第五十一章 香皂产品发布会

次ri，辰时，林家外院。

“康夫人，你我可是有许久都未见过了，今ri你我可要好好亲近亲近了。”林夫人对着知府夫人笑着说道。

“哟，林夫人，我这每ri里可都是清闲得很，倒是你林家这家大业大的，哪里有闲时工夫来理会我这等闲人啊。”这康夫人也笑呵呵的拉住林夫人的说道。

“唉，康夫人莫要说笑了，这金陵城谁不知我林家未有一男丁，这若大的家业便也只得我们母女来cāo心费力的来打理了。”林夫人口气幽幽的叹道。

“唉，也怪难为你们母女的。”这康夫人也跟着叹了一口气。

之前也说过，这林家在林老爷过世前与这康知府家也是些交情的，因此这林夫人与那康夫人昔年的关系也还算不错，这才能谈到这些话题，不然若与其他人自不会谈起这些事来的。

“林夫人，那些过往之事就不提了，只是你家新近经营的那香皂可真是个神奇物事，这些时ri我riri里都用你送与我的那块香皂来沐浴，效果竟是出奇的好，连这皮肤都变得白嫩、湿滑了许多。”康夫人见话题不好，便转了口风，换了话题，再说，这香皂也确实是她非常感兴趣的事情，不然，今ri也不会出现这里了。

“呵呵，康夫人你用着好用便好，只是今ri我们还将出售一种更好的香皂来，而且只限量一百块，售完即止，康夫人到时如若感兴趣，不妨多购买几块，定然不会叫你失望的。”林夫人见康夫人将话题转到了香皂之上，便顺口推荐了一番，给她打个底，勾勾她的好奇心。

“哦？莫非这效果比你那送与我的那块还好？”康夫人倒是来了兴致。

林夫人呵呵一笑，道：“至于好不好，一会儿我们的发布会上会提到这种香皂，康夫人到时可以好好听听。”

“你倒是还卖我关子，也不知是个什么好法，你不说便罢了，一会我自也能知晓。”说罢，还转头白了林夫人一眼。

林夫人倒是微微一笑，道：“康夫人，你就在这先歇息一会，我再去迎接其他的客人。”林夫人将这康夫人引至拍卖席的上首后便转身去招呼到场的其他宾客了。

刚才林夫人迎接那康夫人的一幕前前后后的上演了好一阵，让只是负责这迎接宾客工作的林夫人与林大小姐就累了个够呛，不过再累，她们心里也兴奋、也高兴！来的人越多，说明这香皂的前景就越好、她们林家赚的也就更多、生意也就更稳定！

半个时辰后。

林大小姐对躲在某处偷看的陈杰问道：“陈公子，这邀请的人都已然齐了，现在是不是就开始那新产品发布会与拍卖会了？”

“恩，开始吧，叫思语姑娘不要紧张，就按我们之前那样演练的做就好了。”陈杰又叮嘱道。

“放心好了，不用你啰嗦。”林大小姐白了陈杰一眼后，从他藏身处走了出来，直奔那思语姑娘歇息的房间而去。

“各位夫人与小姐们，大家好。”思语优雅的走上前台，对着台下的那些权贵、富毫们的夫人与小姐们很是正式的福了一福。

“我叫思语，今ri将由我来主持这场香皂发布会与拍卖会，至于什么是发布会，就是在这香皂正式开始售卖前所举行的一场活动，而我们林家，也将在这场发布会结束后，将会把一块为本会特制的香皂作为纪念品送给大家。”

这话一落，下面是一片惊叹之声，现在如今，她们手中都只有一块林家做为推广而送给她的试用品，而且块头还不大，用的快的，都已然要“断货”了，最要命的是，这东西现在还买不着，现如今只要人来了，林家便会送她们一块，她们如何能不高兴！

“大家请安静一下，想必大家或多或少都知道些这香皂的用处，而且用的最多的也是这香皂，其实我们林家不止有香皂，还有肥皂与药皂，现在，我便将这三种皂分别为大家讲解一下它们的用法与好处。”这思语双手向下压了压，就仿佛后世的领导在发言时阻止大家没完没了的掌声一般，给躲在暗处观看的陈杰笑的不行，心中直到，这小妞，真真的是超级有天赋！

“首先，这肥皂，是用来洗衣服的，用它洗过的衣服，不止更加干净，而且颜sè也会变得更加鲜明透亮，同时还有去异味的作用，更能杀灭很多对我们身体有害、但是又看不到的害虫，我们都是女人，每月里总有那么几天不方便的时ri，但有了这肥皂，便能将那些污物清洗得干干净净、更能让我们的贴身衣物清爽干净许多，能大大减少我们患病的可能。”

