第228章 改变自己

小点了点头道：“做文案每个月两三千块，只够养活自己的，现在年纪也不小了，总不能拿那两三千块来养家吧！”小说着看着我笑，笑得很无奈。

“也是，”我又拍拍小的肩膀，“跑销售不比做文案，只要有业绩，提成比工资高出十几倍也是可能的！销售被人认为是当今社会唯一在没有本金的前提下可以赚大钱的行业！”

“话是这么说，只是只是小帅，你觉得我适合跑业务吗？”小满面愁容地看着我。

我笑了笑说：“没有适合不适合，就看你自己有没有那个毅力去改变自己了！改变自己的言行方式，以能更好地适应销售这个行当！”

小轻轻叹了一口气，又扭头看着电梯上方的楼层数字，对我说：“我总觉得自己无法适应这个行当，我见陌生人就紧张，人多的时候我就说不出话来！我做这行也有两三个月了，至今都没什么像样的业绩，我们经理给我下了最后通牒了，如果这个月再没突出业绩，建议我尽早改行！哎！我最近一直在思考我到底适合不适合这个行业，还是干脆改行做其它的！”

我刚想对小说：“不要太心急，慢慢来，跑业务前半年是打基础，不要期望能拿到什么大单，也不期望自己一年半载就能赚一大笔！”，我话还么说出口，眼见电梯就下来了，我俩走进电梯里，我按了八层，小也按了八层。我突然意识到了什么，就问小：“你也去八层？”

小点了点道：“我上去谈个业务，这桩业务我跟了很久了，对我来说，是桩比较大的单子，我一直想拿个大单来证明自己，看自己究竟还能不能在这一行做下去？”小说到这里，也意识到了什么，看看我，迟疑地说：“难道你也是来跑业务的？也是化妆品？”

我们相视一笑，笑得有些尴尬，现在我们一下子就从朋友变成敌人了！

我笑了笑道：“没想到三个月不见，我们就成了敌人了？”

小也看着笑了笑说：“是啊！商场如战场！不过，我分得清楚，工作是工作，交情是交情，在业务上，我是丝毫不会相让的！”小此刻看起来自信满满的！

我也呡唇笑了笑说：“你说得对！这也是我的意思！既然是商场上的竞争，那我们就公平竞争吧！”

“打完这仗，我们到街上去喝一杯！我请客！”小势在必得地对我笑笑说。

“我请吧！”我笑笑，心里其实还蛮尴尬的！想不到好容易遇到昔日的朋友，却是在无情的商场上！

电梯到了八层，我们并肩走出电梯，向那家化妆品公司里走去。

走到化妆品公司门口，小突然伸出手掌，对我笑道：“竞争愉快！”

我愣了一下，也伸出手掌同他握了一下手道：

“竞争愉快！”

进到这家化妆品公司总部的会客室，公司负责人郭先生已经等在那里了，见到我们进门，就怨声不断地冲我们道：“你们是怎么搞的？还想不想做声音？怎么现在才来？还有没有一点时间观念！”

小忙笑了笑，对那位负责人道：“郭先生，现在还不到十一点呢！我现在是提前了十五分钟到的。”

那位负责人看了小一眼，不冷不热道：“是吗？你意思是说我的表走得慢啰？这就是你们野狼广告公司的作风吗？实话告诉你，要不是我们公司最近资金周转有些困难，你以为我会找你们野狼广告公司吗？”

我抬腕看了看手表，小说得没错，如果他们约在十一点的话，那么他的确是提前了十五分钟到场的！不过呢，我觉得小不应该和那位负责人较真，那位负责人也不过是想摆摆架子，小一较真，就让他没法下台了，自然会恼羞成怒，也许连业务的事情都免谈了！广告公司这么多，那些商家不愁找不到人来替他们做广告策划的！

我笑了笑，对那位负责人道：“郭先生，您好！我非常钦佩你的守时和敬业！让您久等了！哎，我这表老是走得比别人慢一拍！”

那位负责人看了我一眼，阴阳怪气道：“表走得慢一点就算了，脑子可别比别人走得慢！我等会还有个会议！现在我们就长话短说吧！”说着他顾自一坐在会客室的沙发上。

我对讪讪地一笑，点点头，也跟着坐在他对面的沙发里。小看了我一眼，也在我旁边坐下了。

我从包里掏出一包蓝嘴芙蓉王给那位负责人敬了一支烟，然后自我介绍道：“郭先生，我是遥遥广告公司的销售部经理，我姓高，你就叫我小高吧！我今天是第一次跟贵公司打交道，请您多多指教！”说着我双手把名片送上去。

那位姓郭的负责人叼着香烟，捏着我的名片，眯起两只眼睛看了看，然后抬头看着我道：“小高啊！不错，年纪轻轻就做了‘遥遥’广告公司的销售部经理了！”

我欠身笑了笑说：“郭先生，您过奖了，其实我只是个副经理，因为销售部经理离任了，所以由我暂时代任经理一职。”

