第一百九十五章 大手笔

卓越带着梦想集团的一帮高层在集团公司的门口迎接老马的到来，到楼下去迎接，显得太跌面子，毕竟梦想和阿里的体量，差距已经没那么大了，但是不迎接，又显得太过高调，有失风度，所以此时集团公司门口，乌压压的站了一群人。

电梯门一打开，老马率先走了出来，看到卓越，立马笑呵呵地伸出手来说：“哎呀呀，还劳烦卓总这么兴师动众，我老马真是三生有幸啊。”

卓越也笑容可掬地说：“你马总，可是我日夜思念的贵客，平时请都请不来，这次来了就多待几天，让卓越陪着你好好领略了一下岭南的大好风光。”

老马说：“我没什么特殊的爱好，但偏好美食，这不，你卓总盛情相邀，我立马屁颠屁颠地跑过来，我可也是个地地道道的吃货哟。”

卓越哈哈一下，说：“那感情好，我自从创立‘吃货网’和私厨系列以来，老有人说我是吃货，吃货与吃货之间，总有些共同语言吧，来来来，里面请，蔡总，又见面了，别来无恙啊。”

蔡-崇-信连忙握住卓越伸出来的手说：“上次在杭城是我们招待不周，还请卓总雅涵啊，下次卓总再来，我和马总一定亲自陪着你去西湖泛舟，品尝一下西湖的极品龙井茶。”

卓越说：“这次‘西湖论剑’我这边实在是走不开，辜负了马总和蔡总的盛情相邀，下次，下次我一定前去拜访，来来来，里面请。”

卓越一边给老马等人介绍身边的高层，一边带着老马四处转了转，边转边说：“小地方，让两位老哥见笑了，希望你们下次来的时候，我们已经搬到更大的地方去办公了。”

老马笑道：“卓老弟恐怕还不知道吧，阿里当年的条件，比你这差远了，我们当年直接在居民楼租就个小屋子，七八个人挤在里面，晚上能烧壶开水吃个泡面，那都是加餐了，这个情景我到现在还历历在目啊。”

卓越感慨道：“是卓越矫情了，走吧，我们去会议室谈。”

一帮人走进会议室，等工作人员倒好茶水，卓越开口说道：“两位老哥，虽然阿里和我们梦想在业务上存在很多竞争关系，但你们两个的为人和奋斗拼搏的精神，卓越是非常佩服，所以呢，希望以后我们两家高层要多多走动，相互沟通，甚至可以通力合作，促进双方的共同发展。”

老马也开口说道：“去年是我老马不会说话，以至于造成卓老弟对我有所误会，这次来，我也是真诚地向卓老弟道歉来的，希望你能不计前嫌，原谅我的过失。对于老弟，我一向是十分钦佩，跟你相比，我这一把年纪都活到狗身上去了，在你这个时候，我还窝在老家玩泥巴呢。”

卓越说：“卓越也是侥幸，赶上了经济腾飞，科技日新月异的好时代，你们这些前辈，把路都给我们趟好了，所以卓越才能一路走来这么顺利，你不创办淘宝，我哪里想得到要去创办‘吃货网’啊？”

一帮人哈哈大笑，李东也跟着说话：“是啊，我们卓总不止一次说过，创办‘吃货网’和‘饭桶’支付的灵感，就是来自于淘宝，既然可以网上购物，为什么不能网上订餐？所以我们两家，是大有渊源啊。”

老马笑眯眯地说：“看来我老马，为社会主义经济建设贡献的最大力量不是创办了阿里，而是引导了像卓总这样的商业精英走向了创业，早知道当年就应该把你招到阿里来，让你当CEO，要钱给钱，要人给人，说不定阿里，早就上市了。”

这下，一会议室人都哄然大笑，笑过之后，卓越懒得和老马绕弯子了，开口直蹦主题：“马总，这次邀您过来，卓越是有事相求啊，希望马总看在两家公司渊源的份上，万万不要拒绝。”

老马-眼中精光一闪，开口道：“卓总请说，我老马能做到的，一定不会拒绝。”

卓越直奔自己的目的：“‘饭桶’支付有意降低资费，和支付宝保持一致，但又担心我们降价以后，你们跟着降价，这样，就形成了恶意的竞争，所以这次把您邀请过来，当面跟您说清楚，也希望马总能给我们一个明确的态度。”

老马没想到卓越说得这么直白，沉吟了一会，老马说道：“老弟快人快语，我也就不再藏着掖着，我也有个事想请卓老弟帮个忙，那就是，想请卓老弟放开在电商领域的排他协定，你们要是能做到这一点，我们阿里将承诺，在互联网金融资费方面，永远和贵公司保持一致，卓总，你看怎么样？”

卓越闻言内心剧振，难怪自己一邀请，老马立马过来，原来是打这个主意，但卓越在内心权衡了一下，直接开口说道：“老哥打的好主意啊，一旦我们放弃排他协议，拼夕夕的价格优势将荡然无存，后面不要说跟淘宝竞争，能不能竞争得过京东都是个未知数，而老哥相当于什么都没付出，就巩固了在电商领域的霸主地位，但老哥不觉得您的想法有些想当然了么？”

老马说：“怎么会什么也没付出呢？卓总考虑过没有，这样一来，就相当于阿里愿意和梦想集团，平分互联网金融市场，但是我要是继续降价呢？‘饭桶’支付还能保持现在的市场份额么？”

卓越笑着说道：“我早就对您说过，互联网金融的市场很大，大到就算我们两家平分这个市场，也足以让我们赚得盆满钵满，所以我们两家完全没必要恶意竞争，因为我们谁也没办法干掉谁，干杀敌一千自损八百的事，只能让外人笑话。”

老马想了想说：“卓总，你们都还是明白人，这种毫无意义的大道理，还是不要说了，我再加个筹码，阿里可以全面地退出外卖市场，去年阿里投入了5亿，创办了‘想吃就吃’，现在一年的时间过去了，我还当5亿将‘想吃就吃’卖给你，或者是作价五亿，并入‘吃货网’，你看如何？”

卓越闻言瞬间笑了，说：“老哥是不是在说笑？现在的想吃就吃，市场份额，还不到10%，而您当初投的那五个亿，现在也花得差不多了吧，您这哪里是增加筹码啊，分明是甩锅。”

卓越的这番话，让老马有点恼羞成怒了，说：“卓老弟，我今天带着诚意上门拜访，可你的态度，显得太没有诚意了吧？莫非你觉得仅凭你这几句话，就可以让我放弃优势承诺永不降价？那老弟未免有些太异想天开了。”

卓越笑着说：“老哥别生气，先听卓越说完，因为不降价，是双赢，对你我来说，都有好处，甚至你们还可以涨价，这个对双方都有好处的事，您却狮子大开口，开出一些卓越无法承受的条件，未免有些太过，这样吧，您再换个条件，只要不要过分，卓越都尽力满足你如何？”

老马继续说道：“卓老弟，你的基本面，是外卖领域，我的基本面，则是电商领域，当初是我不厚道，老弟才愤然投到电商领域来的，这样，我拿出最大的诚意，想吃就吃将在账面上还有将近一个亿，另外，所有家当也差不多值一个亿，我们的市场份额，作价两个亿不算多吧，总共4亿的资产，我白送给你，唯一的要求是，老弟将拼夕夕按市场价估值，卖给淘宝，或者是并入淘宝，怎么样，我的诚意足够吧。”

卓越闻言倒一一口凉气，这下，他真是被老马的大手笔给震惊到了