第1799章 仓鼠之悟

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人性都是一样的，无关贫富。

绝大多数的人都会长期乃至一辈子陷进自己的认知结构里跳不出去。一旦成了井底之蛙，多聪明多富有都没用。

因为这是井底的这个平台决定的。

用古人的话来说，就是「仓鼠之悟」。

同样是老鼠，厕鼠只能一辈子吃粪，仓鼠却可以吃粮食吃得肥嘟嘟的还挺可爱。

想要鼓励厕鼠完成平台的跳脱，让它从厕所跳到粮仓里，单靠教化可太难了。也许能够做到，但太辛苦了。搞不好还会被骂，被当成异己分子打压，他们明明在厕所里吃粪吃得挺高兴的，凭什么要去粮仓？你是不是看上了我的粪，想独吞？

还有一个办法，也是最容易的办法，就是痛。

厕鼠在厕所里被折磨得死去活来，疼得撕心裂肺的时候，基本上就不需要什么教化了，就会主动地往粮仓里跑。

周不器研究历史这么多年，也可以把李斯丞相的感悟应用在商业法则里。

想要帮助张大老板脱离苦海，帮他从IBM的圈套中逃出来……这靠着单纯的说教恐怕没用。过去这段时间，先后派出去了技术团队和市场团队，都没能运作成功。

最后人家张大老板在金陵大学里做活动讲话，还口嗨地把紫微星给讽刺了一通。

完全把IBM当成了正义的一方，把紫微星当成了大反派。

这可不行！

说教不行了，那就只剩下第二招了，让他疼醒。

为此，周不器设计了一整套的组合拳。

只不过有些话不方便由他这个大老板来开口。

周不器道：「业务上的事我了解得不多，具体要怎么决定，还是看你们。不过，原则上我同意跟苏宁易购的合作。」

梁儒波沉默稍许，才缓缓地说：「跟第三方平台的合作……对校内网来说要承受一定的风险。如果一定要加上苏宁易购的链接，我认为需要补充一个足够数额的违约金条款，来预防可能出现的差错。」

张绪豪笑道：「能有什么问题？」

张老板也很高兴，「我看行！那就增加一个违约金条款，对双方都有保证！」

梁儒波瞥他一眼，又看了看周不器，「每天的坑位费是500万？」

「对。」

周不器点了点头。

梁儒波道：「低了点，不过也不是不行。那就这样吧，每天的坑位费是500万。除此之外，每天的违约金也是500万。」

「没问题！」

张老板对此表现得很豪气，这点小钱对他来说不算什么。跟IBM的合作，总共砸进去了2亿多美元。

苏宁现在是上市公司，尤其打败了国美，并推出了苏宁易购转型做电商后，一下子就成了明星股，包括联想控股、高瓴资本在内的很多大资本都在认购苏宁的股票。

张老板很想借着这次机会干一把大的，「这次的团购在几号？」

张绪豪道：「28号那天开始，一共4天。」

「才4天？」

张老板还不太满意。

校内团购是一个不可多得的好平台，堪称国内信誉度最高、推广力度最强的电商平台，已经牢牢地占据了大学生的心智。

如果苏宁易购能够跟校内团购牵上线……当然是时间越长越好！

张绪豪道：「马上就光棍节了，就是11月11号的购物节，由淘宝带起来的，校内网也跟风。到了那时候，会有一场比较大的活动。」

「几天？」

活动大不大不重要，张大老板最看重的就是时间。

张绪

豪道：「不一定，看效果，从11月8号开始，大约……6-10天吧。」

张老板很急迫地说：「苏宁易购也会参与这次的光棍节购物，到时候会推出一大批全网最低价的商品。只有这样，才是给大学生最大的实惠。」

周不器一挥手，「行，那就这么定了。这两次校内团购，先跟苏宁易购合作，先试试。如果效果好，以后可以进一步的把校内团购放开，寻找更多的合作伙伴，走出连营的路线。如果效果不好，那还是坚持做自营好了。」

梁儒波点了点头，「行。」

张绪豪也赞同，「我同意！」

……

层次越高，越是团结友好。

张老板这次和周老板发生了一些「嫌隙」，对双方来说，都不愿意看到这种事情发生。所以，张老板主动上门，算是先做了先一步的退让；周不器也同意跟苏宁易购的合作，算是给了他一个面子。

双方大事化了小事化了。

这算是正常的人际往来。

张老板很庆幸，因为他觉得占便宜了。过去几年，从未有任何一家第三方的电商平台的链接出现在校内团购的页面上，连京东都不行。

京东只是帮助校内团购处理一些运营、订单、物流等后勤的事。苏宁易购则不同，这次是实实在在地获得了校内团购的推广机会。

这让张大老板很满意。

更满意的是周大老板，连宁雅娴都看不过眼了，等他们都离开后，就忍俊不禁道：「你是不是又在算计人家？」

周不器好笑道：「我怎么了？」

宁雅娴嗔道：「当我不知道？你把校内网看得那么宝贝，还会开放校内团购跟苏宁易购合作？你不是说他们的技术太差吗？」

「技术差才要合作呢！」

「我就知道！」

「你知道什么？」

「校内团购的流量这么大，苏宁易购的技术如果太差的话，能顶得住那么大的流量吗？搞不好网站就瘫痪了。」

「咦？」周不器眼睛一亮，哈哈大笑道，「雅娴，你有进步呀！」

宁雅娴气道：「谁有进步？我本来就是理科生，本来就是做技术的出身。就是不如你这么阴谋诡计罢了。」

「不搞点阴谋诡计，怎么把你们姐妹都拿下？」周不器不以为耻反以为荣，看了看时间，上前搂着她的纤腰，「追女人和做生意，其实都差不多。我的成功，也有你的一份。」

宁雅娴白他一眼，「比不了现在的漂亮小姑娘。」

周不器有些心虚，知道她这是很委婉的提醒，也知道自己最近是有点冷落她，就笑呵呵地说：「这叫什么话？谁不知道雅娴姐姐是我家的大宝贝，我最喜欢你了，晚上我去你房间。」

「就会哄我。」宁雅娴嘴角微微一勾，也没有太纠缠这个话题，「这下苏宁要花一大笔钱了吧？500万的坑位费，外加500万的违约金，一天就是1000万！」

周不器叹了口气，「我也不想这样，但是没办法，不狠狠地从他那多搜刮点钱，他真不知道我对他们有多好。」

宁雅娴哭笑不得，「你可真是神逻辑！」

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