第十三章 资本变多

清晨时分，李健仁睁开双眼，看了时间，听了听外面的动静，家里都已经起来。他甩了甩头，也就爬了起来。

看到姐姐正在扫地，“姐，一会吃完早饭，我们一起清算的下这次的费用之类的。”李艳萍看着弟弟点了点头：“哦。”

李健仁也忙着洗漱、看书、吃早饭去了。

早饭后，俩人又来到了房间，开始清算。经过详细的计算，目前剩下100台电扇，以及现金15320元。要知道原本物资就赚了一笔，后来电扇又赚了一笔。如果把电扇卖到，他手上的将有2万多的资金。

李艳萍现在对钱多钱少已经没有啥反应了，已经习惯了弟弟的点石成金的本事。

“姐，电风扇呢，留下四台我们自己家用，一个房间一台。剩余的明天拿到广场去卖，你看还行？”

“你拿主意，我跟你后面帮忙就行。”李艳萍点头示意。

“好，我去跟爷爷说下，帮忙再用下广播。”李健仁忙着去找爷爷，另外商量下是不是给村委会再添置点啥东西。

事情跟爷爷一说，李瑞勤没啥考虑，“我一会跟村长去说下，看他的意思如何？”

事情就这么解决了，中午吃饭时间，李瑞勤跟阿仁说：“村里意思，你拿出点物资，给村委会，村委会呢作为福利给大家伙儿发发。”

“行，没问题，这样，我吃完就去找下三叔家，让他先匀点物资给我，我们这次都买了电扇了，也没其他东西。他家这次进货不少，一时间还来不及处理掉。”

事情就这么说好了，吃完中饭，李健仁就骑车直奔李建国家，直接说明来意。李建国一口答应，让阿仁自己挑。李健仁挑了100块左右的商品就走了。

傍晚，再次来到广播室，“各位乡亲，各位乡亲，是的，又是我，我是李健仁，又来给你们送福利了。是的，你没有听错，福利来了，刚刚到了一批台式电扇，明早7点开始售卖。你没有听错，就是台式电扇，肯定有人就会问了，你电扇就电扇呗，还叫什么台式电扇？我告诉大家啊，现在很多家庭用的呢都是落地电扇，而我这个电扇呢，是厂家最新产品，可以放在桌上，可以放在床上，风力足够强劲，最最最重要的事情，这是我李健仁卖的东西，价格当然是最优惠的，85块，85块一台电扇带回家，不是185，也不是285，你没有听错，就是85块，买不了吃亏买不了上当，各位想想你家的老人还有孩子，在炎炎夏日，如此高温的天气里，每天汗如雨下，你怎么忍心不给他们买一台如此超值的电扇呢，好了，话不多说，拜拜了你奈！”

回到家，一家人看着阿仁，李爱国呛着说：“你小子这张嘴都是跟谁学的，说话一套一套的，像顺口溜似的。要不是我看着你妈生的你，我都怀疑你是不是你爷爷给抱回来的。”这话一说，大家伙就哈哈大笑，陈桂芳却一巴掌拍在丈夫的后脑勺上。

第二天一早，姐弟俩又出发了，到达广场，已经有了一群人，有过来看热闹的，有真过来买电扇的。

这次不需要在摆摊了，直接先拿出来一台电扇，现场安装，几分钟搞定，可惜广场上没有电，没法实验。

阿仁指着前面几位说道，“哪些真想买的，我可以带大家去旁边人家借个电试试，你们看看效果再卖，如果感觉不好，那就算，大家都是同村的长辈，我坑谁也不会坑自家人。”

大伙儿一听，是这个理，真有想买的，就跟着李艳萍去旁边人家借个电试试，昨天他已经带着小礼物跟人说好了。这时，有个30多岁的大叔，走了过来，“阿仁，还方便？有点事跟你商量下。”

李健仁有点纳闷，“您是？”

