第57章 产品定价

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“我是真没想过你会来学校工作。”

江皓是有想过没准创业失败，任易鑫会被他爹安排着回政府工作。

但真没想过他会来高校工作。

“江哥，不是你说的高校工作不影响创业的么？”

“我对你在学校的工作还挺感兴趣的，就像你上次说的保个底嘛，有机会正好过来试试。”

说到这儿任易鑫脸上还有几分遗憾，手中的烤肠已经吃完。

可能有些腻吧，拿过办公室的一次性纸杯，重新接了杯水。

“我本来想跟江哥你一样去图书馆工作的，不过这个引进的编制只能是对应专业的学院。”

“林叔叔说这算是教学岗位，我暂时还没法调来图书馆工作。”

“是去经管学院吧？你还不知足了？”

校里的岗位编制哪怕都是编制但也有许多种类区分。

尤其是这几年开始，各种类型的编制五花八门的开始实行。

每个学校都有自己的规定，像江皓这种校图书馆的编制属于过了省人社厅备案的，最老的那种编制。

至于“人才引进”的话，大部分初期都是院里自己的编制，甚至绝大部分都是“非升即走”。

好在他们校本身层次低，这几年招聘引进就没有过这种要求。

愿意接受“非升即走”的老师大部分都是对自己事业有追求的。

在没那么卷的时代，也不可能选择他们学校。

“要考试么？要不要推迟我们公司接下来的推广工作？”

“不用笔试，需要面试，林叔说我这岗位也不用一比几的比例面试，不出意外，就是校里走个招聘流程。”

“两周后面试，之后就可以去经管学院报到。”

人跟人还真是有差距，他可以说是运气赶上了，并且帮校里干了图书馆系统。

得到了林校长的满意，已经正经参加完笔试面试才有的编制。

虽然江皓自己也是相当于内定的感觉，但依旧能感受到拿编制过程的不容易。

但任易鑫可是完完全全凭实力进来，这都算不上林校长的照顾。

都是硬标准自己一条条满足的，算起来这就是家庭积累的差距吧。

起码他家里挤不出他去英国留学的本硕费用。

江皓虽然内心羡慕，但重生回来的他才是这个世界最幸运的一个，倒也不会太过不平衡。

“说说公司的事吧，你说销售的问题是什么？”

不再纠结任易鑫来校里工作的事，顶多之后校里多个饭搭子，对他来说还是件好事。

“就是工资提成的事，我不知道咱们软件之后收费怎么定价的，该给他们什么比例。”

“定价就按5-10万一年，按年收费，具体价格得具体公司谈。”

“要是他们额外要求多的话，费用咱们再加，但最基础的也得5万一年。”

“嘶~！”

一直在旁边有听着关注的阿祥此时是倒吸口凉气。

他是真没想过自己帮着学长开发的系统这么挣钱，下意识发出了声感叹。

随后就重新从电脑中打开他们完成的测试系统的网站，仔仔细细重新看起这个系统。

但怎么看，他都不觉得收费会这么贵！

功能不就开个票查询打印下么？

以他暂时的心态和思维，也不太可能接触到其中任易鑫发挥的作用。

只能单纯的从系统的功能以及复杂性上思考其本身的价值。

“咱们收费这么高？我原本以为就收个一两万呢！”

显然任易鑫自己也没想过是这种价格，对于自己能从税务局得到的金融服务授权还没有明晰的概念。

这费用反正后世就差不多这个标准，当然最便宜的公司价格还能更低一些。

但实际上价格一低服务上就不会多好，许多售后的服务包括维护工作都是变相降低。

主流的价格都在五万以上，本身就是对企业的服务，价格低不到哪儿去。

并且相对还是对大企业的服务，小企业的开票五花八门的各种方式。

财务玩得更花，这年头也不可能用网上开票这种相对透明的模式。

他们这初期的服务主流还是面向外企，连锁超市，油站等等类似的公司。

等再成熟两年或者市里下达要求后，才能更好的拓宽到中型规模以上的私营企业。

小私企一直就不是他们近些年的潜在客户对象。

唯有完全发展到电子发票时期，扫码开票等终端业务，那才是覆盖整个地区开票的更大规模的收入。

“又不是对个人的收费，你放心初期都是针对大型企业，他们才不会在乎几万块钱呢。”

“只要能对公司集团整体效率能提升，几万块钱的事，大公司肯定愿意出这个钱。”

这年头市面上的系统服务本身收费就不便宜，他们这算良心的。

而且大公司各个部门错综复杂的，总有部门领导会感兴趣，抱着试一试的心态。

反正就几万块钱，也不是他们自己出钱，公司的钱。

真提高了效率，功劳他的，万一没什么效果也没大影响，顶多让下面某个倒霉蛋背锅。

所以潜在的客户其实是很多的，就是需要一家家跑跟沟通，第一年刚开拓业务是最难的。

任易鑫听闻也是跟着点起头来，这点他倒是有了解。

最近他已经在接触潜在客户，而且有他表哥还有家里的一些关系。

对于松江市当地的一些企业老板还是有联系方式的，以及能牵线搭桥的。

知道大部分只要对公司经营有效果，钱是不吝啬的。

只不过本身对于自己公司的系统服务价格，没一个具体的概念而已。

“那我们提成按2个点给到销售吧？我跟他们说的是底薪1800元，综合薪资是6千-1万。”

“一个月开五单就到了，应该还合适吧？”

任易鑫今天找江皓主要就这个问题，财务和人事的招聘工资都比较好找参考。

公司如今刚刚起步，都是按市面上平均工资给的。

只有这个销售的工资不太固定，而且上下差距极大。

招来的几位都对底薪没看法，主要是询问提成的事，具体几个点是他们最关心的。

任易鑫对于公司产品服务的价格不太明晰，只能是借着今天过来的机会，当面问问江皓。

“嗯，就按你说的两个点吧。”

江皓一沉吟最后也是决定就按这个标准来。

市面上大部分销售工作的提点还是1-1.5点左右的提成，当然部分新兴的医美包括比较特殊的行业除外。

他们毕竟新公司，新业务开拓也不容易，多给点就多给点！

销售挣的多，其实公司越挣钱，这点工资他还是舍得的。