第35章 加盟

“设计院那边怎么样了？”

空旷的空地上，杨巡戴着安全帽，手里拿着皮质的公文包，上身是崭新的白衬衫，没有半点褶皱，下身是深蓝色长裤，脚下踩着大头皮鞋，头发虽然不是小马哥、赌神式的大背头，但也梳的整整齐齐。

旁边的副总满头汗水：“正测量呢！距离图纸出来，估计还要一阵子。”

不是杨巡不想直接把楼给盖起来，而是现在程序逐渐正规化，尤其是在东海这种已经开始借着改革开放的春风开始腾飞的港口城市，对于消防安全这方面，政府尤为重视，生怕出了什么岔子。

而今又正值改革开放进行的如火如荼的时候，要是这时候出岔子，影响到了国家大的方针政策，那东海的这些官员们，可就都万死难辞其咎了。

话虽然有些夸张，但如今的局势，经济在迅速腾飞的同时，也促进了各个职能部门，各种程序制度加速成型。

“杨总，听说银行那边贷款下来了？”副总小心翼翼的问。

杨巡看着个子不高，瘦瘦小小的，外表看上去没有半点威慑力，可在公司里，却是一言九鼎的存在，铁面无私是出了名的。

自己只是个小小的副总，明面虽然是新市场建设的负责人，可实际上也就是跑跑腿，打打杂，真正说了算的，还是面前这位杨总。

这位副总也不是杨巡特意用高薪从外头挖回来的职业经理人，只是个跟了杨巡好几年，能力虽然一般般，但人品过得去的老兄弟，他这也是赶鸭子上架。

好在处处都有杨巡亲自过问，他要做的就是给杨巡打下手，盯着进度，不是什么太难的事儿。

杨巡看着副总道：“昨儿个刚下来，怎么，手上没钱了？”

“不是！”副总赶忙摇头解释：“您给我开那么高的工资，怎么能没钱呢！我这不是担心银行的贷款下不来，影响咱们工程的进度吗！”

杨巡道：“放心吧，有咱们的电器市场作抵押，银行和政府巴不得咱们跟他们贷款，把咱们绑死在东海这条船上呢。”

副总却有些担心的道：“杨总，咱们跟银行贷这么多的钱，得什么时候才能还上？”

杨巡的电器市场虽然挣钱，但每年的利润也有限，为了盘下这块地，杨巡已经把手上所有能动用的钱都给用上了，甚至还在外头借了不少，如今又向银行贷了一笔这么大的款子，要是到时候商场建起来了，钱却收不回，那可就完了。

到时候别说是自己的工资奖金了，就连杨巡这个现如今意气风发的大老板都得完蛋。

杨巡看着自己亲手提拔起来的这位副总，嘴角微扬，问道：“怕了？”

“四川有句老话：胆大骑龙骑虎，胆小的骑兔骑鸡。”

“所谓富贵险中求，在这个世界上，从来就没有天上掉馅饼的好事儿，咱们想挣钱，就得先承担要挣钱的风险。”

杨巡一根根的把手指头伸出来给副总细数道：“贷款是风险、未知是风险，可要是没有这些风险，这种有好处的事情，又哪轮得到咱们这些外来人呢？”

杨巡的一番话，确确实实很有说服力，副总听的连连点头，露出一副深以为然的模样。

事实本来就是如此，那些好挣钱的项目，早就有人干了，留给他们这些外来人的，不就是这些高风险，高投入的项目吗！

只见杨巡转过身，看着面前连地基都还没打的宽敞空地，张开双手比划起来：“你看咱们这里，距离市中心只隔了三条街，地段好，人流量大，

等咱们的商场建起来以后，整个东海的商户，都争着抢着要入驻咱们商场，到时候光是收租金我都能把本钱给挣回来······”

听着杨巡在那儿憧憬着未来，不知为何，副总跟身边一众干活的也跟着向往起来，或许这就是杨巡的魅力所在，那瘦小的身躯里，像是藏着他们无法企及的强大力量。

杨巡嘴上虽然这么说，可实际上他自己心里此刻也正嘀咕着呢，现在自家账上有这么大的缺口，要是这商场真出了什么问题，那他这么多年打拼来的家底，可就都得赔出去，而且还未必够。

现在的杨巡，就是在进行一场事关自己身家性命的豪赌，要是赢了，他杨巡从此以后就龙腾九天，功成名就，真正的完成自己的梦想。

可要是输了······

杨巡不敢想象，要是赌输了之后，等待自己的会是什么下场。

但杨巡从来都不是胆小之人，想当年，正严厉打击投机倒把的时候，他就敢挑着馒头十里八乡的卖，改革开放刚刚开始，他就琢磨着要去东北发展，后来因为王重的一席话，又果断的转道去了深城.

