礼物(我老头子也入伙...)

    赵振凯最近烦得不行, 他自由恋爱谈了个对象，结果上门几次老丈人对他都不满意，不松口他们的婚事。

    他和对象请教到底哪里出错了, 老丈人嫌他工作不行？对象说才不是, 他工作不错。

    难道是自己长得不行？对象直接打了他一下，要是长得不行, 那不是质疑自己眼光？再说老丈人怎么可能挑女儿的男朋友长相？又不是他嫁给人家。

    穿衣也不是, 说话也不是，工作态度也没问题。

    最后他再问对象却说他不上心，烦了, 让他自己想。

    赵振凯想来想去没有办法, 就找有经验的大姐问问, 结果被点醒——送礼不到位。

    别看这地方经济不是很发达，可人情世故却老道得很, 一个个都特别讲究送礼上门那一套，就连吃饭都讲究排座问题呢。

    吃饭是小事, 面子大过天！

    相亲、定亲、新女婿上门、贺寿、生子、新婚、丧礼等等带的礼物都不同, 拜会长辈、同事那又不一样，反正五花八门的。

    赵振凯一直读书, 家里父母也没什么见识, 在乡下就用乡下那一套, 他上门见老丈人就带了一兜子苹果，两瓶一块五的老白干。

    大姐恨铁不成钢，就差直接骂他了，你这样还想老丈人松口？现在这样, 结婚以后还不定怎么怠慢呢。第一次上门就不上心，第二次上门还这样, 老丈人搭理你才怪。

    赵振凯取了经就想去买点上档次的礼品，结果转了几家小卖店，还碰到了假酒、假烟。他虽然不懂这些人情世故，可他有文化对于判断真假还有点眼光。他的钱来之不易，自然不肯轻易花出去，拿到了酒盒颠来复去地看，是假的老板就心虚，自然就被他给勘破了。

    正犯愁要不要请同事帮忙去市里带高档礼品的时候他就看到了高档礼品店！

    傍晚时分，灯光明亮，店里飘来动听的旋律，正唱橄榄树呢。

    真是瞌睡有人送枕头啊！

    赵振凯如鱼得水，立刻冲了进去，放眼一看，哇~真是合心合意啊。

    他买了两瓶小老虎酒，突然脑子里灵光一闪，老丈人似乎对酒不感兴趣啊，他一直抱着个大罐头瓶子喝茶啊。

    对，茶叶！

    他家里穷，小时候很少喝茶，喝也是茶叶沫子。

    他老丈人那茶不那么香，倒是甜津津的，他就问柜台上盘货的三个女孩子，要买什么茶叶，让她们给建议一下。

    林妍笑道：“您说的是绿茶？龙井，碧螺春，毛尖，瓜片？”

    赵振凯晕了，“这么多种类？”

    林妍：“您想要什么样的我们都能进。”

    赵振凯看她年纪不大的样子，有点不信任她，犹犹豫豫的。

    林妍猜测他的意思，笑道：“要是送长辈和领导的话，我们还有配套的茶具。”这里有两套工夫茶茶具的样品，他们可以挑，卖掉一套到时候补一套，还有南方人时兴的紫砂小茶壶，直接怼嘴喝的。另外也有不那么讲究的，不锈钢保温杯、带茶滤网的玻璃茶杯、玻璃壶等。

    这时候普通人喝茶不是用罐头瓶子喝茶就是用白瓷杯，没有滤网，喝茶的时候习惯性都要呸呸两声。来客人就用茶壶泡茶，倒进茶杯里，都是普通的瓷器，但凡讲究的人都想有与众不同的茶具。

    林妍一说，孙玫瑰就带着梁春莉拿了两个玻璃杯下来，一个是不带手柄的高杯，一个是矮一些带把手的茶杯，都是玻璃的，上面有淡雅的茶叶印花。

    赵振凯一下子喜欢上了，“就这个，要俩茶杯，再要一盒茶叶。绿茶就行，管他什么龙还

是瓜的。”

