七十三章(支摊子卖面脂...)

虞滢一行人在第三日的傍晚前入了苍梧郡郡治。

赶牛车的中年男子一年里头也会去两三回苍梧郡, 所以一路上也大概与他们说了郡治中那几家客栈会比较便宜。

到郡治后，便按照车夫所言，找了间便宜实惠的客栈。

旧是旧了些, 但胜在便宜，三十五文一间。

询问过掌柜, 平日可以借厨房一用后，虞滢就开了两间房。

虞滢梳洗过后，换下破旧衣衫，穿上平时所着的衣衫, 躺在床上盘算着这些天的花销。

在苍梧郡待个三四日, 吃饭加上住宿，约莫要花去个三四百文。

来时车费还有车夫每日两文的饭钱，是一百文左右，他们在途中也有花销, 这么一算下来, 花销是六百文左右。

而且大兄大嫂和宋三郎，他们都是丢下活计与她一块来的。

来时她应承过了，若是挣了就每人分一成利润。若是不成，也会每人给五十文的误工费。

虞滢见过太多因为利益而反目成仇的例子了，所以她无论如何都会做到公私分明, 在利益上面绝对不会含糊不清。

她暗自琢磨着, 就算亏了, 起码也要想法子把这些花销给赚回来才成。

心有压力，自然也睡不好, 翌日虞滢早早就起了。

早食过后，她询问客栈掌柜那仁善医馆的所在后，带上了二十罐的面脂，与大兄大嫂出了客栈。

苍梧郡位处岭南，比起中原地区要来得贫穷，可就身为一郡之郡治而言，是繁华的。

最明显的是表现在穿着上边。玉县百姓的衣裳，多有补丁。而郡治百姓穿着多为干净整洁，补丁极少。

街道热闹的叫卖声从街道到街尾都可闻，几乎每个小摊前都会有停驻的客人。

虞滢觉得若是他们住在这郡治，倒是可以支一个小摊子做小买卖的。

走了约莫半个时辰，才寻到仁善医馆。

这医馆远比玉县那几间医馆来得气派。

哪怕是罗掌柜介绍来的，虞滢心里头还是不敢确定这次的买卖能做得成。

虞滢暗暗呼了一口气，继而踏入仁善医馆。

秋冬季节，感染风寒的人有很多，因此医馆中皆是起伏不断的咳嗽声。

医馆中人来人往，几个坐堂大夫前都排着好些人。

虞滢走到柜台前，询问了一

不问不知道，一问真吓了一跳，最便宜的竟然也要五十文一小罐。

她也没买面脂，在医馆走了半圈，拦下一个药童，与他说：“我想找吴大夫，不知吴大夫可在？”

药童往其中一个坐堂大夫的方向指去：“那位就是了，你要看诊的话，就去排队。”

虞滢笑道：“我不是来看诊的，我是经药商罗鸣启介绍来寻吴大夫的。”

药童微微皱眉，寻思片刻后，说：“你且等片刻，我去与吴大夫说一声。”

说罢，药童朝着吴大夫走去，等吴大夫给一个病患写完了药方子后，药童才与他说了几句话，同时指向虞滢的方向。

吴大夫讶异地抬起头，朝着药童所指的方向望去。

他沉吟片刻，与药童说了两句话。

不一会，药童回来，转述道：“吴大夫让几位到偏室稍等片刻，等他看诊完几位病人就来。”

虞滢道了声多谢，而后随着药童到了偏室。

药童去准备茶水的时候，温杏面露拘谨，她压低声音问：“弟妇，这事能成吗？”

虞滢：“成不成，都要试一试。”

药童奉上茶水，在静坐了小半个时辰后，才等来吴大夫，几人从位上站起。

吴大夫约莫四五十岁的年纪，是传统老大夫的形象。

他进来后，看向偏室中的男子，问：“不知这位郎君与罗鸣启是什么关系？”

伏震望向弟妇，说：“与罗掌柜认识的，是我的弟妇。”

吴大夫愣了一下，随而顺着他的目光望去。

虞滢朝着吴大夫轻一颔首，道：“我姓余，是从玉县而来的。”

吴大夫望向年轻妇人的时候，微一挑眉，但还是询问：“这位余娘子是如何认识罗鸣启的？”

虞滢莞尔一笑：“罗掌柜先前在玉县收购药材，我与罗掌柜做过两回药材生意，也就认识了。”

“那来寻我，所谓何事？”

虞滢拿出了一罐面脂，说：“罗掌柜知晓我做面脂，觉着玉县销路窄，便介绍我来郡治仁善医馆寻吴大夫一试。”

说罢，递了过去：“吴大夫请瞧一瞧。”

