第 18 章

大秦开铺面讲究的很，不仅要择个黄道吉日，再迷信点的还能请尊佛回来供着。---

好在杨氏没这打算，周宜宁从齐氏挑的日子里随便指了指。

十日后，五月廿六。

定好日子，周宜宁就在铺子住下，与齐氏一左一右两个屋，拾掇拾掇刚好够住。杨氏来看过几次，对前头的布置评头论足了一番，回回来还给添个桌椅小件儿。

齐氏看着亮堂的铺子，掩嘴笑：“要不是听嫂子说过，打眼瞅着还以为你是她亲生的呢。往外头看看，谁家敢这么往丫头身上砸钱？”

周宜宁似笑非笑，从旁拿块抹布擦桌子，也不解释这是卖宅来的银子。可以说这铺子从里到外，除开后来杨氏送的，旁的没让掏一文钱。

但听这话她也没什么好不开心的，杨氏的确对她很好，没的在旁人面前还要把账一笔笔算清的。

齐氏见状，以为自己说错了话，忙抓着扫帚往门口走去。

周宜宁听着脚步声走远，心里头却在想开张以后怎么快速打开市场。

前世最为有力的法子莫过于铺天盖地的砸钱宣传，先有知名度，而后才好占据市场。

可她穷的很，烧不起银子。

次一等的得靠口碑，江州城点心铺不多，竞争压力相对小很多，酒香不怕巷子深。这样一来，口口相传倒是有利长久发展，可终归太费时间。

租金一年要花六十两银子，若是回不了本，杨氏那头就算嘴上不说，心里头估计也不舒坦。

一阵天人交锋，周宜宁的表情从犹豫、迟疑渐渐转为坚定。

她慢慢扶着桌沿坐下。

方才一堆营销方案在脑袋里轮转，是她想岔了。

既然她这么缺钱，就更要精准定位目标客群。

江州人来人往最多的是货商，她总想一些省时省力便宜的糕点，看似是薄利多销，实则是慢性自杀。

府城物价高，并且还在持续上涨，若非有官府压制，某些物件就不是寻常百姓能购置的起了。

盐、糖等精细物更是如此。

即便她卖的再低廉，百姓甜嘴儿前也得好好思衬到底值当不值当。

想要吸引货商……那就更难了。---

便宜没好货，好货不便宜，自古至今都是一句至理名言。那些富贵人往这一瞧，问问价，多半尝都不会尝一口，转身就走。

太便宜了，谁知点心里有什么？且他们不是常驻在江州，就是吃出问题，还能大老远卸下货再回头找她麻烦么？

聪明的商人不会顶着一趟赔钱的风险来一饱口舌之欲。

要做，就从饥饿营销做起，从精致做起，走高端路线。

即便她一整天也做不了几笼屉，单单是质量、雕刻的纹样，这些噱头也足以让她赚得盆满钵满。

可须得有人先捧场，否则就是想造势都没的路子。

这么想着，外头齐氏突然喊了声淮哥儿，忙招呼他往里走，说东家在里边收拾呢。

周宜宁听了这话，收敛起心思，站起身迎了过去。果然在门口看到江淮，他后头跟着曹居廷，还有个陌生的女子。

江淮看她额间累出汗来，摸出帕子递过去，让她坐下歇息，自个倒了茶水每人分了一盏。

周宜宁也不与他生分，接来擦了擦，道了谢，还说改日洗干净再送去

曹居廷见她穿着朴素，眉眼间自然流露的娇美比之前越发撩人。

他定定看了几眼：“听左淮说，宜宁妹妹的铺子不日就要开张，遂想来问问你，可想要什么贺礼？”

真真是瞌睡了就来枕头。

曹知府的大公子若是在开张那日光临，影响力那是足足的。

周宜宁眼睛发亮，谢道：“曹公子既是大哥同窗，我怎好提那些虚礼，开张那日人来便好。”她砖头又笑盈盈地盯着江淮，“倒是大哥，准备送我什么？”

江淮下意识摸向软瘪瘪的荷包，好半晌才问：“阿宁想要什么？”

周宜宁没漏过他那些小动作，只心里好笑。

她眨眨眼，问：“待会儿我做些点心样子出来，大哥给起几个文雅的名字可好？”

江淮松了口气，满口应下。

这厢兄妹交谈甚欢，曹居廷又见缝插针，能聊就多说几句，气氛甭提多融洽，看得一旁坐在边角的女子脸色发白。

聊得好好的，周宜宁总感觉有一道视线落在身上。

她错过眼，往那个方向看去：“还不知这位是……”