    他不喝茶，一点都不懂，哄了老丈人再说。

    林妍笑道：“您要是送礼，那就得投其所好，对方喜欢茶叶，您也需要了解一下，这样才能和别人聊得开啊。”

    她随手拿出一张进茶叶附送的小卡片，里面有绿茶介绍，另外还有红茶等，不买不送。哈哈。

    赵振凯推了推鼻梁上的眼镜，接过去看了看，轻轻地念起来，妈呀，还真是讲究。

    他学习也是用功的，这点东西看看记住自然不在话下。

    茶杯他买了一对带手柄的，不那么大，八块钱一个。这是给老丈人自己用的，茶壶就免了，家家户户都有呢。

    茶叶二十块钱一对小锡罐，高档精美，以后也可以往里装普通茶叶。

    虽然花了他三十六块钱，可这是值当的。

    晚上再提着礼物上门，老丈人原本还拉着脸，等他拿出玻璃茶杯和包装精美的茶叶，老丈人一下子笑逐颜开了。

    “小赵啊，别乱花钱，买这些东西干嘛，怪贵的，以后可不兴这么破费啊。”

    瞧，不满意的时候，你花了钱他也瞧不上，满意了就当你是自家人，又开始心疼花钱了。

    可总归是喜欢的，这茶杯喝茶舒服啊，哎呀这茶叶不错，一看就是杭城产的。

    赵振凯赶紧卖弄：“叔叔，这是龙井，是今年的新茶，不是陈茶。绿茶因为没有发酵过，所以保持了茶叶的原汁原味，陈茶新茶非常分明。一般陈茶都加上茉莉半发酵做茉莉茶了，叔叔您只喝绿茶，真是品位不俗啊。”

    赵振凯恭维得直白，老丈人却也舒坦，可不嘛，小赵还是有眼光的，能看出来自己不屑于喝那种浓郁的茉莉茶。

    哼，老王喜欢和茉莉茶，他喜欢喝绿茶，高一等！

    老丈人还问赵振凯哪里买的，这玻璃杯好，还双层的带不锈钢滤网呢，稀罕。他想想自己那些老同事老同学都抱着罐头瓶子，自己捧着这么一个漂亮精致的玻璃杯，那得多出挑？

    回头他也去买几个送人，虽然贵点吧，但也不是送不起，感情到位了送啥都值当。

    原本梁春莉和孙玫瑰觉得铺子里这些礼品这么贵，人家八成不会买吧，柳传志那些人是熟人捧场，做不得数的。

    结果傍晚的时候那个赵振凯就买了两个玻璃杯，一盒茶叶，36块钱，还没开票！

    梁春莉想想自己之前一天拼命洗菜才赚六块钱，只能买一个玻璃杯。

    不就是一个玻璃杯嘛？它凭啥啊。

    她认真地盯着那个玻璃杯看，看了一会儿就自动套上滤镜了，别说，人家真的颜值高，你看这玻璃晶莹剔透，没有一点杂质，比家里那些又厚又笨还发绿的罐头瓶子就是好！

    她看着那个玻璃杯都要膜拜了，恨不得给供起来，小心翼翼地轻拿轻放，觉得比自己珍贵多了。

    她自己给自己洗脑就把铺子里的货物当珍品，再也不是一开始以为的“不就是一瓶酒？不就是一盒茶叶？不就是一个玻璃杯，咋那么贵？”

    现在她对那些礼品充满了敬仰之情，人家就是那么高贵！值钱！

    她对店里的产品充满了敬畏之心，满怀热忱，虔诚又热情地歌颂它们，给客人介绍它们，把它们夸出花儿，买到就是赚到。

    她话里话外都带着对这些礼品的赞美之情，“孙姐，你看这个盒子，怎么这么好看啊，字还是闪闪的呢，这也太好看了吧。”“孙姐，你看这个不锈钢的保温杯，里面竟然还有花纹，可太棒了吧！”

