领导之艺

在经营操作中，谁掌握了主动权，谁就会取胜。领导者作为一实体的决策者，要善于临机决断，以便掌握主动权。

经营过程中，情况是千变万化的。敌变我变，关键在于一个“快”字。领导者必须抢在敌方“变化”之前，改变已经“过时”的作战计划，掌握主动权，先发制人。

□力挽狂澜周亚夫智破敌计

能够识破敌计，并在敌计变化前巧妙实施己方的计策，就能够掌握主动权，从而大获全胜。

汉景帝即位不久，吴王刘濞勾结早已蓄谋造反的六个诸侯，统率20万大军，势如破竹地杀向京城。汉景帝任命中尉周夫为前线统帅，火速赶往前线，挡住刘濞。

周亚夫情知战事险危，只带了少数亲兵，驾着快马轻车，匆向洛阳赶去。行至灞上，周亚夫得到密报：刘濞收买了许多亡之徒，在自京城至洛阳的崤渑之间设下埋伏，准备袭击朝廷派前线的大将。周亚夫果断避开崤渑险地，绕道平安到达洛阳，进兵睢阳，占领了睢阳以北的昌邑城，深挖沟，高筑墙，断绝了刘北进的道路。随后，又攻占淮泗口，断绝了刘濞的粮道。

刘濞的军队在北进受阻之后，掉头倾全力攻打睢阳城，但睢城十分坚固，而且城内有足够的粮食和武器。守将刘武因为到了周亚夫的配合，率汉军拼死守城，刘濞在睢阳城下碰得头血流后，又转而去攻打昌邑，以求一逞。

周亚夫为了消耗刘濞的锐气，坚守壁垒，拒不出战，刘濞无奈何。

渐渐地，刘濞因粮道被断，粮食日见紧张，军心也开始动摇。

刘濞害怕了，他调集全部精锐，孤注一掷，向周亚夫坚守的壁垒起了大规模的强攻，战斗异常激烈。

刘濞在强攻中采取了声东击西的战略，他表面上是以大批队进攻汉军壁垒的东南角，实际上将最精锐的军队埋伏下来备攻击壁垒的西北角。但是，周亚夫棋高一着，识破了刘濞的策，当坚守东南角的汉军连连告急请派援兵时，周亚夫不但不兵东南角，反而把自己的主力调到西北角。果然，刘濞在金鼓鸣之中，突然一摆令旗，倾其精锐，以排山倒海之势向壁垒西角发起猛攻，而且一次比一次更猛烈。

激战从白天一直打到夜晚，刘濞的军队在壁垒前损失惨重，将勇气和信心丧失殆尽，加之粮食已经吃光，只好准备撤退。周夫哪肯放过这一大好时机，他命令部队发起全面进攻，只一仗把刘濞打得落花流水。刘濞见大势已去，带着儿子和几千亲逃往江南，不久就被东越国王设计杀死。周亚夫乘胜进兵，把余六国打得一败涂地。楚王、胶西王、胶东王、淄川王、济南王越王先后自杀身亡，一场惊天动地的“七国之乱”就这样被平了。

周亚夫以其大智大勇，力挽独澜，为汉朝的兴盛做出了贡献。

□把握先机班超出使西域

当情况发生变化时，要根据变化，适时做出反映，从而把握先机，争取主动，多取最终的胜利。

公元13年，汉明帝派班超率领36名将士出使西域，想跟西域各国建立友好关系。

班超首先到了鄯善国，国王热情接待了他们。可是没几天，国王突然对他们冷淡起来。班超想：准是匈奴使者也到了鄯善，匈奴人多势众，国王惧怕匈奴人，当然就冷淡我们了。

恰在此时，鄯善国侍者来送饭，班超突然问道：“匈奴使者住哪？”鄯善国本来对这件事瞒得很严，不料被班超一语说破，侍以为班超早已知道此事，只好如实奉告。班超立即把侍者扣起来，对随行的36人说道：“匈奴人刚到这里，国王的态度就了，如果他派兵把我们抓起来交给匈奴人，那还有活命吗？”

众人都道：“事到如今，只有同舟共济，生死关头，一切听从军指挥！”

“不入虎穴，焉得虎子！”班超奋然说，“我们只有杀了匈奴使，才能断绝鄯善国王投靠匈奴人的念头。”

当晚，气温骤降，飞沙走石，班超率30余轻骑，顶着寒风，直匈奴人驻地。接近营寨之时，班超命十人持鼓，绕到营寨后面嘱他们见前面火起，就击鼓呼喊，虚张声势；又命二十人各持箭、刀枪，摸到敌营前埋伏。一切布置停当，班超率领数骑冲敌营，顺风放火。霎时，火光四起，战鼓声，喊杀声响成一片。

