第四百九十章 文化

何贵没有看资料，而是拿出一份资料说道：“非洲那边，你跟林助理接洽一下，她那边有个慈shan组织找上门来了，你这边对外以后主要是中东，中亚地区。”

“好的，老板。”北疆种业负责人点点头。

随后何贵才看起了资料，主要是今年的收购西北种植户的价格。

这里面又涉及到好几个问题，可以说比较复杂，当然主要是何贵比较良心，要是黑心资本家，才不会这样担心。

今年收购的大豆是作为种子来用的，虽然说何贵是免费提供给其他订单农户，不管是国内还是国外。

但是何贵也是为了自己的利益免费提供的，为了未来的长期利益。

所以何贵准备按照种子价格收购，但是按照种子价格收购，那么又会因为价格高而导致明年很多种植户盲目的跟风，而明年价格不可能再高了。

第二点就是里面因为当时种子不够，所以一部分种子不是半干旱黄豆，只是本土黄豆，现在要做好甄别处理，并且还不能说实话。

第三就是地方上的利益，这肯定是要兼顾的，毕竟以后还要在那边经营呢。

“这个方案有些不妥啊。”何贵看着里面的方案，开口说道。

这个方案是农户的收购价还是提高，但是不是太高，然后把农户的钱折算成钱给当地做公路之类的基础设施。

“农户的钱还是给农户。”何贵可是知道大西北的情况。

哪怕是所谓的什么煤都，以为发财的是百姓啊？百姓才遭殃了，到处是煤灰，粉尘，而且有什么意见还不能说，不然……哼哼，开煤矿的可没有好人……不，凡是开矿的都没好人。

“这个……。”

“这个明年不好处理吧？”北疆负责人开口说道。

的确不好处理，今年一斤你给七八块一斤，明年你给一块一斤。

何贵呵呵一笑：“市场经济嘛，我回来仔细一想，咱们还是错了，不该把应该给农民的帮他们分了，这对他们不公平，而且市场经济也很正常，值钱的东西多了就不值钱了，明年可以先放风声说太多了什么的，而且这大豆可是咱们申请专利的，国内的其他收购商咱们不管，买卖到国外显然是不能够的。”

北疆种业负责人立马就拍马屁：“还是老板您有良心，换了其他老板，才不管自己卖多高价格，还使劲压低收购价呢。”

“这个不说了，其他人咱们管不着，另外可以拿出一部分资金，大西北搞一些其他经济项目，你找人弄一弄方案，到时候给我看看，那边缺水就弄一些初级农产品加工就是了。”何贵继续说道。

“好的，老板。”北疆种业负责人立即点头。

“按照我的方法，重新做个收购计划，收购价格比育种水稻种价格低那么一些就是了。”何贵继续说道。

“好的，老板。”北疆种业负责人立即就拿起资料。

“你出门找林助理，看看她那边怎么弄，也一起弄个方案，监督咱们一定要做好。”

“好的，老板。”

何贵现在也想通了，自己本意本来就是给农民多分一点，方案里面虽然说间接农民也获得了利益，但是违背自己初衷啊，西北大部分地方土地多，一斤多一块钱，一户也要多几百上千块钱，这对于西北的农户的帮助是可想而知的。

赚多了，那是农户的运气，明年价格低了，那是市场经济。

何贵这边刚处理文件，凯琳娜就打来了电话：“亲爱的，高产油大豆种子，以及半干旱大豆种子已经获得了特别许可。”