吴大夫迟疑了一下，还是把面脂接了过去，打开看了看。

只是瞧，肯定是瞧不出什么效果的，可既然是罗掌柜介绍来的，那应也是有几分真本事的。

虞滢解释：“这面脂是我十六味药材调制的，且并未用猪油脂，而是用了别的动物油脂来代替，治疗皲裂效果极佳。若是不严重的脸颊干燥，一宿便能滋润，日常使用可以保持肌肤湿润。而寻常皲裂一宿能看出效果，便是严重一些的，在一宿后也看得到些许的变化。”

吴大夫瞧了她一眼，继而低头端详着面脂，放到了鼻下嗅了嗅。

药材全然掩盖了动物油脂的味道，只有淡淡的清香，实在闻不出放的是哪一种动物油脂。

琢磨两息后，他问：“这可否使用？”

虞滢道：“吴大夫请随意。”

有了应允后，吴大夫也就挖了一些在手腕上抹匀。

质地滑腻柔和不油腻。

卖相与气味，还有这质地而言，这确实不是那等粗糙面脂。就是不知道真实的效果如何。

吴大夫盖上了面脂，还了回去，面露歉意：“我只是个坐堂大夫，做不了决断，再说医馆本就有多种面脂出售，而余娘子这面脂效果如何，我无从得知，可能也帮不了太大的忙。”

虞滢笑了笑，接回面脂，说：“口说无凭，不若吴大夫寻个人来试一试，若是无甚效果，便当我没有来过。”

说罢，把面脂放到了一旁的茶几上。

吴大夫思索片刻后，也没有直接拒绝，而是留了余地：“那成，我先寻个人试一试，若是效果让人满意，便再谈其他的。”

虞滢点了头，随后说了自己现在所居的客栈，还有会在苍梧郡再待三日。

“若是吴大夫有意向合作，便可派人去客栈寻。”

吴大夫笑应了“好”。

待几人离开后，吴大夫若有所思的看向桌面上的面脂。

心道若是效果还成，价格也还成，看在罗兄的面子上，就要个二三十罐吧。

琢磨后，喊来药童，把面脂递给他，说：“你不是说近来天气干燥，手足都开始有些皲裂了吗，你拿这面脂去试一试，有效果再与我说。”

药童虽然疑惑不解，但不用钱的面脂，不要白不要。

虞滢从医馆中出来，暗暗叹了一口气。

一旁的温杏小声问：“这是成了，还是没成？”

伏震道：“总该是收下了试用的面脂，有希望。”

虞滢也点了头：“大兄说得对，只要肯见我们，肯收下，就有希望。”

但是，虞滢也不会把希望全寄托在这医馆上。

她目光落在街道上的小摊上，在等待的这几日，不妨支个小摊来试一试。

心头有了想法，她就开始逛起了郡治的闹市。

买面脂与胭脂的摊子也有好几个，询问过后，最便宜的面脂是二十文。

而这种质地，就是在玉县买五文十文的猪油膏。

贵的，则是六七十文，都说是治皲裂效果极佳，而且还有美容养颜的效果。

虞滢问过了，都不给试用。

一圈逛下来，虞滢给面脂的定价，心里也有了数，

回去后，她就把要支个摊子的事与他们说了。

大嫂讶异道：“可我们只在郡治待三四日，摆摊能有用吗？”

伏震道：“每日在城中都要花销，摆摊总比干等着要好，能卖出一罐是一罐。”

宋三郎也赞同地点了头。

虞滢道：“不知医馆那边到底能不能成，先摆几日瞧瞧，如大兄所言，能卖出一罐是一罐。我今日逛了一圈，发现这郡治的面脂普遍都比玉县的卖得要贵很多，我们这效果也不差，就定价五十文。”

这羊油面脂，暂且不算人工成本，就材料成本和陶罐成本是十四文钱，扣除后得利三十六文一罐。

顺利卖出去二十五罐，就能持平这一回来郡治的所有花销。

今日虞滢也了解到，在郡治摆摊是要收取占地费用的。因要收取费用，所以就算是好位置都给人占了，但也还是一些不怎么出众的位置。

虞滢向客栈掌柜借来一条长板凳，再去布店扯了几尺粗布。

寻到街道上巡逻的衙差，交付五文钱就可以直接摆摊了。

长布一盖板凳，再放上面脂，小摊子就成了。

这几人中，就数大嫂脸上没什么瑕疵，让她在摊子前守着便可。

但大嫂怕应对人，招揽客人就成了虞滢的活，而大嫂只管做门面。

摆摊一个时辰，有两三人来询问，可一听面脂的价格，连试都没试就走了。

温杏担忧的问弟妇：“价格会不会定得太贵了？”

虞滢摇头：“别人摊子最贵的也卖到了六七十文，而且，今日我也没想过能卖得出多少罐。”

