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赵瀚眉头紧皱,他知道真要叫鸿惠堂纯净水项目年底前成功实现十万箱的日销目标,同时还自建PET瓶工厂,这不仅意味着他们将失去一个超重量级大客户,还将在东洲地区迎来一个强有力的竞争者。
瓶装纯净水论单价及利润空间,肯定没有办法跟茶饮料相提并论,但对上游PET瓶供应商来说,肯定只关心PET瓶的采购规模。
到时候南亭实业的十万箱日销,与鸿惠堂纯净水的十万箱日销,可能销售额、利润规模差了好几倍,但对PET瓶的需求是一样的。
也就是说,冯薇玲她们的瓶装水销量元旦前后达到预期,对新澄瑞来说,就是跟南亭实业同等重要的客户了。
他们现在对嘉鸿不是特别重视,主要还是嘉鸿两个月前的PET瓶采购预期,仅有南亭实业的十分之一,叫他们怎么重视嘛?
更关键的,冯薇玲刚才提到要游说瑞安化工成投资她们的瓶装水公司,赵瀚瞥了一眼被拉到主桌的钱晋章正跟朱鸿召谈笑风生,心想钱晋章要是被说服了,到时候就有可能使得他们对上游PET瓶级聚酯材料的采购处于劣势。
郭秉厢看过建厂方案后,丰盛的酒宴也全无吸引力,看向冯薇玲、朱祎琳,郑重的说道:“能不能饭后,我们约钱先生单独找个地方坐下来聊一聊?”
瑞安掌握PET供应链最上游的产能,郭秉厢与钱晋章、朱鸿召私交都不错,如果说瓶装水项目的销售目标有可能达成,他当然愿意大家保持更密切的合作关系。
“这个肯定没问题。”冯薇玲看了一眼钱晋章,很笃定的说道。
赵瀚与郭秉厢对视一眼,都看出对方眼里的迟疑:钱晋章已经被朱鸿召说服了?他们才是最后一个知道真相的?
他们两人顿时就有些坐不住了,找借口离席,拿着冯薇玲的那份方案找个地方商议去了。
“他们会接受这个报价?”
朱祎琳没怎么说话,主要坐在一旁听冯薇玲跟郭秉厢、赵瀚他们交涉,这一刻手心都是潮潮的。
“就看钱先生愿意怎么配合我们了,你去跟钱先生说一下——我们一会儿去宴春楼喝茶吧!”冯薇玲低声说道。
朱祎琳朝主桌走过去,先跟朱璐、夏侯江他们打过招呼,又跟朱鸿召、钱晋章说道:“郭董、赵董这段时间一直都比较忙,对我们的股权融资方案了解不多,想晚宴过后找个地方更详细的聊一聊,钱先生晚宴后有时间到宴春楼坐一坐吗?”
“好的,我有时间的。”钱晋章不动声色的点点头说道。
“我也陪你们过去。”朱玮兴连忙说道。
朱玮兴两次在广南尝试做草本凉茶项目,稍遇挫折,都是被朱玮益指出一堆毛病叫停,他内心是有所不满,但之前却也没有太往深处想。
朱鸿召之前没说,主要还是不希望他大哥生命重危之际,将朱家内部关系搞得恶劣,不是他看不明白。
朱鸿召跟他大哥朱鸿臣创办鸿臣,这些年都是相互扶持坚持下来,一直都没有红过脸想要分家,主要资产都合并在家族基金里,分别占30%、60%;朱家其他人是占10%左右。
朱玮益作为朱家的长子长孙,很早就进鸿臣工作,熟悉管理,为人看上去也成熟稳重,朱鸿召原本也是很属意朱玮益接班的。
问题出在他大哥病危,这两年主要是靠昂贵的医疗手段维持生命,朱玮益与他大嫂朱王惠珍的态度就很有些微妙变化了。
朱鸿召混迹商海半生,对这里面的微妙是很清楚的。
说到底还是他大哥很早就知道自己身体不行了,担心自己病逝后,大房朱王惠珍与大儿子朱玮益母子两人容不下小女儿朱祎琳,立下遗嘱,给小女儿朱祎琳的继承份额,加上他名下的,刚好超过家族基金的半数,寄望身后能对大房朱王惠珍及大儿子朱玮益母子有所约束。
却不知恰恰是这样的安排,更在朱王惠珍与朱玮益母子心里扎下了刺,先是容不得朱玮兴在鸿臣做出成绩,防止有朝一日威胁到朱玮益他身为鸿臣接班人的地位。
朱鸿召之前没提,也是不想他大哥临终前也不得安宁。
而此时嘉鸿的存亡,容不得他再隐忍。
因为不仅涉及他半生声名会毁于一旦,还涉及朱玮兴能不能经得住一而再的沉痛打击。
朱玮兴没有那么深的城府,他知道这里面的微妙后,就不乐意晚宴后还留在东洲大酒店去敷衍朱玮益一行人,更愿意陪着钱晋章、赵秉厢、赵瀚他们谈事情去。
沈君鹏、孙仰军坐主桌上,面面相觑,这是朱鸿召虚张声势,还是郭秉厢、赵瀚、钱晋章真的突然对鸿惠堂纯净水项目感兴趣了?