“不错！”姓郭的负责人爽朗地一笑道，“我喜欢你的诚意！我们公司也是慕名找到你们公司做广告策划的，不过，现在我们公司资金上遇到一点问题，恐怕在价格上需要你们做一下调整！今天我们本来就是约了野狼广告公司的人来这里谈的，因为它们出的价比你们公司低许多！既然你突然来了，我也不妨以实情相告，如果你能把价格调整到跟野狼广告公司的价格一样，我们公司还是愿意把业务交给你们公司做的，不知你意下如何？”

“可

是郭先生！”小急得从沙发上站了起来，“我们上午在电话里已经谈好的，我过来就能和你们公司签订合同的！”

姓郭的负责人咳嗽了一声道：“我早上给你这样说过没错！那只是口头上的协议，既然我们还没签合同，我就有权利重新作出选择！”

小依然站着，神情很沮丧，他脸上的笑容有些僵，眼睑和嘴角因为紧张，而不自主地微微，他强行镇定地对姓郭的负责人道：“郭先生，做一个化妆品的广告上市宣传的策划并不难，贵公司并不一定要找多么有名气的广告公司，广告公司名气越大收费也越高！再说，我们野狼广告公司在本市也是数一数二的大牌广告公司，而且价格比遥遥广告公司优惠很多！相信我，郭先生，只要你愿意把这个单子交给我们野狼广告公司来做，我一定保证给你的产品宣传到位！”

姓郭的负责人仰倒在沙发里，吐出一口烟圈，觑着小道：“你拿什么给我保证！如果你能保证让我们产品一上市，就能卖火了，达到我们预期的销售额，那我二话不说现在就跟你把合同签！可是你能保证吗？你能做出书面保证吗？”

小看着姓郭的负责人，怔在原地，结结巴巴地道：“可是可是，没人广告公司会对商家做出这样的承诺呀……遥遥广告公司也不会做出这样的承诺啊……”

“是啊！广告公司是都不能做出这样的承诺！可是遥遥广告公司现在名气比你们野狼大，名气就是质量的保证！你看电影怎么就选择名演员拍的，看小说怎么就选择名作家写的，难道不都是因为名气在很大程度上就是质量的保证吗？”

小说不过姓郭的负责人，颓丧地瘫坐到沙发里，看着那位负责人，又看看我，没了主张。

姓郭的负责人将烟蒂拧灭在茶几上的烟灰缸里，看着我道：“高经理，现在就等你开个口了！如果你们遥遥广告公司愿意把价格下压到野狼广告公司的水平上，那我们马上就可以把合同签了！如果你不愿意接受我们的条件，那么我们也只好把这桩业务交给野狼广告去做了！”

我看了看姓郭的负责人，又看向小，发现小正眼巴巴地盯着我，仿佛我下一句要说的话，就决定了他的生死存亡似的！

我不敢再看小的那双眼睛，心里有些不忍，大家都知道价格是个人为左右空间很大的东西，即使我把价格压缩到野狼广告的水平，我们公司也只盈不亏，只是赚得要少了一点！任何财产不都是积少成多的吗？但我一想起小在电梯里给我说的那番话，如果我抢了他这桩业务，他可能就走投无路了！他在这一行也许就再也干不下去了！然而对于目前的遥遥广告公司而言，少了这桩单子，不伤任何皮

毛！我突然响起当初我被策划张设计踢出公司的情景，那时候只有小一个人同情我，安慰我，给我鼓励，相信我，他说以我的才华，将来定能飞黄腾达！也正是因为他这句话，让在失意的时候没有自甘堕落，让我有勇气面对新的挑战！我能有今天在一定程度上，也是有小鼓励看好我的一份功劳！

“怎么样？高经理，我相信你一定能做出明智的选择！”姓郭的负责人盯着我，期待我的答复。

这边小也紧盯着我，嘴唇嗡动着，似乎想说什么，却又说出来的样子。

我心中很纠结，耳边忽然响起一句话：“给别人一条退路，在一定程度上，就是给自己一条出路！”我呡唇看了看姓郭的负责人，笑了笑道：“郭先生，实在很抱歉，我很难接受您的提议！一份价格一份货，我们公司不会因为个别情况而自降身价！否则会引起诸多商家的纷纷效仿！这就像名牌，名牌之所以为名牌，正是因为它的货真价实！如果不够那么多钱，最好还是穿杂牌为好！”

听我这样一讲，姓郭的负责人脸色不太好看，斜着眼睛盯着我道：“没想到你这么不识抬举！我们公司找你们是看得起你们，没想到你们架子这么高！你这是把生意往别家公司送，违反了市场法则！”

我站起来，对那位负责人欠欠身道：“抱歉了！郭先生，我告辞！以后有机会我们再合作！”说着我看了小一眼，径直向门外走去。

“做梦吧你！”姓郭的负责人恼羞成怒地在我背后吼了一句。

（本章完）