第三十七章 生意经

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“这衣服、裤子真给我们批发价，让我们拿去给谁卖都行？”

激动过后，陶陶和阿宝想着堆满一楼的纸箱，异口同声问道。

“对。”高加林点头，“你们把上海滩铺满都行，只要东西能卖出去，不过如果你们真的要做，最好把地盘划分好，省得大家都堆在一起卖，卖不出多少货，还容易闹矛盾。”

两人点点头，最后阿宝端起酒杯道：“感谢高老板给我们这个机会，不过事情太突然，我和陶陶回去考虑一下，明天再回复高老板可好？”

陶陶本想立刻点头答应，不过见好兄弟这么说，也只能按捺住话语，学着端起酒杯：“感谢高老板的关照，我和阿宝回家商量一下，明天就给你答复。”

“好，我等两位好消息。”高加林举杯和两人碰了一下。

之后，阿宝和陶陶怀有心事，酒局很快就散场了。

出了房门，走了一段路，陶陶一把搂住阿宝的脖子，激动地叫道：“兄弟，我们遇到贵人了，我们要发财了。”

阿宝虽然激动，不过他有国家饭碗端着，此时冷静下来，略显犹豫道：“这天上掉馅饼的事，会不会有毒啊？”

“瞎说什么，高老板是复旦大学的状元郎，看看人家的派头，来上学都带着两个女朋友，有必要骗我们吗？”

“再说了，我们两个穷光蛋有什么好骗的，这两天晚上，我们帮着一起卖衣服，那些衣服有多抢手，你又不是不知道。”

路灯照耀下，陶陶踩着欢快的影子，憧憬道：“反正我是想好了，我不但要跟着高老板做，还要把我妈我爸他们发动起来卖衣服，你也听到了，每件衣服卖出去，我们都能拿到提成。”

阿宝皱起眉头：“可是我的工作怎么办？”

陶陶一副看傻子的样子：“你那破工作明天就去辞了，一个月几十块钱有个屁用，现在的社会，人人讲究钞票，你没钞票，别人看不起你。”

阿宝沉默了，虽然他不想承认，可当初雪芝家里确实是觉得他穷，他没前途，才不让他们交往的。

看到好兄弟不说话，陶陶拍拍他肩膀：“阿宝，听我的，一个人一辈子难得有这么好的机会，如果不是高老板要读书，加上心疼两个女朋友，不想她们天天在外抛头露面，怎么会轮到我们有这个出头的机会。”

“好，我知道了，明天我就去厂里辞掉工作。”显然陶陶的这番话，打动了阿宝，也让阿宝下定了决定。

“太好了，明天早上我陪你去辞工。”陶陶拍掌道，“然后我们兄弟齐心，把生意做到整个上海。”

——

第二天一早，两人来到零件厂。

“师傅，我要辞工。”

阿宝让陶陶等在厂外，他先是找了机修组的负责人，也就是他的师傅。

师傅很是诧异：“怎么突然要辞工？阿宝，你知道现在的工作有多难找吗？”

“师傅，我知道。”阿宝点点头。

“那还辞工，赶紧去做事。”师傅不耐烦地挥手，以为阿宝在寻他穷开心。

“师傅，我要去做生意。”

阿宝说着昨夜心里预演了很多次的话，他还不敢和家里说，等实在瞒不住了，他还准备用这套话说服父母。

“你要做个体户？”

师傅一脸诧异，看阿宝一脸坚决的样子，再三确认道，“你真的确定了？这要是打了辞工报告出了厂门，你可是没有后悔的机会了？”

“师傅，我很确定。”

阿宝就是这样，在没下定决心之前，他可能会再三犹豫，可一旦下定了决定，他就准备一条路黑到底，不撞南山不回头。

“好吧，你跟我来。”

师傅带阿宝找到厂长，很显然后者也挺惊讶阿宝的决定。

不过这年头，返城知青多的是，工作不好找，招人却很容易，所以辞工很方便。

——

出了厂门，阿宝回望了一眼身后的零件厂，长吁一口气，然后转头对陶陶说：“走，我们去找高老板。”

今天是9月3日，星期一，复旦大学新生报道的日子。

阿宝和陶陶进门的时候，高加林正一边收拾东西，一边嘱咐着两女一些事。

“很巧嘛，刚说到你们两个。”

看阿宝和陶陶进来，高加林笑着打招呼。

“高老板，说到我们什么？”阿宝上前问道，相比阿宝，或许是身份的改变，陶陶少了一丝洒脱，多了一些拘谨，只是跟着打了声招呼。

“坐下说。”高加林指指客厅的沙发，笑道，“我说今天会来两员大将，有我没我都没关系了。”

阿宝顺着坐下，闻言摆手道：“那可不行，高老板可是我们的总司令，没有你发话，我们这些小兵就不知道怎么打仗了。”

“你们可别指望我，我待会就走。”

一旁的刘巧珍和黄亚萍就像担心高加林在学校吃不饱穿不暖一样，一个劲地往箱子里装衣服，装水果。

而高加林只能等她们放进去一件，他就往外拿一件，三人玩得不亦乐乎。

“走，走哪去，生意不做了？”阿宝看三人都在收拾东西，不由张大嘴巴，心想我这才辞了工，你们怎么一副跑路的样子。

高加林回头道：“你忘了今天几号吗？我要去学校报道了。”

阿宝扶着额头惊呼：“差点忘了高老板还是学生呢，哎，看看你，再看看我自己，人和人的差距怎么就这么大呢？”

高加林摇头道：“阿宝，你可千万不要小看自己，再过些时日，你和陶陶就是宝总和陶总了。”

阿宝和陶陶念叨着宝总和陶总的称呼，两人相视一笑，然后看向高加林道：“高老板，不开玩笑，你让我们做什么销售经理，我们要怎么做？”

高加林停下动作，招呼两女一起坐下：“其实很简单，首先要让别人知道在我们这边进货有便宜占，就像这两天我们在外摆摊，零卖不是目的，打响广告才是目的。”

“你们也看到了，做生意的人精明的很，我们就摆了两天摊，就有人来打听我们的货源从哪里来了。”

四人不由点头。

高加林继续道：“摊主要货，我们就批发给他们，因为我们就在这附近卖货，所以在消息传开前，来我们这边进货的估计也是附近的人，你们要想办法把消息往外扩，让更多的人来找我们要货，卖得越多，我们自然赚得越多。”

“这是生意的先期阶段，这个时候你们只管进货出货就是，等在我们这边拿货的人多了，家在哪的人肯定首先选择在家附近销货，如果一个点卖家多，买家少，那销售速度肯定会下降，利润也会跟着下降。”

“这时候，就需要阿宝和陶陶出面引导商户往外扩，一个点附近要根据市场摊派几家商户，等哪天上海乃至全国有我们的销售渠道，那么蓝星服装公司也就算功成名就了。”

阿宝和陶陶听得热血沸腾，两人总结起来就是一句话，要让更多的人来找他们进货，要让更多的人出去卖货。

最后，高加林起身道：“接下来就看你们的了，世上无难事，只怕有心人，好好锻炼，希望你们能早日独当一面。”

“好的，高老板，我们一定好好做事。”阿宝和陶陶用力点头，拍着胸膛保证。

刘巧珍和黄亚萍也点头道：“我们也会认真学的。”