第192章 欲擒故纵！

安排均瑶外贸各个成员分组前往全国各地淘货。

李均自己则是准备带一帮人在温洲收购。

再次去联系那些皮革厂，羽绒服的老板，他们肯定会一个个咬牙切齿，去年被李均那一下让他们少赚了多少，如果他们能打人，肯定想把李均给打死。

他们前脚四十多卖出去，后脚价格涨到一百多，那是少赚了多少，再次听到李均找他们要货，那些老板的脸色肯定都不是太好。

那这生意还怎么做？

对于那些商人，李均想到了孙子兵法里面的欲擒故纵之计。

在战场之中，一味地进攻，就一定能够打败敌人吗？

在生活之中，一味地拉近，人与人的距离，就一定能够使关系融洽吗？

在商场之中，一味地多投入，就一定能带来高收益吗？

显然是不会的，这需要策略。

就像有的事情你一上来就非要这么做，你直奔着他去就很有可能达不到你的目的，比如钓鱼，钓到大鱼，你直接甩起来就拉，杆子要么断了就是鱼脱钩了。

真正钓鱼的行家则是先拉着线让鱼在水里溜一圈，慢慢溜过来，再用网一抄，那是钓鱼中运用欲擒故纵。

那么商战之中怎么做？

现在李均用那超大号的大哥大给皮革厂黄鹤黄老板打电话。

那位曾经可是给他贡献了三万件库存的皮夹克，让他一笔就赚了千万的江南皮革城黄老板。

怎么用欲擒故纵再次拿下他手里的全部货？

电话拨通.

“呵呵，黄老板，你好，我是均瑶外贸公司的李均，我们之前有合作过，还记得吗？”

“李均，李老板，我记得！哼，上次我可是赔了那么一大笔，怎么不记得你这个人，就是烧成灰我也认得！”

电话的那头负面情绪很大。

“黄老板，你这是干什么，上次我们做生意是你卖我买，你情我愿的事情，政策变化，皮夹克涨价，上次其实我也没想到，突然涨价，让你少赚了不少，我这边给你道歉了，对你的损失本人深表道歉，这做生意，市场行情瞬息万变的，您也是知道的，所以希望你能谅解我。”

李均上来的道歉，承让着黄鹤，这让刚才强势的黄老板觉得他的口气是很冲了一点。

于是他语气稍微缓和了一点。

然后李均就开始还原“真相”，说他也不知道政策的变化，而且强调自己也是受损的一方。

“我也没想到，我和外面的公司签的其实我也没赚多少，我们贸易公司将货物在之前也是转给其他公司。”

这么一说，黄鹤那个气又好了点。

“对了，你又找我干嘛？”

“呵呵，黄老板，我们生意人自然谈的是生意。”

“你又想收购皮夹克了？”

“对。”

不管怎样，对方之前让自己少赚那么多，现在黄鹤脑子里想着就是想狠宰一下对方。

“我的皮夹克你知道质量是很不错的，这你是知道的。”

“对，黄老板的质量有保障，这我是知道的。”

“你知道就好，所以我的价格比较高。”

谈判之中一般都是谁先说价格，谁先死。

李均准备先让黄老板先说一个价格，但是对方现在主动说，正合他意。

“黄老板，你现在货有多少，我全部都可以收。”

有多少收多少，这对方每次都是那么大胃口。

“我的货物有两万件，你都能收？”

“对，都能收，你这边的价格是多少？”

“我的价格是150元每件。”

“哦，那我挂电话了。”

“诶诶！李老板，你这是什么意思，你怎么突然说着就要挂电话了。”

“呵呵，黄鹤老板，你这价格出得已经没有谈的必要了，现在市场价只在一百出头一点，你这150元的单价太离谱了。”

黄鹤一听李均这口气，似乎真不要的样子，他觉得自己这真是要得离谱了，超过市场价格不少，可是他这是把上次亏损的加价到里面去了。

他想把那钱赚回来。

但是现在那个李均自然是听出来了。

“这样吧，李总先看看我仓库里这批皮夹克的质量，价格我们还可以再商量一些。”

黄鹤被迫做出让价的提议。

这黄老板工厂规模够可以，厂子的一年生产的皮夹克可是真不少，居然有两万件。

“去看看，也行，不过我行程很满啊，我还约了海蓝皮革厂，宏图皮革厂的老板，我这个时间现在还不能给你答案，你等着吧，到时候我再联系你。”

李均果断地挂断了电话。

这下黄鹤有点急了，这对方是个大买主，就这么错过一大单吗，对方若是选择了其他厂家的货物，不收自己的怎么办？

接着李均用同样的招数一一给温洲的其他皮夹克羽绒服老板电话。

“孙老板，您好，我是李均，好久没联系了，不知道有没有忘记我啊！”

“李，李，你谁啊，最近从我这进货的没有姓李的老板。”

“呵呵，孙老板，再想想，去年，我可是从你那里进货了一万件。”

“哦！我知道你，你个李老板啊，你真是，你去年那一笔，我那一年少赚了多少，我想起来，我都恨不得找你去反悔那批货。”

“呵呵，孙老板其实我也后悔，因为那批货我也没有赚到多少，你知道的我这种外贸公司那批货过来，我就马上转手了，那一次我跟你一样给气死了，没想到价格闯关的政策，我们的产品居然都翻倍了。”

“哼，你说的我没见，我不相信，不过那一件事过去了，对我也不重要了。”

“对，过去的就过去了，这也是我再次找孙老板的原因，我们这边又需要一批货……”

连上次掐在价格闯关点子反悔出货的侯老板，李均都给打了电话，

当时那个侯老板可是强行扣货，要不是自己公司的员工挥舞着扳手拼命护住，那批货肯定被他们厂子给收回了。

都差点打架干上了，还能做上生意，一般人的观念是老死不相往来，而商人的观念不同，人为财忙，其他的一切都不重要，在赚钱上面子算什么，脸算什么，不怕一次丢人，就怕一辈子丢人。

“侯老板，我公司大量收购，你这厂子去年的库存，我可以帮你一次性清理了。”

李均吊足了所有人的胃口。

对那些曾经出货给自己，李均再次向他们收货欲擒故纵暂时已经做到，接着李均自然要对温洲众服装厂老板使出商不厌诈。

让他们全部把货物卖给自己！