第69章 夸下海口

这几天，程自强马不停蹄地奔走于分布在炭场沟的各个小煤窑之间，亲身实践由蒋光煌提出的那个合纵连横的计划。

当然，程自强心里明白，以他目前的身份和信誉，只能先采取合纵的方案了。而他首先去的地方，就是孙伍拾的崇德矿。

孙伍拾是康州本地人，他年轻时当过兵，为人直爽义气。在部队那阵子，他主要的任务就是替连队的官兵们养猪。复员以后，孙伍拾充分发挥在部队养猪积累的经验，先是在老家继续养猪宰猪卖肉，积累了一点儿小资本。

后来他嫌养猪太脏太累，就开始倒腾蔬菜生意。再后来，他感到蔬菜生意的利润太薄，又先后倒腾服装、家具、五金生意。

前几年听说小煤窑容易挣钱，他便倾其所有并从银行贷了一些款，从郑秃子手里高价买下了这座崇德矿。

谁知孙伍拾买这矿的时机不对。郑秃子不知是命里财旺，还是为人精明。他在小煤窑被人追炒地售价最高的时候出手，赚了个盆满钵满，而孙伍拾却被这窑弄得焦头烂额。

孙伍拾那天给刘永强可是大实话。虽然孙伍拾从窑里挖了不少煤炭，但他多年来积攒的资金和银行贷款，大部分化作了煤场里堆积成山的煤炭。如今煤炭滞销，孙伍拾手里，现在最缺的就是现钱呐！

程自强到崇德矿的时候，孙伍拾正在跟他的亲妹妹，同时担任矿出纳的孙佳美商量拖欠矿工们工资的事情。

崇德矿拖欠矿工们五个月的工资，再不发工资，这些矿工们恐怕要集体罢工。银行早就不给孙伍拾续贷，而且每个半个月还要派人来催款一次。崇德矿的现金流，可以说是早就断裂。

为这事，孙伍拾已经两三个月没睡好觉。

“孙矿长，在忙呢？”程自强推门而入，对着愁眉苦脸的孙伍拾笑着说道。

“哦？呀！程兄弟啊。来来来，快进来，今天怎么有空来我这了？”孙伍拾抬眼看见程自强，忙打招呼问道。

程自强见孙伍拾对面桌前坐着一位披着长肩发的女人，笑着说道：“孙矿长，要是你不方便，我过会再来打扰你。好吧？”

孙伍拾站起身子，摆摆手说道：“兄弟这是哪里话！方便方便。来来来，这是我妹妹佳美，我给你俩介绍认识一下。”

程自强再无顾虑，跨脚进门。孙佳美也起身离座，面向程自强。

孙伍拾从桌后绕到前面，笑着说道：“佳美，这位就是一矿的程自强兄弟，我应该给你说过的。小程兄弟，这位是我妹妹佳美。”

孙佳美个头中等，身材苗条，年龄不到二十五岁。她是西北省商业学校财会专业的中专生，参加工作不到三年，现在康州县财政局工作。孙佳美担任崇德矿的出纳，纯属她的兼职工作。

“你好！”孙佳美主动伸出手。

“你好！”程自强也伸出手，与孙佳美的手握了握。

“坐坐坐，小程兄弟。佳美，替小程兄弟倒杯茶。”孙伍拾一边招呼着程自强，一边给孙佳美吩咐道。

“好的。”孙佳美应了一声，到旁边桌前取茶杯。

见程自强坐好，孙伍拾复又走到他平常坐的那把藤条椅子上，从桌上的一只烟盒里摸出两支烟，笑呵呵地说道：“来，先抽支烟吧。”

程自强摆摆手，说道：“孙矿长，你抽。我不抽烟。”

“嗯，好吧。抽烟是个坏习惯，可我一时改不了了。”说着，孙伍拾将一支烟叼在嘴里，“啪”一声用打火机点着深深吸了一口，缓缓吐着烟圈说道：“程兄弟，听说矿长李宗正和书记康端宇俩人，亲自带着一大帮人去周泉矿慰问你。怎么样？最近是不是要高升了啊？”

“呀，孙矿长，这事儿你竟然也知道啊！看来你这里的消息，还是挺灵通嘛！”程自强笑呵呵地说道。今天我来你这儿的目的，可不是为慰问这样的闲事，而是为与你合作的事情来的.就不知这话，怎么说才好呢？

孙佳美将一杯热茶递了过来。程自强忙用双手接住，说了句“谢谢”。由于茶杯烫手，他又轻轻放到孙伍拾面前的桌上。

孙佳美听孙伍拾和程自强谈事，倒好茶后，她朝程自强点点头打了个招呼推门而去。

“在炭场沟，小程兄弟现在可是名人。这事儿，我们这些小窑主们，哪个能不知道呢？”孙伍拾说着又吸了一口烟。

“嗯，看来我这回是大大地扬名了。呵呵，不说我的事了。孙矿长，不知你最近的生意怎么样？”程自强转换了话题问道。

“嗨，别提了，提这事儿我就后悔莫及啊。当年我真是鬼迷心窍，一不小心投身小煤窑，如今却落了个欲罢不能，无可奈何。怎么样兄弟，你有没有办法，帮我把这堆煤销了？”孙伍拾抽着烟问道。