她听到其他小贩都在吆喝，想了片刻后，她也只能把脸面放下，也跟着吆喝了起来：“卖面脂了，试过之后不管用不要钱！”

声音传了出去，“不要钱”这几个字效果极佳，很快就来了几个人。

虞滢先不说面脂的价格，而是拿出了一罐面脂，招呼道：“今日第一日开张，免费涂抹一次，要是觉得有用，再来买也是可以的！”

有人先开了口：“给我试试。”

这声音很是熟悉，虞滢好奇得一抬头，这不是大兄么……

伏震面色正然，一点也看不出来他是个托。

虞滢忍住笑意，用竹签挖了一些面脂放在大兄的手心。

伏震则直接涂到了脸上。

有人开了头，其他人也纷纷道：“给我也试试。”

因摊子前聚集了几个人，旁人不知什么情况，也络绎不绝地凑过来瞧一瞧。

人越多，瞧热闹的也越多。

但几乎都是来蹭用面脂的，或是瞧热闹的多，直到收摊子，虞滢就卖出一罐面脂，同时也试用出去了半罐面脂。

虽然只是一罐，但能卖得出去一罐，也算是好的开始了。

但愿今日试用过面脂的人，明日能有几个过来返购。

原本带来的二十罐面脂，吴大夫一罐，试用一罐，也卖出去了一罐，还余十七罐。

挣了五十文，除去这三罐的成本，还挣了八文钱呢，不亏。

对于现状，几人完全没有半句怨言，这也更让虞滢想把这面脂生意做起来。

第二日一早，早早就去摆摊。

因去得早，得了个好位置。

这个位置与昨日的位置距离不是很远，要是有昨日试用过后想要卖面脂的人，观察一下就能看到他们的摊子。

昨日摆摊的时辰都是下午了，人流相对来说比较少，但今日来得早，街市上真的是人山人海。

虞滢继续卖力的吆喝着，今日在听到“不用钱试用”时围过来的人比昨日多了许多。

这回，大兄没有做托，反而宋三郎过来做了托：“我的脸本来就干燥皲裂，昨天用过之后，效果确实好，给我来一罐。”

虞滢：……

宋三郎和大兄这两人是商量过了的吧？

这两人都是那种不善言辞的，结果做起托来，一个比一个有潜质。

虞滢与大嫂以免露馅，只能硬生生憋住笑意，继而给他拿了一罐，象征性的收了五十文。

因虞滢之前做的猪油面脂，也给宋三郎送了一罐，所以宋三郎的脸并没有像其他人那样干燥起皮，这就很有说服力了。

正巧这时也有昨日试用过的一个人寻了过来，说：“还真别说，昨天用过一回后，这脸好像也不怎么绷了，味道也不像二十文钱一罐的那么难闻。”

那人又说：“就是五十文太贵了，能不能便宜一些？”

虞滢笑道：“既然是昨日来过的，自然是能便宜一些，就四十八文一罐，不能再少了。”

能少一文是一文吧，那人也就买了一罐。

今日的开头彩这才算开了。

因一下子连卖了两罐，也有人动心了。

虞滢给他们试过后，再极力推荐：“这面脂不仅可以治皲裂，也能润肤美肤。再者这面脂是用十几种中药材熬制的，你们买寻常的面脂，也不见得是用药材熬制的，对不对？”

“再说这寻常面脂都要二十文一罐，我这放了十几味药材来熬制的，卖五十文一点都不贵。五十文一罐你至少能用两个月，这么算下来，一天都还不用一文钱呢，而且家中老人小孩都可以使用。”

温杏看到弟妇口若悬河的推荐，有一瞬的惊呆，但更多的是崇拜。

弟妇太厉害了！

一个早上，在虞滢卖力的推销下，除去宋三郎的那一罐外，共卖出去四罐。

四罐都是按照四十八文卖出去的，这也让大家伙都看到了希望。

中午虞滢也不打算回去歇息了，而是直接摆到收摊。

虞滢与大嫂一人一个馒头就算是中饭了。

在不远处守着她们的宋三郎和伏震则是一人两个馒头。

下午人少了些，也就只卖出了两罐。

晚间沐浴后，虞滢把今日挣的铜板都放到桌面上数了起来。

这昨天和今天，共卖出了七罐面脂，减去了成本，挣了二百四十文左右。

琢磨间，大嫂提着倒满热水的茶壶入了屋子，看到弟妇在数铜板，她问道：“弟妇，要不再摆两三日摊子吧，把这回来郡治的花销给挣回来。”

虞滢琢磨了一下，说：“要是每天有这么好的生意，再摆个几天也是可以的，但是在郡治每日一百文左右的花销，万一那天生意不好，就不划算了。”

住宿每日是七十文，吃饭就算每人一日是十文钱，也得花去四十文。

温杏这么一盘算下来，说：“还是住的地方太不划算了。”

