第612章

许扬介绍道：“我高中同学沈娜，她在科技学院上学，以后你俩就是搭档，负责在这里卖东西，如果你们临时有事的话，可以互相换班。”

卢文月自来熟的跟沈娜握手。

“你好，我叫卢文月。”

沈娜下意识把手在身上擦了擦才跟卢文月握手。

这让卢文月心里很好奇，许总为什么让一个学生来这里站柜台呢，现在虽是暑假不用上课，可到时候沈娜要去上课的呀，总不能天天逃课吧。

这时，许扬的手机响了。

物流公司打来的电话，让他去接货。

像他这种代理商每次订货都是从总部订货，然后总部把货用物流发过来。

幸亏总部就在燕京，而燕京距离清城也就几百公里，一般当天下午订货，第二天早上就送到了。

许扬领着卢文月和沈娜去接货。

第一批货不多，也就是三十多台刻录机，还有一百多张光盘。

每台雅马哈的刻录机进价是1700，许扬让李文泽打听过其他的数码商场，其他品牌的刻录机零售价都在2700左右，这意味着每台的净利润在上千元。

很多人都说数码商场的产品很坑，尤其组装电脑的专门坑啥也不懂的小白，明明五千块钱的电脑，实际成本不过两千块，这是因为奸商太多了。

这个时期的商家做生意都是一个模式，老板对员工的培训就是一台笔记本电脑2万块，你要想办法以3万元卖出去。

各种套路，销售各种花言巧语的骗术，以次充好，甚至欺骗等手段让顾客防不胜防。

许扬给卢文月还有沈娜灌输的思想不是这样。

他让她们做好三件事：明码标价，薄利多销，服务态度！

许扬问卢文月：“标签都带过来了吧？”

卢文月：“带来了。”

她从包里拿出两沓印刷着一号店商城的logo标签。

这是许扬昨天让白玉琴找广告公司加急做的，未来每卖出去一台设备，都会贴上这样的标签，上面有一号店官网的网址，还有服务电话和店门地址。

这也算是变相给一号店打广告，毕竟老客户的话，网购的复购率和信任度还是很高的。

许扬把刻录机定价在1999元，每台不到三百块钱利润。

他用了一个上午的时间教会她们如何使用刻录机，如何售卖等技巧，包括售后服务的条款等等。

沈娜认认真真听着许扬说话，将重点都记在心里。

期间还真有几个顾客问刻录机的售价，许扬报价1999元，那几个顾客问价钱能不能便宜。

许扬把服务条则和产品质量给对方讲了一遍。

那些顾客也都陆陆续续摇头走了。

卢文月担心的问：“许总，我们定这么低的价格，没有讨价还价的空间了，这样客户都流失了怎么办？”

许扬笑道：“当他们转一圈后会发现我们的价格非常低，到时候还会回来的。”

消费者都不傻，差不多的性能和功能，都会选便宜的买。

中午的时候，许扬让卢文月去路边买饭。

他问沈娜：“都听明白了吗？”

沈娜点了点头：“就是还有几个不太熟练。”

许扬叮嘱道：“你不爱说话的性子得改改，要大方点，别人问什么就答什么么，咱们就堂堂正正的销售，当然，姿态也不用放得太卑微。”

沈娜小脸有些微红，她知道这是自己的缺点。

许扬也理解，骨子里的自卑不是三言两语就能打破的，要慢慢的改变。