第191章 【面授机宜】

站在头层甲板上，远远的眺望，下船的人就像是一个小黑点，就像蹲在蚁窝边上，看着一行蚂蚁，缓慢的爬行似的。

珍妮特固执的以为能看到那个人的背影。

反倒是琼斯在一边，有些举止无措的样子，显得有些焦虑。想要劝珍妮特回房间，但又有些害怕，不敢多说：“夫人，放心吧！先生身边有皮维在，不会有事的，很安全。”

他有什么危险？珍妮特心里自嘲的想到，谁能料到，一年前还是一个青涩的留学生，可是才多久，便已经在商界和政界都拥有不小的实力，更让人吃惊的是，在她看来，这仅仅是王学谦起步的阶段，将来能够达到什么样的高度，连她都不敢想。

都不用看，珍妮特都知道琼斯有点不愿意留在她的身边。

转身正视琼斯，珍妮特面带温煦的笑意，让琼斯感觉浑身不自在，不自然的想要低头躲避：“琼斯，你是不是有话要说？”

“夫人。”琼斯抬头看向珍妮特，她确实非常不愿意跟着珍妮特去英国。

“有话就说，我这个人你可能刚接触，还不太了解，并不喜欢猜来猜去。而且你也不用担心说错话，起码的宽容我还是有的。”珍妮特的话让琼斯心里一惊，显然，珍妮特把她放在身边可不是身边需要人照应，而是调教她。

就像是女主人对仆人和佣人的调教，这个过程可能不会太长，但会长久时间内在仆人心中升起对主人的敬畏。

琼斯苦涩的想到：“好日子到头了。”

她对珍妮特的安排，内心还是有反抗的情绪存在，尤其是她不过是王学谦的雇员，而不是仆人，珍妮特根本没有这个权利要求她想一个女仆一样听话。

“阿黛小姐虽然很优秀，但我认为。她还不适合成为一个合格的助理。”琼斯说完，心脏突突的跳着，有点紧张。

“哦。”珍妮特扶着栏杆，眼睛微微的眯起，想在人群中看到渐行渐远的王学谦，莞尔一笑道：“工作上的事，有威廉在就可以了，你是不知道这个男人的脑子有多么好用。至于为什么要将阿黛放在他的身边，即便你现在不清楚，不过将来可能会明白。”

“还不是给先生身边安插一个只能看。不能吃的女人。”琼斯心里一阵腹诽，这种做法，对于女主人来说再恰当不过，绝对的安插特务兼捣蛋的这么一个人。

把那些想要试图靠近王学谦的女人，全部隔绝掉。

而阿黛的身份和性格，绝对能够胜任这项光荣而又艰巨的任务。除非老板色胆包天

海风渐渐大了起来，有些湿冷的海风，夹带着烟囱的烟雾，有点迷眼睛。想起王学谦临别时候的话。要多注意休息，少吹风，不要沾冷水。

“我们会船舱去！”说完，珍妮特先一步离开了船舷的方向。肩膀上托着一把蕾丝遮阳伞，缓慢的往船舱走去。琼斯立刻跟了上去，她也奇怪珍妮特的用意，大家都是女人。都有对男人有种难以用理智来诠释的占有欲，难不成？想起那天王学谦色色的眼神，她忽然间一阵惊慌。难道珍妮特看出了王学谦的想法吗？

不过据她了解，王学谦是不太在意对美女显露出占有的眼神，用他的逻辑来说，既然是美女，如果一个男人一点反应都没有。一种情况就是这个男人不行，但是那个男人愿意承认这种尴尬？即便不行，也要说行。另外一种就比较可悲了，装正经，也就是虚伪。

想到王学谦的这种性格，要是将来珍妮特看到王学谦对着其他女人展露出眼神攻势，还不嫉妒的双眼冒火？

琼斯想起这些，阴霾的心情顿时透出一缕阳光，好了很多。脚步轻快的跟上了珍妮特，当然她绝对想不到的是，珍妮特心里盘算的可跟自己想的有很大的出入。

从栈桥上下来，走到渡轮上，感觉整个世界都在摇晃。因为吃水太深，无法靠岸，只能在近海抛锚之后，用渡轮运送上下船的旅客。

和40000多吨的巨型豪华邮轮相比，装备齐全的渡轮，都像是在一条激流中打转的树叶一样，摇摇欲坠。王学谦选了一个靠窗的位置做好之后，艾伦也找到了他边上，坐了下来。

注意到艾伦脸上的隐忧，王学谦还以为他是舍不得跟未婚妻分开。抱歉道：“艾伦，是不是舍不得跟未婚妻分开？放心，等电器展览结束之后，马上放你回英国。”