“我家就在旁边没多远，我是六队的生产队长，跟你爷爷很熟的。”

“哦……”他这样一说，阿仁就知道是谁了，李康城。“康城叔，您有啥吩咐？”

“是这么个事情，我有个亲戚在镇上布厂做采购，昨晚在我家吃晚饭，听到你在广播里说电扇的事情，正好他们厂里想采购一批物资，用于发放优秀员工奖励。就觉得奖励一台电扇很实惠，价格不是很多，又经济适用，所有让我来跟沟通下，数量呢是50台，但是价格上是不是可以再谈谈？”

李健仁作为老销售，一听这个意思就已经明白了，“康城叔，你看这样行不行，我对外零售呢都是85块一台，给你我按照65元一台来算，我呢也不跟厂里直接打交道，我只认你，至于你怎么处理，那时你自己的事情，我不过问。但是有一条，现款，我把价格让到最低了，基本上没啥利润，你不能让我再来垫钱，那我就不干了，我宁可自己慢慢卖，也不愁卖不掉的。”

李康城一听，这小子小小年纪，但是很上道，直接答应下来，“行，没问题，我去凑凑，找人借点，三千多的话，还能想想办法。货最好五六天内拿到，还有问题?”

“没问题啊，你把钱准备好，要多少都有啊，放心。”

“那就这么说定了，我去看看电扇质量如何，没有问题的话，我明后天把钱给你，我们也签个合同，如何？”

“一言为定，质量你放心，我做生意讲究的是细水长流，不会来蒙人，这不是一锤子买卖。”

两人商定，李康城也过去看看风扇的质量如何了。

大约十来分钟不到，一群人回来了，都一个个的试了试，确实不错，小巧方便，风力也足，价格还实惠。

于是想买的，马上掏钱，犹豫的回去找家人商量，一个早上的时间，已经销售出去56台。甚至有人一买就是几台的。按照这个速度，估计最多明天，肯定销售一空了。

果然，到了傍晚的时候，又来了一波销售高潮，所有的电扇都已经销售一空，看有的人还不是本村的，估计也是听别人一说，过来买的。

到第三天的时候，已经是8月2号，一帮子人小代理又都找上门来，这次大家伙就直接开口要求上电扇，其他物资只要小部分，差不多也知道其他生活用品需要一个消化的过程，但电扇之前每人没分几台，很是畅销。

大家伙开始报销量，基本上每个人要求都在100至150台左右，跟李健仁预计的差不多，一个村的销量也就差不多150台的量了，再多也消化不了，毕竟现在的农村还不是很富裕，更多的人在家务农，或者打点零工，工厂上班的毕竟还是少数。但就是这个量加起来，也是一笔不小的数目。一共23个小代理，总需求量差不多在三千台。需要资金13万5啊。小代理们明显凑不出这么多钱。于是只能分两批采购，第一批1500台，第二批看销量情况以及资金情况来定。

于是大家开始交钱，1500台65元一台，一共97500元，在加上李康城需要的50台，自己零卖的50台，总共采购1600台。

李健仁第二天一早就带着爷爷急火火的出发了，目前来说，这可以算是笔大生意了。

下午很顺利的找到了家电批发的于建峰老板，于老板还是眯着双小眼睛那副笑呵呵的样子，听到李健仁这次带来了大订单，开心的合不拢嘴。

于是两人又是一场唇枪舌战，价格谈到了42块，最后是实在降不下来，李健仁也就作罢拍板下单。于老板也紧急安排调货，约定明早装车，司机还是那个老司机张师傅。

在回去的路上，李健仁已经将这笔账目算了个清楚，这次1550台批发出去，利润是35650元，加上自己留着卖的50台，除去费用后总利润可以达到37500元。

再算上还有部分其他物资的利润，这次下来，4万块至少打底了的。这次结束，加上之前的资金，手上就有了6万多的可用资金，何况，后面还有一批要采购呢。李健仁心里美滋滋的。