第二千一百二十六章 这是一种态度

第二千一百三十七章为什么会担心这个呢？

陈舒瑶对于陈江海的这个操作心中充满了疑问，于是忍不住问道：“这个矿泉水你到时候打算定价多少？

高端到什么程度？”

在陈舒瑶看来，水再好，说到底也仅仅只是一瓶水而已。

他们现在做的矿泉水其实价格也不算低了。

尤其是矿泉水的成本极其低廉，这简直就是暴利。

可以说，矿泉水项目是陈舒瑶接触过的赚钱最轻松的行业。

她实在是很难想象，新的高端品牌矿泉水究竟能卖到什么价。

按照正常价格一块五，翻一倍总可以了吧？

那也是三块钱了。

比一瓶饮料钱还贵。

但陈江海接下来说的话，完全打破了陈舒瑶的认知。

只听陈江海不紧不慢地说道：“咱们这水一瓶设置价格为九块八，而且没有任何的优惠活动。

也就是说，就算买一百瓶价格也是九块八。”

听到陈江海说出这个价格之后，陈舒瑶感觉自己一定是听错了。

这个价格实在是太离谱了！

说是九块八，完全是为了好听，其实一瓶水就是十块钱的价格。

要知道，这个价格对于原本成本就极为低廉的矿泉水来说，绝对是天价了。

这是陈舒瑶做梦都没有想过的价格。

所以，一向支持陈江海的陈舒瑶都忍不住的质疑道：“江海，这个价格你是不是弄错了？

这可是十块钱呀，你这难道是神仙水？”

“我敢说，你这个水真要定价这么高的话，除了偶尔有人会买来尝个鲜，根本卖不出去多少。”

“你想想，有几个人能买得起的？

就算一线大城市的上班族，恐怕也会嫌弃它贵。”

“平时买个一两块钱的水也就够了，除非他们疯了，才会充当冤大头跑去花十块钱买瓶矿泉水。”

陈舒瑶这个观念其实是完全说得过去的。

在这个年代，一瓶水卖十块钱，完全就是在找死。

实际上就算在后世，国内一瓶五百毫升的矿泉水卖到十块钱，也是极少的。

卖的好的更是绝无仅有。

只是陈江海想的和他们想的是完全不同的两个概念。

实际上，如果把这一个价格套到另一种品类的商品上面就合情合理了。

陈江海不慌不忙的和陈舒瑶解释道：“这个水一般人确实觉得贵。”

“这么说吧，要是这个水不是我生产的，有人打算十块钱卖给我，我绝对不会理睬。”

此话一出，陈舒瑶顿时就迷茫了，完全不明白陈江海这是什么意思。

这不是自相矛盾吗？

沉默了片刻之后，她略显疑惑道：“刚才不是你要订这么高的价格吗？”

陈江海笑着回答说：“确实是我定的价格，而且我也没打算改。

因为这个水我根本就不是面向普通人的。”

“你要记住，事情的对错，不是绝对的，要看立场和面向的对象。

特别是对于我们商界的人来说，每次投放产品一定要找准定位。”

“我这个矿泉水要面向的受众群体是那些虚荣心爆棚的暴发户，以及一部分小资人群，或者是国外用户。”

“他们要的东西和普通人是不一样的，普通人在乎的是生活成本，在乎的是兜里的钱。”

“这群人更在乎的是面子，以及所谓的生活品质，生活享受。”

听到这里，陈舒瑶终于明白陈江海的意思了。

可是她很怀疑，这样真的能盈利吗？

对于陈江海，她自然也没什么好隐瞒的，直接就跟陈江海说出了她的想法。

“这些人毕竟是少数吧，就算他们全部喝咱们的水，所需的量也不会太多吧。”

“最关键的是，很可能因为这个把咱们的名声坏掉。

毕竟这样的价格，大多数消费者都是没法接受的，反而会生出抵触心理，不利于这个品牌的发展。”

陈舒瑶可不是掩耳盗铃之辈，而是有着属于自己的想法。

他们启用新的品牌，并不代表所有人都不知道这个矿泉水是在他们的名下。

准确的说是在陈江海名下。

世上没有不透风的墙。

很多陈江海的竞争对手可以说时时刻刻都在盯着他，想要抓住他的错误，然后进行疯狂攻击。

这些人一旦发现陈江海有负面的东西，立马就会如同闻到血腥的鲨鱼一拥而上，想尽办法的搞他，让他难堪。

这是最难防的也是最可怕的。

陈江海了解完陈舒瑶的担心之后，忍不住笑了起来：“舒瑶，你想多了！”

“咱们只是把好的矿泉水卖的贵了一点，又不是做什么伤天害理的事。

你为什么会担心这个呢？”

“至于能不能盈利的问题，我给你讲一个最简单的例子，你就懂了。”

听到这里，陈舒瑶立即好奇的竖起了耳朵：“那你就赶紧别卖关子了，跟我好好说一说。”

此刻她其实已经被陈江海给说服了。

哪怕她还是有些不太明白陈江海的逻辑。

不过，这个男人的思想从来都天马行空，他的思维往往是普通人无法跟上的。

反正她自己就跟不上。

这曾经一度让她很是自责。

为什么自己明明已经很努力了，还会跟这个男人有这么大的差距。

但无数的事实已经证明，当陈江海一开始提出某个想法的时候或许不被人理解，但很快他就会用事实证明，他才是最正确的。

而他那些天马行空的想法都无一例外的取得了巨大的成功。

陈舒瑶相信，这次也不会例外。

只听陈江海继续耐心的给她说道：“香奈儿这个品牌你知道吧，它的价格卖得高不高？”

陈舒瑶轻轻的点了点头：“嗯！

陈江海跟着说道：“外人可能被他们的宣传洗脑，认为他们的东西就值那么多钱。”

“但你我都是在商界里摸爬滚打的人，应该很清楚这些东西的成本，可能连他们利润的百分之一甚至千分之一都不到。”

“他们标榜的艺术，手工，甚至所谓的历史底蕴，你觉得真的值那么多钱吗？”

“但是这么多年，你看见他们赔本了吗？

还是你听到他们的名声烂大街了？”

“没有，这些情况全都没有。

反而它们被人们说成是高档产品，物有所值。

觉得只有那些精英人士，富豪才配享受他们的服务，以至于很多普通人一旦有钱之后，也会竞相购买。”

“而在我看来，这些简直就是个笑话，它无非就是满足了那些暴发户的虚荣心罢了。”