    她给客人介绍的时候也充满了激情，带着一种学生诗朗诵的激情，虽然林妍听着
有点肉麻，可没见过这种式儿的消费者却觉得很好玩很有意思，加上梁春莉声音好听，娃娃脸讨人喜欢，她又是真心实意认为这个东西好，并不是故意骗人，所以就带着一种很讨人喜欢的激情，让人觉得这个东西是真好！

    等她接连卖掉几样礼品以后，孙玫瑰都有压力了，自己这个有经验的难道比不上她吗？

    她也开始学着和梁春莉那样发掘礼品的闪光点，与众不同的点，能够夸而不浮的点，于是俩员工就这么卷了起来。

    而新店开张也没像有些店那样热闹三天之后便冷落不堪，她们的销售额反而稳定增长。

    看这样子不但不亏，还是要赚大钱的！

    *

    立冬以后很快就冷起来，十来天后突然降温，飘了一场小雪花，虽然没下大却冷得要命。

    林妍把梁春莉送自己的手套戴上，另外一套给了三宝，韩慕阳手大戴不了，他也不喜欢戴这种有束缚感的东西。

    冬天大家都穿集上买来的大棉袄，有的甚至直接穿家里做的棉袄，套个大褂子，韩慕阳却穿着经典款的羽绒服，放到二十年后也不会过时的那种款式。

    这日林妍收到一个邮政包裹，是杭城的林媛寄来的！

    林媛给她买了一件羽绒背心，让她穿在大袄里面，这样就不会冷。她原本想给林妍买羽绒服的，只是价格不便宜她想再打几次工攒够钱来年反季的时候买，那样价格就便宜不少呢。

    羽绒背心是米色的，轻柔暖和，穿在林妍身上正合适。

    之前阳历１０中旬林媛曾经给林妍寄过一百块钱，让林妍尽管吃菜，别一天只吃一顿，还舍不得花钱打食堂的菜。

    她国庆节打工赚了四百。她写信给林妍讲，如果不是林妍给她买的新衣服穿着像城里人，她去打工都赚不到四百，人家顶多给两百出头。

    那些人对求职的城乡差异对待，她那个穿着老土的室友和她干一样的活儿却只拿到了２４０，甚至她们推广产品的时候，那些路人也更喜欢去林媛那里买。

    我们不求太虚荣，却也不能丝毫不注意，这个社会待人就是有差别的。这是林媛去大城市学到的现实。

    她告诉林妍早点学着打扮，好好学普通话，尽量早点学英语口语听力，到了大城市如果口语过关找兼职都非常容易，且待遇优渥。

    林妍之前回信让她不用给自己寄钱，自己给市报投稿一年也能赚个几百块，足够自己花的，让林媛在外面不用太亏待自己，有需要花钱的地方就尽管花，不够的话她也可以补贴的。

    另外林妍借口柳传志那里得来的经验，劝林媛尽量多考个证，计算机、四六级英语等，其他有合适的也可以试试。

    和羽绒背心一起寄来的还有林媛的一张照片，她穿着那件风衣，里面是白色的打底衫，站在西湖边上，身材窈窕，容颜俏丽，笑容自信又舒展。

    看着姐姐美丽的模样，林妍心里也暖暖的，林媛这一世比前世自信舒展很多，大学也更高一档，见识自然也跟着上去，人脉也会升一档。

    她相信以林媛的聪明和勤奋，今世会有一个更光明的未来。

    她先不写回信，而是中午拉着韩慕阳和三宝去学校对面的照相馆拍了一张合照，三人站在学校的大门口前拍的。

    照相师傅看得直乐，高个子男生又白又俊，似乎不爱拍照，神色淡冷，一双漆黑的眸子看向镜头的时候让人心脏直晃悠。女孩子生得俊俏，气质也好，微微笑着跟画报上的明星一样。个子矮的那个男生笑得最实在，露出雪白的大板牙，小眼睛都要看不见了！

    咔嚓，照相机帮他们留下了青春的模样。


    三天后拿照片，到时候林妍再寄信就好。

    韩慕阳垂眼瞅瞅林妍，咬了咬略有点干的下唇，“要不……我们再拍一张？”

