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子了，自己就得坚强就得能干一点儿，她知道自己生产后想法是有点问题的。

冯老师呢，人家骑着摩托车，有的都开小轿车了，他自行车二八大杠，这样的天气，老婆坐在后面都掉下去好两次，没叫过一声苦，人小汽车今天呼啦啦回娘家的也有，路过的时候他都看一眼，人谷老师在后面都没羡慕一句。

他就深深的愧疚，老丈人邻居家女婿人家刚结束吃饭呢，小车停在外面，送别的呢，外面围着不少人，邻居女儿跟谷老师一起长大的，“你怎么这个点来了，我上午找你玩儿，谷大爷说你明儿才回门呢。”

谷老师泪痕都在脸上干巴了，看一眼冯老师，孩子递给他，“哦，我们路过的，今天去市场上看看海鱼很好，跟妈说一声明儿让小冯来做鱼的，别的菜不要做了。”

也合情合理，但经不起推敲，说完就喊冯老师，“我们先进去了，你们赶路吧。”

那车子从头到尾不提，她到了家里看了爹妈，爹妈不知道啊，看外孙高兴的不行了，塞红包给孩子，家里穷但是不穷外孙，东西杂七杂八都准备好，她妈能干人，“你们年前没来拿东西，我炸的小果子，酥鱼，还有酥肉你看看，你的那一份都留着呢。”

又看女婿好，怎么看怎么顺眼，这是心坎上都能女婿，长得好又是个老师，俩人在学校里面照应稳稳当当的多好啊，多好的小伙子啊，“小冯你看看你还去市场上跑那么远去给我们买鱼去了，我跟你爸吃不了好东西，那鱼很贵吧，你们留着吃。”

想留给女儿吃，还喂奶的人呢。

有这份心意，他们就高兴。

冯老师愧疚啊，看着丈母娘准备大包小包的，昨儿上他妈那里俩人拎着东西去的，回来时候啥也没有，过年的小果子都没有。

“等着开春了，找个周末，我来家里把地给刨了，爸腰不好，干多了又得腰疼，到时候我来，俩周末就干完了。”

谷老师抬眼看他一眼，他也不看谷老师，顾着给老丈人说话的，谷老师心里又软，你念着我爹妈，比念着我都强，又跟着人回去了。

还是大风雪，从后面一只手抱着孩子，一只手抓着冯老师，地上湿滑，车轮子大大的一圈儿，碾过去积雪，咯吱咯吱地声响，水车过青石板一样，冯老师勾着脖子撑着肩膀，骑的慢慢地，让风从他身板周边绕一下。

“老公，你去看飒飒卖鱼怎么样？”她都知道。

“他说不赚钱，刚开始干都是货款压在那里，他一箱子一箱子赊人家的，去大市场批发来。”冯老师鼓着腮帮子，一只手绕过去摸摸谷老师手冰凉的，“你手插在我衣服里面，拽着我的裤腰带，别冻着了。”

谷老师就欢喜地应，“哎——那我插进去了，你别抖。”

这样子，还是好夫妻一对儿，她没问完，冯老师自己心里寻思的，晚上也寻思，还是得有钱，以后买个车，到家的时候给老婆孩子冻的冰凉的，然后买个空调，夜里喂奶的时候冻的肩膀疼。

然后请个保姆，带孩子。

他不琢磨飒飒这个卖冻鱼，他也不一定听飒飒的，但是你看飒飒那个摊子那个苦，那个生意，他觉得也苦不到什么大钱，能苦钱养活自己就不错了，飒飒是赚不到大钱，发不了财的，他是这么观察的。

卖冻鱼，有几个人买？

逢年过节才有几个人买，而且宁愿吃河鱼，新鲜的，人家可能也不吃冻鱼，就算是海鱼又怎么了，差的很大吗？

他觉得没有人买，没市场，还得琢磨点别的。

有时候人的思维跟层次，真的会局限人的眼界。

冷冻海鱼真的没市场吗？

还真不是，哪里都有有钱的，哪里的有钱人都会追求一点生活品质跟饮食质量，当河鱼泛滥的时候，如果你请客吃饭，吃一条海鱼，还是深海鱼，这个鱼奈斯还能讲出个花儿来，那这一顿饭的档次就上来了，而且这个客人，同样地尊重你也给到了，这事情就好谈了。

生意场就是讲面子的，酒桌场上看酒还看菜，不是光看酒的，要不人家为什么吃你的席面，不吃别人的席面呢，有的客人就是你得放海鱼，不能放河鱼，这是必定会有的菜。

内陆吃海鱼，就必须吃冷冻的多，打氧气来的这样，成本又太高，而且口感上面如果三个月内冷冻不会差的太多，这是飒飒观察出来的。

他离家出走也好，被赶出来家门也好，第一个去的地方就是市场。

市场里面捡着垃圾碎菜叶子什么的，他最喜欢看鱼，观察的也仔细，给卖鱼的打杂一个月，他就开始凭着直不楞登的嘴皮子，赊欠了一箱海鱼大黄鱼。

了不起吧？

一个孩子，人家鱼贩子真的给赊欠了，“我大不了赔一箱鱼，你要是跑路了，以后就不要再来这个市场了，这是我们苏北最大的海鲜市场。”

但是你要是干好了，我就多一个客户来批发。

就这样想的，飒飒盯好的，他在干什么？

他干的是外贸，外贸起家的，可怕不？

他的第一箱子鱼，拿给了外贸公司。

转外销去了，因为他发现一个行情，本地是内陆，但是本省靠海啊。

也就是说本地拿到的海鱼，依旧价格低于外面价格。

这里都是批量走的，像是大黄鱼，价格只要出这个距离，就得翻价格。

但是海鲜这种东西，再实惠，离着海边稍微远一点儿的本地，也是吃不太起的。

所以不能内销，得外销。

这孩子，适合做生意的，但不适合做人。

第16章爆炸吧

八九十年代的外贸生意，虽然他是人民币汇兑的，但是也翻倍不少了。

市场就是一个鱼目珍珠并存的大海，你要捞到什么，就看你有什么样子的本事，整个区域海鲜批发市场有三个，每个市场里面各自的定位或者一样或者不一样，每个市场里面有百八十个门头面，大店小店冷库加起来几百个。

飒飒看来做生意不简单，因为很累，得跑，一家一家跑去看去比较，然后还要问，坐在屋子里面永远是做不成生意的，所有的生意人都是从发现商机开始，商机就蕴藏在这些市场这些门头面里面。

有几个人说自己跑遍了苏北所有的海鲜店铺？

土生土长的人能知道哪家店最好，哪家店最擅长卖什么，哪家店卖的最公道吗？

不可兼得的，飒飒纸上却记得清清楚楚，明明白白的，副产品批发市场的一家店货最全冷库最大，但是冻货日期不固定，里面不一定全是三个月的货，陈货也很多，如果从他们家拿货，最好是拿中等档次的货，高级货他们家没有。

小的门头面可以赊欠，老板也实在，东西新鲜又实惠，但是有个问题，小本生意，货期不固定，有可能今天到，有可能明天到，服务商搞得又不是很好。

不用说商海浮沉了，光