程自强正了正身体，说道：“不瞒孙矿长，上次你跟我说起往火电厂销煤的事情后，我把这事儿放在心上了。前几天我特意去了平洲一趟。”

“怎么样？兄弟，你有没有啥门道？”孙伍拾仿佛找到了一颗救命的稻草，急不可耐地问道。

我若是如实相告，恐怕孙矿长你就信不过我了，程自强心道。三十六计，走为上计。既然古人把走计都列为上计了，还有什么计策不如走计好呢？富贵险中求，那我干脆瞒天过海算了。

程自强郑重地点点头，一本正经地说道：“有。”

“真的？”孙伍拾登时张大了嘴。不过他到底是见多识广的人，不是最近被银行的人逼急了，他也不会做出如此失态的事情。

“呵呵呵，哎哟小程兄弟，果然是一位好兄弟！我就知道你这兄弟我不会白交。来来来，先喝口茶，歇歇气，慢慢说。”孙伍拾一边抽了几口烟，一边兴奋地说道。

程自强端起茶杯，吹了吹浮在茶面上的浮茶轻轻啜了一口。他暗道，我既然已经夸下海口，那就丝毫没有退缩的余地。现在，只有跟孙矿长进行煤炭价格方面的具体谈判了。

“孙矿长，我有两位亲戚，在平洲火电厂从事煤炭购销的具体工作。我说了你的事情后，我这两位亲戚愿意帮忙，并全权委托我经办这事儿。我今天来，就是和你商量一下具体的细节。”程自强故作平静地说道。

这下孙伍拾可坐不住了。往火电厂销煤，岂是他能够做到的事情？没料他无意之下给程自强说的一番话，竟然引来了这么大一笔买卖。

孙伍拾赶忙站起身来，紧紧地拉住程自强的手，满脸喜悦地说道：“谢谢，谢谢兄弟把老哥的事儿挂在心中。这事儿若能办成，兄弟你有什么要求，老哥我一概答应。”

程自强心里也挺激动。孙矿长，你有所不知，这事儿一旦办成，可是一件互惠互利的事儿呢。

“孙矿长，你能把我当成兄弟，我怎么能不把你当成老哥呢？不是有那么一句话么？打仗亲兄弟，上阵父子兵。你有煤炭资源，我有人脉资源。我俩既然已成兄弟，那我俩携起手来，共同把你的事儿办成。”程自强掷地有声地说道。

“好好好，好好好。”孙伍拾连说了六个好，“坐坐坐，兄弟。行有行规，道有道义。我首先保证，不论是什么渠道，只要把的这堆煤销到火电厂，我一定履行约定俗成的行规。”

嗯？孙矿长，什么叫约定俗成的行规？你的意思，难道说是要那个？这可不行！那事儿可是红线。虽说我程自强身无分文，但我可不碰那道红线。不论是现在，还是将来！

程自强赶忙打断了孙伍拾的话头，郑重地说道：“孙矿长，我不清楚你说的行规。我也向你保证，我那亲戚并不需要你履行什么行规，只是希望双方按照合同办事就行了。我今天来，就是与你共同商量合同方面的事情。”

“哎呀，那真是太好了。兄弟，你还不赶快给我说说合同的细节？只要能解决我眼前的事儿，兄弟，我完全可以让几分利出来。”

“嗯，好。那我就开始了啊？如果孙矿长不同意，我的亲戚还嘱咐我，可以再去找找其他的小煤矿商量一下。我心想，在炭场沟，我与孙矿长你最早认识，所以就先找你了。”程自强故意买了个关子。

“呵呵呵，谢话我就不多说了，谁让我先把你看做兄弟呢？”

“我也是这个想法呢！好吧，那我就说说主要的意思。第一个是价格。火电厂一年的耗煤量，二十个崇德矿开足马力生产，也就只够火电厂半年的用煤。如此大量的用煤量，要把供货价格定下来。”

“嗯，我明白。”

“好的。第二个是货款。火电厂实行的是月度结算，所以第一个月的供煤，只能采取赊销方式，隔月结算。”

“这个我也懂。”

“好的。第三个运输。我亲戚说，火电厂可以采取派车到煤场拉煤，也可采取到厂结算价。当然，为了减少固定资产投资，电厂削减了大型车辆购置。目前他们主要采取到场结算价。这样一来，进入火电厂的煤炭，由矿上负责运输。”

听完程自强的话，孙伍拾低头沉思起来。