“这么快啊。”何贵有些惊愕，这美利坚资本家流程这么快吗？

“我们与大头目达成了一些协议……中西部的基础设施，我们就不插手了。”凯琳娜开口说道。

何贵心知肚明的知道凯琳娜说的是什么，什么鬼协议？分赃大会好不好。

“然后呢？”何贵又开口问道。

“我们要购买大批的机器，趁着冬季把中西部的农场开垦出来，我们要给你一个巨大的定单，不过你要给我们优惠价格。”凯琳娜开口说道。

“这个没问题，我给你一个区域经销商的身份怎么样？”何贵当然要答应了。

要知道何贵这边的矿山机械，挖掘机，在欧洲以及在北美几乎就没有进入市场，原因是那边本身市场已经差不多饱满了，毕竟一台挖掘机不会说一两年报废的。

开荒用的大型机械，是何氏机械集团生产的，主要市场还是第三世界，还有内地。

守住内地市场这个基本盘就足够了。

“嗯嗯，当然可以。”区域经销商可是有优惠的，还有返点。

其实内地的挖掘机，便宜，皮实，耐造。

“那我明天就过来签约，下订单，这次事情基本结束了。”凯琳娜开口说道。

何贵也没有问具体的，虽然说通话技术已经加密了，但是在美利坚那些情-报部-门眼里，所谓的加密就是一个笑话。

何贵还记得美利坚某部-门没办法打开某个嫌疑人的手机，这根本就是一个反向的广告而已，你要真相信了，然后把秘密存在里面，手机公司内部都给你调阅了。

其实相对来说，安卓不保密，是相对的。

某个型号的手机的APP，必须适用于他的系统，他系统要调阅你的权限，你的资料，手机都不会通知一下，人家APP可是贡献了利澜的，手机与谁是一体的自然就明白了，用手机的不过是韭菜而已。

安卓手机手机厂商与APP之间没有太深的利益关系……。

这么说吧，你看安卓品牌手机自带的什么钱包什么的，会有什么提示吗？没有吧？你还根本修改，卸载不了……。

没有安全的手机，就连带英某头头的手机都被黑客监听，美利坚情-报部-门还不如这些黑客？

何贵也很好奇，这协议是怎么一回事？是对方投降了，还是说其他的。

随后何贵又给何氏机械厂打电话，通知了一下，这一次出口务必要做好相关的工作，倒不是说区别对待什么的，而是何氏机械在美利坚的售后，维护，等等的工作要做好。

要让美利坚的农场主们知道，那个世界首富莱恩生产的拖拉机，挖掘机也好用，还便宜。

说实话，何贵这个首富的名头还是很有用的，起码人家问路虎是哪个国家的，人家知道哦，是那个东方人的。

这也是何氏机械打入西方发达国家的机会，西方发达国家本身的机械实力就很强，并且市场占有率很高。

这么多年何贵也没有进军西方市场的计划，因为国内的市场需求量简直就太大了，几乎就是供不应求。

何氏机械在内地的市场占有率达到了90％以上，这里面一部分是因为何氏机械的本身的性能以及售后的维护等等，在全国有几百个售后维修服务网点，另外一个就有一点儿胜之不武了，就是何贵投资的工程或者参股的工程项目，如果你要用其他外方的挖掘机以及机械，那么你就别想拿多少钱走。

近些年何贵在内地的投资很多房地产工业园港口，还有高速路油气管道等等的这些项目，你要是不用何贵厂里的机械，那么你就在里面挣不了多少钱，所以现在很多工程队都要用何贵的机器，而且机器卖的越多，售后服务网点的费用就越便宜，零部件价格也不会居高不下，这就形成了巨头效应，市场占有率越高服务越好，零部件的价格就越低，从事售后维修的人员就越来越多。

就跟很多人喜欢买大众，就是看中了大众的零部件，在市场占有率很高，随便一个维修的修理铺都可以拿出来配件。

这一次凯琳娜主动引进何氏集团的机械，一方面是基于他自己的成本考虑要知道美利坚中西部那边条件恶劣，而且农场涉及很多，如果都买西方发达国家的农机械，那么整体的资金肯定要多百分之二三十以上，而资金金额涉及越大，这百分之二三十就越多，而且在西方很多大型的订单需要提前定制，要一定时间才会交付的，并不是说立即就交付的，因为他们的生产任务是制定好的，他们的工人不加班。