两人相继叹了一声气，就在这时，房门被敲响，是伏震和宋三郎。

不知他们寻来做什么，虞滢迎了他们进来，开着房门避嫌。

两人入屋坐下后，伏震道：“宋骏琢磨着如果往后两日摆摊的生意还算可以的情况下，他想留在郡治摆一段时日的摊子，年底再回去。”

虞滢愣了一下，又听宋三郎说：“伏家弟妹说了，入冬后收购药材的药商会减少，采药次数也会减少，我闲着也是闲着，不如在这郡治摆个小摊，帮伏家弟妹把面脂卖出去。”

闻言，虞滢还真琢磨起了这个可行性。

天气寒冷，面脂需求量日益增长。

等过些时候，用过面脂的客人，觉得有效果的也会传出些好名声。到那时，就算生意再差也是能卖出一两罐面脂的。

想到这，虞滢说：“我先仔细想一下，你若是在这郡治摆摊，肯定是要有一个住处的，这个不能不算在成本里边，还有吃食也都是要算的。”

几人闻言都愣了一下，宋三郎说：“这些我会自己看着办的，伏家弟妇莫要担心。”

虞滢摇了摇头：“你是给我做买卖的，总不能让你把赚得的银钱都砸在了这些上边，如此，还不如不在这郡治摆摊呢。”

虞滢斟酌片刻后，说：“先瞧一瞧这接下来两日的生意吧，若是每日最少能卖出去两罐面脂，就可以考虑一下。”

商量过后，都决定再瞧瞧，随而回去休息了。

来郡治的第三日一早，又开始了新的一天摆摊。

担忧医馆可能会有反馈，宋三郎就留在客栈中等候消息。

今日出摊，有了前两日的经验，虞滢推销越发的熟练，就是生性比较腼腆的大嫂在经历了这几日后，也开始推销了起来。

今日早上的生意比昨日好，一个上午就卖出去了五罐，长凳上只剩下寥寥的六罐。

虞滢让大嫂和大兄看着摊子后，她就去买一些羊油和陶罐回去，再做个二十罐面脂。

虞滢卖好东西回摊子看了眼，寥寥几个人，也不需要用到她，她就回去做面脂了。

才回到客栈，就在客栈大堂遇上了仁善堂的药童。

正询问着掌柜的药童认出了虞滢，忙喊：“余娘子。”

虞滢转头看过去，那药童道：“我是仁善医馆的药童，前两日在医馆见过的。”

虞滢闻言，这才有了印象。

医馆的人寻来了，她心里也有了期待。

在大堂中寻了桌椅坐下来后，药童道：“吴大夫让我来询问关于面脂的情况。”

虞滢：“请问。”

“不知余娘子这面脂打算怎么卖？”药童问道。

虞滢想了想，说：“五十罐以内，五十文一罐；五十罐以上，四十八文一罐；一百罐以上，四十五文一罐。”

药童闻言一愣，想起来时吴大夫所言。

——若是三十文一罐，就定个五十罐，罐子由他们医馆出。

“余娘子，这价钱似乎贵了一些，再说我们医馆出罐子，这个价钱是不是还得降下来一些？”

虞滢笑了笑，道：“既然罐子医馆出，那每个阶段再便宜两文钱。”

药童眉心微蹙，索性说明白了：“吴大夫交代过了，若是能三十文钱一罐，就定个五十罐。”

虞滢也不急着和药童谈价钱，只问：“医馆从我这卖了面脂，最后是不是用医馆的名号卖出去？”

药童应道：“自然。”

虞滢低眸一笑，又说：“面脂效果好，那也是医馆的名声。而且我问过了，贵医馆最便宜的面脂也要五十文一罐，我这面脂若放在医馆卖，怎么都得七八十，或是一百文一罐。”

药童为难道：“道理是这个道理，但我也就是个传话的，要是余娘子觉得不可行，可寻吴大夫说一说。”

虞滢点了头，说：“待我忙完手头上的活后，就去一趟医馆。”

送走药童后，虞滢呼了一口气。

三十文一罐，一罐十六文的利润，五十罐就是八百文。虽然也有盈利，但与她之前所想的差太多了。

要是真应了，郡治这一趟下来，几乎没挣几个钱。

琢磨来琢磨去，她还是觉得起码得谈到四十文一罐。

思定后，虞滢便去把药材用酒泡上，而后喊上宋三郎，让他与她去一趟医馆。

下午，医馆看病的人没有那么多，很快就等到了吴大夫。

显然，药童已经把虞滢说的价钱告诉了吴大夫，所以一杯茶水后，吴大夫便开口道：“余娘子的面脂的确比寻常面脂要好，但要价确实是贵了，这个价格我很难去与东家商议。”