艾伦虽然在笑，但看上去很勉强的样子，他是临时被任命作为冰箱工厂的执行总裁，对于这份信任，他确实很感动。但是对于工厂的产品，他至今还是一无所知，尤其是这次展览会，美国厂商为了占据欧洲市场，纷纷出动，通用电气、通用汽车、惠而浦等企业纷纷组织了一个庞大的参展队伍，斥巨资，都将这次电气展当成一场没有硝烟的战争来看待。

反倒是雪花集团，刚刚成立，想要凭借仅有的一项产品，跟这些企业抗衡，艾伦对他今后的工作非常没有底气。

当然，他也不会退缩，放弃这次进入财团核心的机会。

没看到，比利-亨廷顿那个小子，想争这个位置都急红眼了，都没有抢到？要不，这个家伙见到他也不会总是吃了枪药一样，鼻子不是鼻子，眼不是眼的，整天在他边上挑刺。

“不是这样的，我是担心这次展览会的结果。因为我们好像没过多的准备。我听说，杜兰特请了乐队，歌手助阵开幕式，估计这次通用是势在必得。”艾伦怔怔的看着王学谦，或许他有点希望看到王学谦拿出克敌制胜的法宝来和他分享，但是让他失望的是，王学谦却脸色发白，在颠簸的渡轮上有点晕船的征兆。

好在渡轮上的人一满，船就开动起来。

向着远处的码头，轮机的轰鸣声响彻整个船舱内，震的人的耳变都是隆隆的轰鸣声，有些幻听。

轮船开动之后，反倒是不那么颠簸了，王学谦这才压下胃部的不适，说：“你看过产品的介绍吗？”

“看过，绝对是让人眼前一亮的商品，我想每一个家庭主妇都会拥有一款我们的冰箱而自豪的。”艾伦这才显得有点兴奋，雪花的性能绝对让他有信心。

之所以担忧，是因为商业领域，可不是好酒不怕巷子深的买卖。

而是需要靠营销，广告，还有庞大的促销攻势，这才是占领市场最关键的一步。没有一整套着实可行的方案，他心里还是没有底气。

王学谦闭上眼睛，靠在椅子背上，似乎睡着了一般，正当艾伦颇感无趣的时候，他却突然开口道：“艾伦你想过没有，当两种商品通过广告和促销，分开销售的时候，哪一种商品会更有吸引力？”

“当然是广告打的大，促销更有力的商品。”艾伦精神一震道。

王学谦随之又问：“这仅仅是针对顾客，最终的消费群体。而如果是针对经销商呢？”

“经销商？”艾伦一愣，突然想起来了，这次欧洲的电器展览，可不是针对那些家庭主妇，而是整个欧洲各地的商场，贸易公司的经理甚至老板。

王学谦接着说：“这些人可不会被那些花哨的促销广告给迷惑，价格、质量，还有更可安全的产品才是经销商关注的焦点。不过这还是次要的，因为实际上，在区域销售的产品，更有利的推动者不是生产商，而是经销商。你要考虑的可不是顾客需要什么，而是经销商需要什么。”

艾伦闻听，心中不由一震，这种想法在他看来，简直就是对他头脑中商业知识的颠覆。

如果顾客不需要，那么生产商即便生产的产品再强大也是虚无的，产品卖不出去，那么公司非要破产不可。

王学谦眯着眼睛，扭头睁开看了一眼惶恐不已的艾伦，淡定的说：“怎么，你不相信？”

对这个时代的商业模式，王学谦可是有过很多研究的。

在没有电视，广播等有声媒体的传播下，连美国这么注重教育的国家，文盲率都超过30%，工厂招收女工的时候，他可是亲眼看到那些忐忑的，犹豫的看着合同，却不知道该如何写自己名字的女工，拿着笔傻傻的讪笑。

王学谦接着说：“假如说两种产品的性能相差不大，广告虽然有用，但是对于销售最关键的一个环节还是经销商。通用的崛起和雪弗兰的成功，不仅仅是技术上的突破，更重要的是通用的经销商的推广取得了巨大的成效。而他们的动力无外乎于能够拿到更低廉的出厂价格，获得更多的利益，在销售达到一定规模的时候，获得更多的返利。”

“返利？”艾伦似乎有点心动。

“没错，就是返利。如果销售十台以内的冰箱，没有返利。十台以上，一百台一下，可以在拿到进货价格之后，减少5%的价格；一千台更多这样的激励之下，经销商会不遗余力的为你的商品的推广，就是为了挣更多的钱。当然在垄断商品下，这种激励模式是不适用的。”王学谦顿了顿，接着说：“我们也会承诺在投入市场之前，做一段时间的广告，之后再周期性的做广告，用来增加消费者的忠诚度。”

艾伦这才眼前一亮，原来一切都是王学谦准备好了的，看来这次他又要发财了。想明白这些，他还有点隐隐的失落。为自己没有发挥的机会，而感觉不安。(未完待续。。)