资本家讲究的是利益，凯琳娜等人要在今年冬季把美利坚中西部的农场全部开垦出来，需要的设备不少。

要是在美利坚那边订购，这种加急的订单还要加价。

唯一可以选择的就是何贵的何氏机械，而且不是什么人的机械都可以在北美的寒风中运行的。

机械这个东西说来也奇怪，你说天气太冷不好吧，天气太热也不好。

何贵这边的机械要按照西方的血统论来说的话，是属于德系，所以在北美使用，没有什么问题。

西方一边说人人平等，一边分家族，分血统。

不过因为西方历史上国家多的原因，所以大部分姓氏都可以说是皇室血统……。

何氏机械厂这边虽然不知道凯琳娜要多少机械，但是可以想到一般的订单，老板不会吩咐的，于是开始紧急给周边的配件厂下达订单。

配件厂又给物料供应下达订单，这也惊动了当地，也参与协调。

凯琳娜第二天早上到的，好在是坐的私人飞机，精神饱满。

“这是这次的清单，我希望可以在两个月之内看到他们。”凯琳娜拿出了一份订单资料。

何贵看了一下，还真不少，大型挖掘机，需要一千五百台，小型挖掘机需要三千台，另外还有垦荒用的石头筛选机器，深耕机器。

大小总数超过了一万台，这真的是一笔大订单。

“需要这么多吗？”

“中西部比您想的要大很多，那边的农场几乎是白菜价，我们今年开垦出来，明年种植粮食，下半年就可以申请基础设施改造了。”凯琳娜开口说道。

“应该没有问题，大豆的事情怎么解决？”何贵好奇的问道。

“这边。”凯琳娜拿出了一些资料。

何贵拿到资料就很惊讶啊，这居然内讧了？

大豆协会，还有大豆期货经销商居然无条件投降了，不但投降，还把某些背后推动这次事情的家伙卖了。

“啧啧，这些人运气不好，我也很奇怪，这些大豆期货商人一起吃下那么多的合约，难道脑子有毛病？”何贵假装的开口说道。

凯琳娜也不知道何贵是不是提前知道消息，要知道大豆协会以及大豆期货公司这次阴谋，知道的人很少。

不过凯琳娜等人是这次的既得利益者，肯定不会深究的，而且何贵这个人对于数据很敏感的，也许从期货交易数据里面察觉到了什么也不一定。

“现在这些阴谋发起者被辞职了，然后换了一批有前途的人。”凯琳娜说的十分的委婉。

何贵咂咂嘴，要知道FBB这些机构里面的人，知道的可是很多的，在关键位置有自己的人，对于凯琳娜这些人来说，是一件天大的好事情。

这次凯琳娜等人又赚钱了，又安-插了自己的人在里面，后面的路越走越宽啊。

“那么对于我在港岛建立大豆期货交易，你们那边有什么看法？”何贵开口问道。

“当然没有，现在大家都盼望期货交易正常，因为那些大豆现在是我们的了，就连芝加哥期货交易所都跟我们仔细协商了。”凯琳娜继续说道。

何贵明白了，就是那些转基因大豆已经被拿下了。

在这里面损失最大的第一是期货公司，第二就是那些投资者，第三才是那些真正储备大豆的公司，第四才是农场主，第五就是农药公司，种子公司。

因为不管是什么公司，大不了破产，反正老板私人的钱是已经在兜里面了。

“现在高产油大豆以及半干旱黄豆已经获得了特别种植许可，接下来我们要在南美开始试验种植，等到几个月之后种植成果出来，种子代理公司就可以上市圈钱了。”凯琳娜继续说道。

何贵点点头，西方都是这个套路，利好的时候上市，可以圈一大笔钱。

下午何贵就带着凯琳娜见了一下北疆种业的负责人，让两人以后有问题交接，比如在南美建立繁育基地，今年的第一批种植需要技术人员跟进。

第二天何贵与凯琳娜就飞往内地了。

凯琳娜这次也带的有一个专业的采购团队，何贵这边倒是没啥人，因为何贵是回自己的工厂。

“这些都是何氏机械？”凯琳娜在飞机上，看到下面巨大的厂房，一眼望不到边。

何贵点点头：“是的，这里去年卖出去各类型号的机械一百五十多万台。”