在深城受挫之后，杨巡没有选择硬刚，继续留在深城，而是看中了当时刚刚踏上改革开放之路，正对外招商引资的东海，带着自己在深城多年打拼攒下的积蓄，毅然决然的回了东海。

若非当时杨巡足够的果断，他也没机会拿下如今的家电市场，若是没有当时他毅然决然的带着资金回归，在东海的领导班子们面前留下了极好的印象，以他如今的实力，是断然没有可能拿下这处地皮的，更别说从银行贷款筹建商场了。

可现在偏偏这一切都被杨巡给做到了。

商场设计的招投标机已经结束，只等图纸和概预算一出来，再进行施工的招投标，中标的施工队就能正式进场动工了。

“设计院那边你催一催他们，让他们抓点紧，现在对咱们来说，时间就是金钱，早一天动工就能早一天结束，早一天结束，咱们就能早一天把钱拿到手里，收回成本。”

银行的贷款虽然是经过政府出面，给的低息贷款，可利息再低也是利息，那么多钱摆在银行里头，每天要还的利息可比银行给的利息高，每拖延一天，杨巡就得多付一天的利息，这种情况下，自然是越早动工越好。

副总跟着杨巡干了多年，自然也清楚这道理，当即便点头应下此事。

晋陵县，红卫镇，锦绣纺织厂内。

宋运萍正亲自盯着最后一批货出库上车，准备发往金州。

如今锦绣服饰的名号在东海和金州已经彻底打响，在宋运萍不惜花费大价钱，铺天盖地的广告宣传之下，在东海和金州的两家旗舰店已然扎稳了脚跟，吸引了一大批的熟客，经济实惠，样式既新潮又不失美观，又舍得花钱打广告，搞宣传。

再加上如今国外的那些大牌子都还没有进驻国内，异军突起的锦绣服饰，凭借着自己美观独特的样式，不说在国内，至少现在在东海和金州两地，是一骑绝尘，销量远超那些国营的纺织厂。

“厂长，又有生意上门了！”宋运萍刚刚才将这趟货清点完，看着司机师傅关门落锁，还没来得及喘口气，秘书就急匆匆的跑了过来。

宋运萍问道：“哪儿来的？”

秘书忙道：“说是从东海跟金州旁边几个县城的来的，从旗舰店那儿问到咱们厂的地址，自己找过来的。”

如今厂里的生意越来越好，虽然添了生产线，但原来踩缝纫机的那些裁缝们非但没有被辞退，反而还加了工资，增加了岗位，生产线能够生产布料，但做出来的衣服却太过粗糙。

宋运萍从成立锦绣服饰的第一天就明白一个道理，要想把锦绣服饰做大做强，除了好看的式样之外，衣服的质量也是重中之重，不能有半点马虎。

如今厂里光是缝纫机就有上百台，忙的时候，工人们甚至每天要两班倒。

如今的锦绣服装厂，在经过上一次新建了兔毛加工车间，添了生产线之后，不仅产能大大提升，效率也得到了提高。

“东海跟金州旁边的几个县城？”宋运萍的眼睛瞬间就亮了，真是瞌睡来了送枕头，如今东海跟金州的两个旗舰店都已经进入到了稳步发展的阶段，她正合计着该怎么打开周边县城的市场，没成想她这边还没动作，人家就自己找上门来了。

“走，去会会他们！”

如今的宋运萍，可不是当初那个单纯懵懂的少女了，数年来的打拼，虽然还没能让其彻底蜕变，但她身上已经有了几分职场女强人的气势。

会议室里，七八个中年男女分别坐在两边，开始还唧唧咋咋的，等会议室的大门一打开，众人便不约而同的安静了下来。

看着方才招呼他们的女秘书领着个脸上未着粉黛，虽素面朝天，却干净漂亮，气场颇足，人却年轻的女人进来，当即便疑惑起来。

“劳诸位久等了，给诸位介绍一下，这是我们宋厂长！”

说着秘书便转身对着宋运萍道：“厂长，这几位都是东海跟金州周边县市来的朋友！”

还没等宋运萍开口，众人便纷纷起身，问好的问好，凑上前要跟宋运萍握手的握手，场面差点没乱起来。

好在宋运萍早有准备，当即便有两个穿着一身保安服的轻装汉子冲进了会议室，拦在了宋运萍和秘书身前。

看着一身拦在身前的保安，众人这才意识到，如今他们是在晋陵县，锦绣服饰的工厂里，不是在他们那一亩三分地上，不是他们想怎样就怎样的，到了别人的地头上，自然得按照别人的规矩来。

