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6月份,朋友网的广告收入达到了2700万元。
比预计的2300万元,高出了17%。
这个月,预计广告费能达到3500万。这可比校内网高多了,校内网的广告位更多,资源更广,可6月份的广告费也才2200万元。7月份因为是暑假,广告费会缩水一半。
不过,朋友网月度3500万的广告费,并不能满足周不器的胃口。
朋友网是强社交平台,推特、微博这种是弱社交平台,在广告收益方面有很大的不同。
用户在使用微博时,因为关注的对象五花八门,往往是一目十行地浏览,大体看一遍,只对一些感兴趣的内容认真
连内容都一扫而过,对广告就更加忽视了。
所以微博、推特这类的平台广告转化率往往不会太高。
可朋友网、facebook这类强社交平台就不同了,因为关注的对象都是好友,所以在关注内容的时候会比较认真,对广告的关注度就会更高,转化率自然也就提升了。
将广告收入的指标拆分,可以得到这样一条公式:广告营收=活跃用户数*arpu。arpu就是指平均每位用户每年能带来的收入,是评估一款产品变现能力的核心指标。
朋友网有4500万用户,就算以每月3500万的广告费计算,平均每个用户每年贡献的广告费也就是9块钱左右。
可是起势后的facebook,arpu是多少?
整整20美元!
相差了将近18倍!
朋友网没有facebook那种全球投放广告的能力,拥有500万家广告客户。可是,arpu达到对方的一半,三分之一或者四分之一总可以吧?
乐观来看,朋友网还有着巨大的成长空间。
原计划,社交游戏《开心农场》将会在8月份上线,甚至已经给百度交上了1000万的推广费用,要求其旗下的贴吧、hao123、搜索竞价、页面广告等资源,展开为期4个月的强推。
不过,最新一期的高层会议上,裴瑶看衰,许亮杰要求搁置。
新提上来的两个高管都存在异议。
周不器对许亮杰足够尊重。
就说这款游戏的上线会是大事,跟百度的合作暂缓,等许亮杰对公司业务足够了解后,再行定夺。
其实也是内心在担忧。
自己这边辛辛苦苦斥资上千万的推广费,好不容易把《开心农场》炒热了,结果人家偷偷摸摸地背后抄袭,做了一款一模一样的产品,那不是哭死?
那就好似一座不可逾越的大山。
这就愈发坚定了周不器要做手机的执念。
可以看出来,大家对老板的这个想法,都在保留意见。可有些人就不一样了,比如郭鹏飞、孟厚坤这种,不会公开反对他,私下里肯定要找机会说道说道。
“宁秘书,有咖啡吗?”
“拿铁可以吗?”
“好的,谢谢。”
孟厚坤来到了周不器的办公室,大咧咧地往沙发上一坐,伸了个懒腰。
周不器也过来,跟宁雅娴要了杯茶,有些好笑,“有事?”
孟厚坤叹了口气,“我说周老大,你葫芦里卖的到底是什么药啊?”
“怎么呢?”
“你没看出来嘛,大家对你的手机战略,都持怀疑态度。你要是不解决,我怕人心会乱啊。”
“不至于。”周不器摇摇头,比较轻松,“紫微星不会直接做手机,会牵头成立一个电子集团,不会让这群做互联网的人去做手机。”
“为什么啊?”孟厚坤百思不得其解。
周不器笑道:“不是说了嘛,要服务大学生啊!”
孟厚坤一挥手,“别扯了!”
“也可以推进咱们的校内网团购b2bc模式。”
“少拿这些话来搪塞我,周老大,别忘了,我是你一手带出来的,当初你带我去跑奶茶店的水果供应链,那一幕幕我一辈子都忘不了。你是什么人,我看得清清楚楚。”
“我是什么人?”
“你能承受住那种屈辱,就足以说明你对社会看得很透彻。你要真是个理想主义者,说不定早就出国了。”
“夸张了,国内的理想主义者也不少,华为的任老总就是我辈楷模。”
“那才几个人?没意思,不说这个,你懂我的意思。”孟厚坤摇了摇头,从宁雅娴手里接过咖啡,翘起二郎腿,“说说吧,你是怎么想的?为什么要做手机?”
“因为……”
“等一下,冠冕堂皇的话就不要说了,那是羞辱我。”
这时,宁雅娴把泡好的茶水递过来,试探着说:“要不我先回避?”
“不必。”周不器摆摆手,轻叹了口气,“知道为什么《开心农场》的上线要推迟吗?”
孟厚坤眉头一挑,“不是许亮杰和裴瑶的反对?”
“一方面吧。”
“具体说说?”
“你知道qq空间有多少用户吗?1.5亿!是朋友网的3倍!”
“呃……”
孟厚坤有点理解他的意思了。
周不器很头疼地说:“这个问题,真是没法解决。开心农场这种轻量级页游,没什么开发难度,咱们上线了,不出3个月,那边保准跟进。”
孟厚坤点了点头,“也不需要太担心,抢车位那边就没火起来,朋友网的玩家却超过了1500万。这种轻度页游,更适合白领和大学生,低端用户在玩大型网游呢,没兴趣玩这种小游戏。”
周不器道:“抢车位这种游戏,更适合有车族,他们对抢车位更有体会。美国几乎人人有车,所以在那边才能更加风靡。可开心农场就不一样了,这是偷菜,普及面会比较广。”
“那也不如朋友网的用户群。”
“这只是一个缩影。”
“嗯。”
孟厚坤脸色凝重地点了点头。
这倒是。
现在的qq跟去年已经不一样了,强大到不可控了,别说msn了,面对所有市场重复性的产品,几乎屡战屡胜。
朋友网做的是社交,自然要有所交集。
社交游戏只是开始。
随着朋友网业务的扩大和业绩的增长,一定会引起眼红,然后竞争性就更强了。人家手握着全国的用户资源,一旦正面开战,朋友网说不定就要像msn那样了。
这才是周不器最担心的问题。
前世的校内网、开心网都火爆一时,对标美国的facebook。结果facebook越做越大,国内的sns社交网站全都死翘翘了。
周不器眯起眼睛,沉声道:“要想从根子上解决问题,托关系、靠法律是不行的,只能做手机!”
“做手机能解决这个问题?”
孟厚坤不太能理解,已经有无数同行在这种方式下死掉了,连世界第一科技巨头微软的msn,也败势明显。
周老大能做到?