第58章 再次拿下一所学校

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林大锤这边虽然又加了两名人员，但是整体节奏还是比较紧张，毕竟随着市场的开发，使用校园跑腿的人越来越多，调度要随时盯着电脑预防一切可能发生的事情。

所以林大锤这边实在是用人紧张，陈默准备和林大锤一起去跑海城校园跑腿业务。

校园跑腿业务在林大锤的带领下发展到现在，已经有了一套自己的业务体系以及谈判体系。

这就叫品牌效应。

当你是一家的时候，别人觉得你业务小，不足以信任。

当你两家三家以上的时候，形成了一定规模，那你说话的分量无疑大了很多。

在林大锤的意思下，此次无疑就是连哄带骗的谈判。

当然其实也不算哄骗，因为本来就是要将校园跑腿覆盖整个海城，只不过跟校方负责人谈判，覆盖前置了而已。

陈默二人准备好资料以及谈判的底线，浩浩荡荡就往科技大学方向去。

这所学校是闻名全国的高校，学校里面人数有三万人之多，按照陈默的意思，先从大的开始吃起走。

等到对手反应过来，最多也只剩下一些小虾米了。然后在和对手争夺小虾米。

科技大学在城北方向，两人打车一个小时左右才到达。

林大锤早已提前联系了学校负责合作的老师，一下车就看到一名个子高高的男老师在学校左顾右盼。

“林老师，久等了。”林大锤赶忙上去。

林老师看到陈默二人，赶忙握手。

“没有，没有。我也才刚到一会。吃饭了吗？我们学校有家餐馆味道特别好，去试试？”林老师笑着道。

林大锤点头道，“也好，我们先吃饱喝足再说，那就麻烦林老师带头了。”

科技大学占地十分广阔，大约有两千五百多亩，学校环境十分好。

陈默三人足足走了四十多分钟，才到林老师口中的餐馆位置。

点好菜之后，三人有一句没一句的聊着，直到上菜后。

陈默震惊了！

只听到林老师说了一句，“菜来了，趁热吃。”

林大锤，“好的，哥！”

陈默：？？？

顿时空气有些凝固。

然后林大锤迅速反应过来，干笑两声，重新介绍道，“林老师，林伟。是我亲哥！”

“你不要误会，我们出门在外都是公是公，私是私。”

陈默白了林大锤一眼，说道，“我还不放心你吗？不用解释！”

这时候林伟也说道，“这小子最开始和你一起做的时候，我就跟他说了来我们学校，他一直不肯，就是说怕你多想。我说两人既然一起创业，那就该无条件相信对方，你应该不会多想的。”

陈默举杯，“林哥，您说得太对了。我以茶代酒，敬你一杯。”

三人一起碰杯！

那既然都是熟人，三人自然也不像刚才那样客套了，自然是有什么说什么。

陈默这才知道，为什么林大锤这小子这段时间成长得这么快，学校里面的一些闷闷框框的都知道。

林伟在这背后功不可没，因为林伟本来就是负责这一块的，绝大多数高校的招商模式都是差不多的。所以林大锤不知道的，基本上都在林伟这里了解讯息。

午饭大约吃了将近三个小时，当然基本上都是陈默和林大锤的现场请教时间。基本上林伟都是有问必答。

两人表示又学到很多有用的东西。

甚至林伟说自己还认识海城百分之八十的招商老师，有需要拉关系的就跟他说。

闻言，两人眼神皆是一亮，连忙表示，简直太需要了。

“我靠，大锤，你怎么不早说你哥是招商老师。”陈默给了林大锤胸口一圈。

“哈哈。”林大锤显然此刻的心情也抑制不住高兴，之前他只知道他哥是做这一块的，但是也没有过多的询问，没想到惊喜就在眼前。

“我这不是怕你误会嘛！”林大锤说道。

“大锤，以后咱这话可不兴说啊。”陈默说道，“不管是以前还是现在或者将来，你都是我陈默的好兄弟。我既然找你一起合伙，那说明我对你是无条件相信的。”

林大锤说道，“好嘞，儿子。”

“我淦！”陈默一脚过去。

林大锤一闪！

陈默瞬间就像红头虾一样，僵在原地，痛苦的说道，“快，扯到蛋了。”

“哈哈哈哈哈！”

林大锤眼泪都快要笑出来了，赶忙去将陈默扶起来。

林伟也是微微一笑，摇摇头。

“你们两个现在好歹也是开公司的人了，能不能成熟一点。”

“不是有句话这么说的么，暴发户虽然爆发了，但是气质没跟上。”林大锤贱贱的说道。

“好了，我们正式开始谈吧。先说好私是私，公是公。我不会因为我们的关系，让校方吃亏。”林伟突然正色说道。

“没问题！”林大锤说道。

……

…….

长达一个多小时的谈判终于结束，按照内容，陈默的校园跑腿在一个星期内就得开始入住科技大学。

而科技大学这边的要求不管是调度用人、财务用人、以及跑腿人员都必须得是科技大学的在校学生。

第一个是帮扶学校的一些贫困学生，缓解生活压力。

第二个则是，让自己学校的学生提前累积一些社会经验。

陈默当然十分爽快的就答应了，这点要求根本就不算是要求。

当初陈默和林大锤的计划，本来就是因地制宜，招本校的学生。本校的学生更加了解自己学校的情况，这样实施和发展起来才更加的方便。

除了这个要求，其他的其实就和中山大学以及海城大学的差不多了。

其实整体下来，基本上就是一样的，没有过多的改变，以及过分的要求。这让陈默二人心里的把握更大一些了。

综合三所学校，学校的要求都是差不多的，那基本上海城的大学都是这样的，甚至有可能一些差一点的学校，条件还会更加简单。

很快，林大锤和林伟就签订了合同。

陈默此刻也明白，林大锤为什么第一站选择科技大学，并且还非得拉上自己来。

无非就是怕自己知道多想，就包括刚才的那一出林大锤“故意”喊漏嘴。

合同签订结束后，林伟主动表示今晚上他们圈子里的招商老师今晚有个饭局，刚好可以把他们带上。

陈默和林大锤二人欣喜若狂，这简直是瞌睡来了有枕头。