    林妍：“现在也没什么好拍的，等下大雪的吧。”

    她肚子饿了，招呼韩慕阳和三宝赶紧回家。

    中午回家吃饭，三位老人家闲不住，正在涮锅子呢。老旧的铜锅子，中间一个烟囱，底下放木炭，锅子一圈用来涮菜肉。熬的奶白色的筒骨汤做底，里面扔几个香菇，几段葱、姜，菜已经洗好，豆芽、菠菜、海带、白菜、土豆……

    姥娘做的蛋饺，韩奶奶剁的肉丸，姥爷正在切羊肉片。

    韩奶奶笑道：“你大伯今儿送了一个涮锅子来，还给我们买了五斤羊肉，咱们正好吃火锅。”

    锅里有热水，让他们赶紧洗手吃饭。

    吃饭之前，先比试一番，背诵课文或者数学的公式，再要么就来一段英文口语对话。

    三宝每次只能坚持俩回合，然后就看林妍和韩慕阳唇枪舌剑了。

    韩慕阳原本英语就不错，最近天天练听力，还被林妍带着对口语，现在发音越发纯正。他正处于变声还未结束的阶段，嗓音略低沉中还透着清越，不算醇厚却少年感十足，听起来很好听，英语老师就总特意点他读课文。

    林妍虽然听力口语不错，但是她发音其实不正，尤其做业务以后接触各种歪瓜裂枣的英语，自己也难免被带跑。现在她跟着韩慕阳练，发音问题就逐渐得到纠正。

    三位老人家也习惯他俩一句比一句更密的比试。

    这会儿林妍再背《梦游天姥吟留别》了，背得抑扬顿挫，没有一点磕绊，三宝嘴巴都张圆了，崇拜得不行。

    这种时候韩慕阳基本要输，因为课本以外的他没背。

    如果他要说数学几何还没学的内容，林妍也只能甘拜下风。

    韩奶奶给三人一人捞了一块大筒骨，提醒韩慕阳：“行了，就你逞能，不知道让着点妍妍。”

    韩慕阳朝着林妍笑：“我要让着她，她该说我不尽心学习。”

    林妍笑了笑，提醒姥娘别吃太烫的，免得牙齿被烫坏。姥娘：“我知道呢，你赶紧吃。”

    姥爷知道林妍喜欢吃菠菜，就给她烫，怕不好咬就拿剪刀剪断烫进去。现在他每天除了给俩老太太打下手就是去街上溜达，小卖部、小饭店什么的，他都能进去逛逛，那天还去台球厅、录像厅凑热闹呢，可惜看不懂。

    林妍吃差不多，这时候电话响了，她去接电话，是孙玫瑰打来的。

    孙玫瑰：“小老板，赶紧多进一些高档玻璃杯来吧，今儿一天把剩下的十二个全卖光了，玻璃茶壶都没了。还有客人预定了二十个呢。”

    天冷了，喝茶的人多了，有些单位也会选择用这个当福利发下去。

    普通的玻璃杯不上档次，这个双层、带滤网、且主打无重金属毒害，那自然是健康安全的，老干部们爱惜身体自然要买这样的。

    贵点？没事，给织个毛线套子，仔细点用，能用好几年呢。

    林妍就把省城那边的电话告诉她，让她们每天对账盘货，缺什么就记下，等攒够数量就给陆东升秘书打电话，让他统一安排发货。

    一开始就要每天把账目对清爽，知道卖了哪些货物，这样慢慢地就对畅销品心中有数。

    姥爷竖着耳朵听呢，“赚钱了啊？”

    三宝：“嗯哪，有阳阳和妍妍把关，那肯定赚钱。以后我就有零花钱了。”

    林妍说过的，每家入伙的钱是按照比例给，然后他们三个也会发零花钱
。

    姥爷手痒痒得很，他忍不住跟姥娘道：“咱还存了三千多块呢，要不……”