曹居廷面色一僵：“是我表妹。”

周宜宁若有所思，只介绍了身份，连名字都懒得说？看来这表哥表妹的关系也不大亲近。她向来不爱多管闲事，懒得去做那热场的人。

可明显那表妹不这么想，话题不容易落在她头上，寻摸机会就开了口。

她白着脸，睫毛微微颤抖，一副我见犹怜的俏模样，柔声道：“不过初见，方才被周姑娘难得一见的好颜色震的说不出话来，是文宣失礼了。”

周宜宁摸了摸小臂上的鸡皮疙瘩。

这话从长辈嘴里说出来是夸人，可从平辈这冒出来，怎么有些怪怪的？

她回以一笑：“文宣姑娘客气。”

毕竟还需要曹居廷来撑个场面，她也没打算直接呛回去。

周宜宁面色平静，何文宣可憋了一肚子气。但看曹居廷微微蹙眉，只得继续挂着那抹不自然的笑，袖下小手紧紧掐着帕子。

直到回了曹府，那帕子已经皱乱不堪。

二人一进门，曹居廷就被常叔叫去老爷书房，最后是何氏院里头的嬷嬷将她叫了过去。

一路上，何文宣魂不守舍，好几次差点绊倒在石子路上。

宜宁妹妹……

她咬了咬牙，心底涌起些许不甘与嫉妒。

何家这辈小的拢共就三个姑娘，独独她貌美出众，自小吃穿用度就比着大家闺秀娇养的，为的就是往曹府里继续送人。

何氏虽是当家主母，可经年来越发做不得主。何家问她要点什么还抠抠搜搜的，更不提让曹安民给何家子孙安排个一官半职了。

后来经人提点，何老婆子一夕之间开了窍，曹安民久混官场，哪是他们能算计的？拿捏不了老的，就从小的入手。

何文宣便是他们眼中的制胜法宝，每年总有那么一月，风雨无阻，曹安民在哪，何家就把何文宣搁在曹府门口就走。

四品大的官，还能让小姑娘一个人流落在外头？曹家丢不起这人。

何家算盘打的啪啪响，尤其见曹家照单全收，没的把何文宣赶出家门，何老婆子越发心大。

何家被遮了眼，可何文宣一清二楚。姑父和表哥对她不大亲近，每每到了曹府只能侍奉在姑母何氏近前。

何氏让她学琴棋书画，乖巧等着，及笄了就将她迎进家门。

“感情都是处出来的，有姑母在，他还敢越过我抬一房小的进门？你且放心，只要你乖乖听话，姑母有的，将来你都有。”

她向来是信的。

直到今儿个，见到了那个周姑娘，表哥看那人的眼神是她从未见过的。

温柔里还带着小心翼翼……

“表姑娘，夫人叫您呢。”

嬷嬷打起帘子，侧过脸看她。

何文宣这才回神，点点头，进了门见何氏靠着软椅饮茶，不知怎的眼圈一下子就红了。

何氏心里正烦呢，老爷都有月余没和她同塌而眠了，常叔那更是打听不出东西来，这样下去，她还算什么？

刚巧听嬷嬷说廷哥儿和侄女回来就分开了，廷哥儿走时一个眼尾都没甩给何文宣。何氏听得恨啊，又是个把不住男人心的玩意儿，空长一副好脸皮子。

马不停蹄就让人将她叫过来。

何氏正要训斥，就听何文宣哭哭啼啼地把今儿的事都吐出来了。

何文宣眼泪婆娑，咬紧下唇：“姑母，表哥心有所属，不如你今儿把我送回何家吧。文宣千般不对，万般不好，也容不得这样羞辱。”

何氏听完大惊：“宜宁妹妹？”

何文宣抽噎着点头：“表哥是这么唤她的。”

“周姑娘……宜宁妹妹？”何氏反复念叨着名字，又听沈嬷嬷在旁提醒前几日探来的消息，登时脸色一变。

“好个小贱蹄子，手段倒是不少！”何氏气急，忙对着沈嬷嬷吩咐几句，看她出了房门才转过头来看何文宣。

何氏压下心底的火气，将哭的梨花带雨的人儿拉去椅子坐下，拍拍她的手，柔声问道：“好孩子，别哭了。把今儿的事再一五一十同姑母说说，都是一家出来的，姑母哪能让你受这种委屈？大哥和娘知道，恐怕要指着鼻子骂我的。”

何文宣敛去眼底的莫名深意，乖乖地点头，又事无巨细地将在铺里的见闻讲了一遍。

包括，周宜宁开铺的事儿。