“其次是药皂，即然名曰为药，那它就有治疗之效，若是我们的身边有些患有皮肤隐疾的人，就可以买我们相应的药皂对患处自行清洗，对于不特别严重的病症，那自然是皂到病好，而对于那严重的，也能起到医治、缓解的作用，如若再辅以其它药石，也不见得就没有痊愈的可能。”

“最后一个便是大家最感兴趣的香皂了，这香皂，主要用处便是清洁自身，手也好、脚也罢、甚至是沐浴时的全身，皆可用之，而且用过之后浑身都会带着一股清香，只凭这一点，它便是我们女人天生的好伙伴、不可离身的闺房密宝，大家是否同意我的说法呢？”这思语说完这句话后还伸出手平向一挥，满脸笑意的说道。

她这句话说毕，下面那些夫人、小姐们齐齐掩嘴而笑，给陈杰看得是赞叹不已，这小妞，行！回头不管多少银子，都定然要为她赎身，留在身边为已所用，这种人才，流落于风尘之中，太过可惜！

“当然，我们林家推出的香皂本身也是包含各种香味的，同时，我们还提供香皂定做，可以为你制作指定形状、指定香味、指定大小的各种香皂，当然了，这定做的香皂价钱，肯定是要贵一些的了，因为定做所要花费的时间与材料更多，成本更贵，相信大家都能理解。”

“那是自然，只要能有得买便好，你们可是不知，自打我用了几天这香皂以后，我家那位对我这皮肤可很是有些爱不释手啊，只是现在你们林家还不售卖这香皂，可真是叫人心理没底啊。”某位不知姓氏的夫人道。

“这个自当理解，找人定做，那得给人家额外填多少麻烦啊，贵一些那是理所应当，只要能买得到，那些便都不是问题，李夫人，你说我说的可对？”一名皮肤明显较黑的女人说道。

“是啊，张夫人说的有道理啊，我说小姑娘，你在那说了半天，也没说这香皂什么时候有卖啊？你可不知，我房中那块都要用没了，你们若是再不售卖，我们这可就断货了！”

台下各位不知谁是谁的一群夫人们七嘴八舌的说了起来，仿佛这林家不卖香皂，便是天大的过错一般。

至于那些小姐们，倒是相对的安静得多，她们毕竟还未出阁，自然不能像那些已出嫁多年的妇人一般什么都说得出口。

而躲在某处偷看着的陈杰，在那里倒是满面的笑意，他要的就是这种效果，在后世，这叫饥饿营销，将这种方法用在这种即是紧俏、又是独家经营的产品上，那效果，自是不用说的，绝对冈冈的！

台下混乱，那思语姑娘倒也不显慌乱，只是静静的看着，待下面稍微平息下来以后，便仍是以满脸职业xing的微笑说道：“各位夫人与小姐们不必心急，桌面上都备有茶点，各位请随意用一些，稍候我便将告知各位一个今ri里最为惊喜的消息！”

“什么消息？小姑娘速速说来，莫要关子了！”

“莫不是香皂要上市的消息么？”

“还吃什么茶点了？我们今ri就是来听这香皂消息的，若只是吃茶点，我在家中什么时候吃不到？”

“就是就是，小姑娘快点说吧。”

陈杰看着那思语姑娘，满心都是赞叹，这小妞，真是太聪明了，她明明看出了这些人对香皂的极度渴望，却还偏生又拿出茶点来推了一下，真真是叫人想知又不得知，真真的将这营销中的推与拉用到妙到毫巅，而且最为令人高兴的是，这个法子，还不是陈杰教与她的，完全是她自己临场发挥出来的，由此可见此小妞的天赋，绝非常人可比啊，她对于人心的把握，实在是太到位了。

“既然如此的话，那我便说了。”思语对着台下轻轻一福，说道。

“今ri里，我们林家，将拿出一些jing品级的jing油香皂出来售卖，而且这种香皂的效果要比诸位之前所用的香皂好上许多，而且只卖一百块！售完即止！”思语说到这满脸的微笑虽是不改，但声音已经变得铿锵有力得多了。

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思语看着各位看官们，笑着道：“下一章便是香皂拍卖会了，也不知这些豪门大户中的夫人与千金小姐们会不会疯狂抢购呢？”

“当然了，思语也再次感谢给予本书支持的各位看官们，有了你们，才有了我的出场，思语给你行礼了。”说罢，思语姑娘柔柔一福，完全是大家闺秀的模样。

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