匈奴人从梦中惊醒，惊慌失措，顿时乱做一团。班超一马当先，连杀三人，部下一拥而上，匈奴使者和30多随从当场被砍死，余的100多名匈奴士卒全部葬身火海，班超部下无一人伤亡。

第二天，班超将匈奴使者的头扔在鄯善国王的脚下，鄯善国吓得面如土色。班超乘机向他宣传汉朝的威德，劝他与汉和。鄯善国王本来对匈奴经常来勒索财物不满，又见汉使者有有谋，当即答应与汉朝建立友好关系。

由于班超主动出击，取得了出使西域的第一个胜利。以后，他处处争取主动，避免被动，先后使于阗、疏勒等西域诸国归服了汉。此后，他治理西域30多年，为当地的发展做出了巨大的贡献。

班超根据突变的情况，果敢地率领士卒，打破匈奴的梦想，对汉朝的边境稳定功不可没。

□掌握主动毛**重庆谈判

根据现实状况，灵活处理，掌握主动权，可以制敌致胜。

抗日战争胜利后，蒋介石代表国民党政府接连向远在延安毛**发出三份电报，邀请毛**到重庆商讨战后的国家大。

蒋介石的此举并非真正为了“和平”，而是有如下几个原因：

其一，抗战胜利后，国内的舆论都反对内战，渴求和平；其二，蒋石的主力部队都聚集在重庆、四川等地，要把部队开上“前”，还需要时间；其三，蒋介石认为毛**不敢到重庆去，也不能去，这样，蒋介石就会把内战的责任全推到中国共产党人的上，使中国共产党人处于被动地位，而他则可以堂而皇之地胡非为。

对于蒋介石的“邀请”，中国共产党内的许多高级领导也都虑重重，蒋介石一向翻手为云、覆手为雨，最不讲信义，万一把**“扣”在重庆怎么办？国内的许多著名民主人士也认为蒋石是在搞阴谋，毛**不可能去重庆谈判。

毛**不愧是位叱咤风云的英雄，他纵览天下，权衡利弊，知己知彼，毅然回电蒋介石：同意赴重庆谈判。

1945年8月28日下午3时30分，毛**率中共代表团在民党政府的代表张治中和美国驻华大使赫尔利的陪同下，自安飞抵重庆。在谈判期间，毛**以大无畏的无产阶级政治的胸怀和气魄大长了中国共产党人的志气，赢得了全国各民党派的尊敬和信任，赢得了全国的人心，取得了主动权。

经过43天的艰苦谈判，《国共双方代表会谈纪要》于10月10日在重庆签定。协议规定：坚决避免内战，在和平、民主、团、统一的基础上，建设独立、自由、富强的新中国。

10月11日，大智大勇的毛**安全返回延安。

不久，蒋介石撕毁“协议”，挑起全面内战，向中国共产党控的“解放区”发起全面进攻。蒋介石的倒行逆施使全国人民认了他反动的嘴脸，加速了蒋家王朝的灭亡。

毛**经过慎重考虑，置个人安危于不顾，亲临重庆谈判，一方面打击了蒋介石的嚣张气焰，另一方面，赢得了国人的支持，争取了主动，从而为中华人民共和国的诞生谱写了新的篇章。这就是“致人而不致于人”原出的鲜活运用。

□虚心请教罗伯特突破逆境

作为领导者，当你遭遇瓶颈时，要虚心地去找一些与你工作毫不相干的大手请教，从中大受裨益。

罗伯特·克力乔是美国职业运动员的心理教练。

有一次，他到某休闲中心去度假，并跟该中心的总经理共进餐。

克力乔很礼貌地请教中心的经营状况，总经理说：“一切都好，只有这个露天自助餐一直亏本。”

“您有没有深入分析检讨呢广

总经理说：“当然有啊！我们逐一探讨过了，装潢有艺术，景观一流，顾客对餐点与服务也都赞不绝口，然而就是不钱。”

“您有没有请教专家呢？”

总经理有点激动地说：“我们不但聘了好几位顾问，而且做了种尝试，包括变更菜单、室内色调、桌椅的摆设，甚至换餐厅经与餐点供应商，仍旧毫无起色。”

不久，克力乔上前排队取餐点。他要了一个三明治，一份沙及一杯果汁之后，发现甜点摆不进餐盘内。

这时，他看见一个小孩勉强把甜点摆进餐盘内，结果将三明挤落掉到地上。

克力乔脑中灵光一现，迅速回座并对总经理说：“我是研究动心理学的，并非餐厅的专家，可是根据我取餐的过程，我建你们更换大一点的餐盘。如此一来，不但可装满顾客想要的食，而且营业额也会跟着增加啊！”

总经理采纳了克力乔的建议。结果三个月后，更换后的大盘使得每人每餐的消费增加一点五美金，餐厅终于转亏为盈。

利用生手往往能看出被专家忽略的事情，正是罗伯特“避实击虚”思想的巧妙运用，也是罗伯特成功领导的法宝之一。