何氏机械生产种类很广，大中小铲车，挖掘机，装载机，矿山机械等等的。

凯琳娜对于这种超级机械工厂，虽然不是第一次见过，但是何贵这边还是第一次见过。

何氏机械是私人企业，所以每年数据不会报道的，何氏机械每年消耗的钢铁产量都是几千万吨。

何贵说的一百五十万台，是成品，还有各种零部件呢？

大部分零部件是采购的配套工厂的，但是一些核心的液压泵，发-动-机之类的还是核心厂子。

何氏机械厂在苏北地区的影响力越来越大，按照官方的报道，机械运销国内外数十个国家。

是这样没错，比如东南亚，比如非洲，还有中亚，加起来起码有几十个了。

厂子的负责人亲自来机场接了，要是老板单独来，负责人就不会来接了，不过凯琳娜作为客户，并且是大客户，负责人就亲自来了。

负责人算是职业经理人，不过这边后勤什么的是张红的弟弟一直掌管着，互相之间制衡。

职业经理人与后勤主管，互相制衡，虽然说张军是算是何贵的亲信。

但是作为元老级别的，更是应该制衡，不然这些元老一旦飘了，对厂子没好处。

“谢谢，我们这次订单比较急。”凯琳娜也不废话，虽然从理论上来说，何贵的厂子与凯琳娜自己的没有区别。

但是凯琳娜是西方人思维，认为大家应该各算各的，而且凯琳娜想要拿到经销商资格，以后也免不了要经常与这边打交道。

厂子有厂子的利益，如果到时候弄不好，要何贵出面，大家都没面子。

厂子负责人是职业经理人，只是需要对厂子负责就是了，负责人还以为何贵要说什么，没想到何贵全程就在一边听着，不插手。

负责人心里松了一口气，其实作为大集团的职业经理人，最怕的就是老板的亲戚，关系户。

不过何贵作为世界首富，不会干涉名下企业负责人的经营的，当然要是年终的时候拿不出不好成绩，何贵肯定要动手了。

不是说何贵不想管，而是名下企业太多，每个行业也不一样，自己这是知道大概的方向，具体的经营每个领域不同，经营手段，方式也不同。

不可能拿零售的经验来管理机械厂。

所以网络上的什么这样那样的老师，很多时候给别人公司做规划，最后一地鸡毛呢？

不同的行业，有着不同的属性，也许这个老师在某个领域很成功，但是换个领域就扑街了。

你拿管理连锁餐厅的经验来制定一个汽车产品的销售……这环节就不一样了。

负责人不单单负责厂子的经营，还负责几万人的前途问题，所以何贵一般只是指点大方向，其余的不管。

这次凯琳娜是来谈商务合作的，加上西方人本来就公私分的比较清楚，再说凯琳娜没说，何贵也就用不着开口。

负责人拿起资料，开口说道：“凯琳娜女士，这个我们需要详细的评估，给我们一点时间？”

“可以，大概要多久？”

“下午三点就可以了。”负责人开口说道。

“那好吧，希望是一个好消息。”凯琳娜也知道，自己这些订单在别的公司，一年你都别想拿到。

要知道，美利坚中西部农场的投资不小，这些很多是通过银行融资的，尽早的开发，尽早的受益，那么可以提前还掉银行的部分贷款，然后少很多的利息。

何贵这个时候开口了：“内地马上进入冬季了，北方一些订单可以延迟一下，跟对方好好商议一下。”

负责人点点头：“好的，老板，我们会考虑的。”

凯琳娜来这边，肯定是与何贵一起住的，距离吃中午饭还有一段时间，何贵就带凯琳娜来这边先把随身携带的东西放好。

“莱恩，我感觉您现在已经具备一个财阀的条件了。”凯琳娜看着何贵开口说道。

何贵听到这话，笑呵呵的问道：“为什么？”

“今天看到你与这边负责人的关系就知道了，负责人是对厂子负责，你这个老板优先级还在后面，这其实是一家公司能够长久不衰的诀窍。”

“我看见了大多数的不管是内地的，还是说我们西方的企业，如果职业经理人把老板的一切需求无条件执行，那么这一家企业距离衰败就不远了。”