    姥娘：“你就是抠门，早不舍得拿出来，等赚点钱可没你份儿。”

    姥爷就问韩慕阳行不行。

    韩慕阳笑道：“当然行。年底要进很多货，需要不少流动资金呢。”

    店铺用不了多少钱，关键就是进货，为了预防年底涨进货价，最好现在就开始囤一批，尤其是酒糖茶、干货、保健品这些。

    这会儿电视上整天“收礼只收脑白金”，听得人都要腻歪死，可韩慕阳却觉得这产品舍得花那么多钱打广告，八成要成为送礼流行品，进一些是可以的。

    要囤货就需要钱，自然不怕钱多。

    姥爷就说下午去取钱给他们。

    林妍没想到姥爷居然也有投资概念了呢，前世他这个钱攒在手里自己舍不得花，只有生病打针拿药才花一些。后来他摔胯骨骨折，在炕上躺了一年，以为自己要不行了，就把四千多块钱拿出来给俩儿子分了。他自己想岔了，以为分了钱儿子们不用惦记，也能专心给他和姥娘养老，可其实总是事与愿违的。

    前世大舅和二舅家都过得艰难，这钱被他们拿走也是杯水车薪，可姥爷和姥娘却没了依仗。

    姥爷在炕上躺了两年才去的，他去了姥娘还又活了好几年呢，结果手上一分钱也没了，给重孙辈发压岁钱都拿不出，后来又得了阿兹海默症。

    想到这里，林妍心里一阵酸涩，赶紧端起杯来喝口热水压下去。

    她放下水杯的时候，嘴里被喂了一块酸溜溜的话梅糖。

    韩慕阳垂眼看她，小声问：“想什么呢？”她刚才还挺高兴的，不知道为什么瞬间红了眼尾，清澈的眸子里就氤氲了水汽。

    林妍朝他笑，“刚才蘸辣椒末呛到了。”

    韩慕阳：“还以为你怕亏钱呢，放心吧。”

    林妍走的时候抱了抱姥娘，然后和韩慕阳、三宝一起上学去了。

    姥爷心里有点酸不唧唧的，“我小时候也没少抱她啊。”

    韩奶奶笑道：“姐夫你可知足吧，你看阳阳连妍妍一丢丢体贴都没呢。”

    姥爷随口就想说人家韩慕阳是男孩子她一个丫头啥的，话到嘴边他嘴唇抖了抖没敢说出来，拎起马扎，“我去提钱，你们把锅放着我回来刷。”

    林妍和韩慕阳又踩着铃声进的教室，班主任正拿着成绩单在说分文理科的事儿。

    林妍了解过当初林媛他们是高一下学期分科的，再早一点据说高二才分科，到了上一届就是高一上学期就分科，轮到他们更早了，居然期中考试之后就张罗分科。

    当然对学生来说早点分科压力更小，可以更有针对性地学习。

    她理所当然选文科，根本不用犹豫。

    那些明显偏文理科的同学，也都不需要犹豫，需要慎重考虑的就是比较平衡的。

    这时候依然奉行什么学好数理化，走遍天下都不怕，大文大理是王道，而理科又是重中之重，学校也是这样动员和宣传的。

    按照班主任的意思，林妍最好也学理科，语文和英语好，这就省很多功夫，数学也不算差，物理化学……算了，她那化学成绩估计真的不肯学。

    那韩慕阳是绝对要学理科的，虽然他历史政治背一背也考得不错，可总归没有物理化学那么优秀。

    可气人的是韩慕阳跟他明确说要报文科。

    班主任：……都听听啊，这学生是真会气人。虽然班长早就提醒过他韩慕阳想学文科，可真听韩慕阳这么说，班主任还是觉得心塞。
他不死心，自然还是要尽力挽留，每个班主任都要尽量将前几名的学生留在自己班上。

    韩慕阳：“老师，我真的喜欢学文科。”

    班主任：“因为林妍？”

    韩慕阳惊讶地看着他，“老师，您哪里得出的结论？”

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