这怎么可能吗?
…………
…………
东洲大酒店的晚宴结束后,众人坐车赶到宴春楼,在临湖的露台坐下。
钱晋章很直截了当的谈及他对鸿惠堂纯净水的一些认知:
“鸿惠堂纯净水投放市场之初,先在媒体掀起纯净水标准的争议,算是相当出彩的营销了。刚好那段时间PET合成项目正为生产用水,引进反渗透膜净化设备,我对相关的制备技术有一些了解,也比较关注媒体上的一些报道。纯净水最新投入的电视广告,就是那个二十七层净化的,我也有看到,纯粹从技术层面是夸张了一些,但效果应该很不错吧?”
“效果还行,是这段时间销量稳定增涨的关键,”朱祎琳说道,“单纯从技术层面,鸿惠堂纯净水实际也只有石英砂、活性炭、精密过滤器加反渗透膜净化以及紫外线杀菌五层净化,只是为了宣传的需要,要与其他品牌进行区分,让消费者更好的记住我们,表现手法上稍稍夸张了一些。”
“广告嘛,还是需要适度夸张了。我看到这广告,就给我一种鸿惠堂纯净水很纯净,很值得信任的感觉;看来你们有高人的指点啊!”钱晋章哈哈一笑,说道。
见钱晋章知道这广告创意来自萧良,朱祎琳就更不好意思了。
“嘉鸿经历嘉乐科技的挫败,很多方面都成熟起来了,这是有目共睹的,纯净水广告只是其中一个例子——我也是基于这点,才第一时间投了瓶装水项目,现在证明我四个月前的选择没有错。”冯薇玲将话题引开,误导郭秉厢、赵瀚相信这些都是瓶装水公司内部的杰作,使他们相信鸿惠堂纯净水能短短三四个月崛起,都是出于周密的市场策划,而非一时兴起。
“……”钱晋章摸了摸光亮微秃的额头,跟郭秉厢、赵瀚说道,“我不知道你们怎么看这次的股权融资方案了,我个人还是比较感兴趣的。当然了,要是你们愿意参与的话,我倒是可以游说瑞安心直接投资新澄瑞,就不用再分散来投瓶装水公司了。”
萧良都亲自出面了,钱晋章这个忙肯定要帮,但他个人不是很愿意分散精力——他此时主要兴趣跟精力,还是做实业,不想着搞投资。
最好的方式是新澄瑞参与瓶装水公司的股权融资,他游说瑞安对新澄瑞进行投资;毕竟新澄瑞是瑞成化工的下游企业,目前也有做大规模的样子,瑞安投资新澄瑞,是符合既有发展战略的。
而整件事有萧良背书,他引诱新澄瑞上车,也不是害他们。
他们到东洲发展也整整有一年了。
除了南亭实业全力发展饮料产业外,萧良同时也是不遗余力的推动整个产业集群的建设与完善,并非停留在口头上的花花;对地方经济产业发展的设想与引导,更是远超常人想象。
有些想法,比如古江口深水港,目前也只能三五人私下里聊,前期不动声色的做些引导,真要提出来,更是惊世骇俗。
郭秉厢与赵瀚对视一眼,说道:“只要瓶装水公司放弃建厂计划,我们可以参与这次的股权融资;也可以与瓶装水公司单独签署大宗供货协议。”
钱晋章对郭秉厢、赵瀚两人的影响力,比萧良还要更深一些;当初就是钱晋章一通电话,将他们直接从香港喊到东洲参与投资。
除了私交外,郭秉厢、赵瀚也很清楚新澄瑞的PET瓶制作技术含量还是略低了一些,真要能促成瑞安化工投资新澄瑞,不仅能保障将来的瓶级PET原料供应,他们还能在新的包装材料开发上,指望瑞安化工提供更强有力的技术支持与合作。
更关键的还是瑞安投新澄瑞、新澄瑞再拿资金投瓶装水公司,对资金的占用有限不说,还能提前锁住瓶装水公司这个下游重要客户。
“新澄瑞这次能拿多少钱出来,可不能就拿三五百万来敷衍我们,还有就在大宗供货价,能不能跟南亭实业看齐。”冯薇玲大胆直白的追问他们的投资规模。
目前他们的纯净水到终端的通道比较短,前期铺货也是城市繁华街区为主,受媒体流量以及广告投放的影响,周转率很快。
后续他们的工作重点,除了要做物流里程较长的华东二区(闽赣徽三省)市场外,华东一区也将在原有的零售点基础上,进一步提高终端覆盖率,周转率必然会大幅下降。
这也意味着生产运营所需要的资金,将大规模增加。
除了加大在整个华东地区的广告投入外,他们还将重点开放酒店等企事业单位大宗采购客户群体,至少需要补充五六千万的流动资金,才能保证年底之前完成十万箱日销这个目标。