者，把订单拿到手，也是因为我信得过他。可是他的产品，也害我不浅，连工人都说我吃了回扣，才会用这么滥的厂家。为这事儿，我还给上级写了检讨。”

周大林没有接向总这个茬，而是继续说：“你可能知道，我岳父是运输兵出身，当过汽车营的营长。玩车，搞运输他内行，搞工厂他外行。其实，他原来就是在搞客运，经营着一家客运公司，生意相当红火。”

向总就问：“那他好好的，怎么又去搞工厂了呢？”

“爱国呗。”周大林说，“临水真空这种国企，一直经营状况不佳，在破产的边缘游走，都欠了银行上亿的贷款了，没钱还。”

这句话，就触动了向总，他过去也在那样的国企里待过。

“由计划经济转入市场经济，太匆忙了。”他不由感慨说，“原先的工厂，是只管生产，不管经营的，上级需要什么，生产什么就行了。从来没有考虑过成本核算，更想不到有一天自己会拿着自己的产品去市场上推销，卖不出去就没有饭吃。工厂连什么是营销体系都不知道，公司化管理，就更无从谈起。无论是理论知识还是思想观念，都来不及转弯。这就好像把一个不会游泳的人，直接一脚踢进水里，让他自己在游泳中学会游泳一个道理。学会了，继续往前游。学不会，只能淹死……”

说到这里，忽然醒悟，看看周大林说：“今天这话，入你的耳就行了，不要传给第三者啊，我喝的有点多了。”

周大林微微一笑，心说你还是没喝多，知道什么该说，什么不该说。

“放心。”他说，“我也在国企待过，心有戚戚焉。”

向总却不说了，对他说：“继续说你岳父。”

周大林就问他说：“西蒙公司，听说过吧？”

向总就点点头说：“世界闻名企业，我当然知道。”

周大林就往下说：“临水真空不行的时候，西蒙公司就看上国内真空泵行业庞大的市场了。咱们正在快速发展，真空泵这个市场，国内需求量恐怕要占世界需求量的一半，这么庞大的市场，太诱人了！

西蒙公司往国内进口他们原有的真空泵设备，是不划算的，执行标准无法对接，进口还要加税，他们本身的制造成本就高。

怎么办呢？他们就想到在我们国内建厂，生产了再卖给我们国内的客户，用这种方法来抢原本属于我们的这块蛋糕。

临水是国内真空泵生产基地，又有全国最著名的真空泵企业。于是，他们就来了，要和临水真空合资。

在我看来，这本身就不地道，和他们过去搞的侵略和殖民，没有什么区别。

从真空泵这个行业来说，我们的技术和水平，并不比他们差，他们也没什么优势，仅仅就是为了抢夺原本属于我们自己的利润，和强盗差不了多少。

他们想赚咱们国家的钱，可以发挥他们的优势啊，把我们没有的东西和技术带进来，另起炉灶，别和我们竞争，从我们嘴里夺食。我们这时候因为经济体制转换，正混乱着呢，哪里可以搞赢他们？咱们至今还有许多领导，意识不到保护自己的民族工业，把这种强盗当招商引资，利用外资给弄进来，想想都让人寒心！

帝国主义亡我之心不死，人家始终没忘搞死我们，我们有些人却把人家当朋友！他们如果当真怀着友善之心，像我们对待他们那样，也把我们当朋友，为什么专和我们抢我们自己会干的东西？我们没有的技术和设备，他们为什么不给我们，还要对我们进行技术封锁呢？这是做朋友之道吗？这是要搞死我们的狼子野心！”

听到这里，向总又要忍不住感慨，因为周大林又说到他心里去了。

但他还是强行忍住了说：“你说，继续说。”

周大林就继续说：“西蒙公司来到临水，一开始是想和临水真空合资，生产真空泵。来了之后他们发现，临水真空已经混乱不堪，离倒闭不远了。于是，他们立刻改变了合资的主意，趁临水真空混乱之际，买通个别技术人员，拿到了临水真空所有系列产品的图纸和技术参数，然后他们就没了动静，坐等临水真空倒闭了。

临水真空本来就乱了，有了合资这个希望，某些干部就更变本加厉，趁合资之前吃饱。结果，就加剧了临水真空的倒闭进程。

如果这个时候，我岳父不出手收购临水真空，那么，临水真空面临的唯一结局，就是廉价卖给西蒙公司。到时候，他们就会利用临水真空这块金字招牌，迅速挤占国内的真空泵市场，分走这个市场的大部分利润，这也是他们打的如意算盘。”

这时候，向总就插话说：“你岳父看明白了这一点，不忍心这个市场被外国资本垄断，就收购了临水真空。”

周大林说：“不是他看明白了，是临水还有头脑清醒的干部，找到了我岳父，跟他分析了这个局势。你也知道，我岳父军人出身，对这个国家无比热爱。为了这个国家，要他的脑袋他都肯干。于是，他就把经营的好好的运输公司给卖了，又贷了上亿贷款，接手了临水真空。”

向总就点点他说：“老程是条汉子。”

周大林就苦笑说：“他就是头脑发热。接手的时候，也不想想他能不能玩的转？结果，用人不查，工厂搞了个一塌糊涂，把自己给绕到里面去了。”

向总就问：“你没有帮他？”

周大林说：“那时候我国外的生意正忙，没在国内。等我回来的时候，他已经做砸了你的订单，压上了所有的流动资金，转不动了。我再晚回来半年，估计他就彻底破产了。”

听到这里，向总苦笑说：“他的确是因为我这笔订单，输掉了整个身家。当时我也考虑到这一点了，老程回去，工厂肯定是开不成了。不过，就他搞的那个产品质量，开下去也没有什么意义，早晚还是要倒掉。我也尽了最大努力，让他不至于破产之后，背负巨额债务。能给他的钱，我都给了，没有严格按照合同处罚他。”

周大林说：“这一点，我岳父知道，他一直很感谢你的宽容。也知道，你为了他，恐怕要承受很大的压力，没法和上级交代。”

向总就淡淡一笑说：“都过去了，我现在不还是好好的？”然后就说，“说说临水真空后来吧。后来，老程是怎么度过难关的？”

周大林笑笑说：“这个就简单了。后来，我回国了，他把工厂往我手里一推，就直接不管了。我如果连一个小小的工厂都弄不好，还做的什么生意呀？”

嗬，这牛吹的，向总直接不信。

“那你说说，你是怎么在一年之内，把临水真空给脱胎换骨的？”他就问。

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