“企业要有自己独立的思想，不能被老板的想法左右，更不能把老板的话当做命令。”凯琳娜一边说一边看着何贵，凯琳娜似乎还记得当初何贵亲自参加电影拍摄，亲自制定公司策略，到现在成长到现在这个地步，已经算是彻底的稳固了根基。

何贵摇摇头说道：“专业的事情交给专业的人来做，如果一个负责人没有自己的判断能力，那么就不是一个合格的负责人。”

“莱恩，这话你相信吗？在内地有几个公司会不把老板的话当做命令？一个强大的企业往往是从内部开始衰败的，而且企业最好不要带有强烈的个人标签，不然的话后面的人没办法开展工作。”凯琳娜继续说道。

何贵点点头，尽量淡化个人的个人标签，何贵就不在公司推行什么自己的个人崇拜什么的，也不搞什么成功学来忽悠大家，所谓的企业文化，看看西方那些公司，大家一个简单的雇佣关系而已。

咱们这边搞企业文化，搞出什么来？比加班？比拍马屁？老板上去一顿吹嘘自己是怎么怎么成功的，还有成功了在座的会怎么样。

真等到这些老板成功了，人家早就不记得什么兄弟了？不压榨兄弟们，那里有自己的成功？

所谓的企业文化，说的简单一些……画饼而已。

当然要是老板每次搞活动发二百红包，这个大家双手赞成……。

特么的耽误了时间听你吹牛皮，老板你倒是吹完了，累积的工作还不是要做？

何贵想到现代几个经常出风头的，结局都不怎么样，不过人家也算是成功了，心里憋屈是肯定的，换了谁把你家下蛋的母鸡抢走了，心里也是憋屈的。

何贵开口说道：“我现在基本不过问公司的具体经营，只是大方向上管一下。”

何贵名下的企业，就是要培养出自己企业独特的经营理念，尽量淡化何贵个人的影响力。

大老板喜欢指手画脚过问每个环节的，基本上公司后面都垮了。

就像光头强喜欢在总部对一线指挥哔哔，看着地图指挥。

企业经营会遇到各种事情，企业发展也会遇到，如果事情都要何贵来过问，一方面何贵忙不过来，第二是长期这样，企业的员工会有一个依赖思想，以及不敢自己做主。

“而且你安排张军做后勤，绝对是一个好主意。”凯琳娜又说道。

何贵点点头，心腹，亲戚可以在名下企业担任职务，但是切记不可以当负责人，不然能给你玩出花来。

负责人与心腹之间互相平衡，有心腹在，负责人不敢乱来。

同样心腹要乱来，负责人也不会坐视不管。

当然了，也可能互相勾结。

所以何贵开口说道：“其实还是要有完整的制度，管理制度，奖励制度。”

凯琳娜点点头：“现在我们那边大学就在研究你的经营理念，特别是内地昌盛超市的全员分红的这种从未真正有过的。”

何贵摇摇头，为什么只有超市课可以这样做。

很多人不知道，超市损耗是很大的，特别是生鲜这一块。

而且有些超市，某些品牌会私下里给导购多一些提成，所以导购会不管这个货物好不好，就会推荐给客人。

那么这些品牌额外的支出会从什么地方找补呢？

质量，成本。

当然不是说假冒，伪劣。

不单单是员工，一个连锁大超市的店长一年能拿多少好处。

当一个顾客买立白洗衣服，回去仔细一看立日，心里会是什么想法。

为啥现代很多连锁超市长期亏本。

因为从上到下都可以吃到额外点钱。

比如生鲜，一些腐烂的水果，员工没有积极性的话，根本不管，因为大型超市上货是一批人，筛选是一批人，称重是一批人。

反正就那么点工资，称重的会去做上货的人做的事情，烂了就丢在那边，下次上货的带走就是了。

但是顾客体验肯定不好。

而且某些店长还会进一些劣质的东西，顾客回去一吃水果，基本不会买第二回了。

“是什么学校在做，他们完全可以找我，我可以让他们来我的超市实习。”何贵嘿嘿一笑。

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