“宋厂长，你别误会，我们没别的意思，就是想跟您握握手，认识认识！”

宋运萍道：“握手当然可以，但为了避免像刚才那样的麻烦，咱们还是先免去这些繁文缛节吧！”

话音刚落，不等众人开口，宋运萍就顺势补上一句：“诸位特意跑来晋陵，不会就是跟我握手来的吧！”

“宋厂长，不瞒您说，我们几个特意过来呢，是在你们的旗舰店特意打听过了，听说你们现在准备打开东海和金州周边县市的市场？”离宋运萍最近的一个中年男人看着宋运萍，有条不紊的道。

“没错，我们目前的确是有这个想法！”宋运萍也没跟这些人藏着掖着，而是直接开门见山。

坐在男人斜对面的一个三十岁模样的女人迫不及待的开口问道：“不知道宋厂长是怎么打算的？”

宋运萍脸上露出微笑，并没有直接回答女人的问题，而是对着众人道：“我们锦绣服饰跟其他那些国营厂不同，锦绣服饰是私营企业，所以在决策上，我说了是能算数的，这一点诸位来之前应该都打听过了吧！”

“当然！”

“来之前我们都打听的清清楚楚！”

“宋厂长，有什么话您就直说吧！”

宋运萍笑着道：“我们锦绣服饰，最近刚刚定下接下来的发展计划，正好诸位就找上门来了，我也不跟诸位卖关子，诸位想从我们锦绣服饰拿货可以，但有条件。”

“有什么条件？”说话的还是刚才那三十岁模样的女人，所有人里，就她表现的最为急切。

宋运萍道：“首先第一点，每个县市的配货数量由我们来定，当然了，这个数字并不是一开始就定死了，我们这边会根据你们每个月的销售情况来变更配货量，你们自己也能申请。”

“其次，以县市为单位，每个县市都有每个县市的配货，不能拿着自己的货，去别的县市卖！”

坐在刚才那个中年男人身边的一个胖子问道：“就是说每个县市的货，只能在哪个县市里面卖，不能去别的县市卖？”

“没错！”宋运萍道：“我们这么做，是为了避免不必要的竞争，也是为了维持我们锦绣服饰的价格优势！”

“还有吗？”

“再就是价格，我们会在每件衣服上加上标牌，上面的价格就是销售价，每年旺季的时候，我们会根据不同的地区销量，增加折扣的力度。”

“就这些了？”坐在宋运萍左手边最后一个女人敲了敲桌子问道。

宋运萍却微笑着道：“当然不止这些，这些只是最基本的规矩，我们现在的发展计划是加盟，以东海和金州的两家旗舰店为核心，周边的县市，都是加盟店。”

“什么是加盟店？”

“加盟店的意思就是说，这店不是你自己的，等于是你跟我们锦绣服饰共同持股！”

“共同持股？那租金、水电这些怎么算？”

“这些当然你们自己承担，目前的话，我们锦绣服饰还会收取一千块钱的加盟费，还有每件衣服卖出去之后，我们要抽20%的利润，相应的，每个店铺的选址还有装修设计、员工的培训，这些都由我们锦绣服饰负责。”

“那我们不就成了给你们打工的了吗？”当即就有人不乐意了，摊开手，表达了自己的不满。

宋运萍却摇头道：“不是给我们打工，是跟我们锦绣服饰合作，到时候咱们还要签加盟合同的。”

只是会议室内刚才还一脸跃跃欲试的众人，此刻却都皱起了眉头。

宋运萍也不着急，淡淡的道：“诸位也不用着急，下个星期，咱们的加盟计划才会正式推出，诸位还有时间，可以慢慢考虑！”

宋运萍话音刚落，坐在宋运萍左手边，最后那个三十七八岁的中年女人却十分果断的站了起来：“不用考虑了，我决定加盟。”

宋运萍有些诧异，看着这个相貌普通，画着淡妆，躺着一头港式卷发，拎着棕色鳄鱼皮的手提包，手上还带着好几个金戒指的女人，笑着起身，走到女人跟前，伸出手道：“合作愉快！”

女人伸出手，跟宋运萍握手却笑着道：“宋厂长，你就不问问我是哪儿人？叫什么名字？”

宋运萍笑着道：“敢问这位姐姐高姓大名？仙乡何处？”

女人脸上的笑容愈发灿烂，看着宋运萍的眼睛，眼中写满了兴趣：“我叫吕清漪，江北人！”

“宋运萍！”宋运萍有些诧异，确实没料到这女人会是江北来的。