第36章 定价两文！

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对此，李成自是没什么好隐瞒的。

于是点头。

并且询问道：“柱子哥，以你之见，这冰棍能在城内卖多少钱一根？”

见李成点头，之后要派他去做的事就是卖冰棍，李柱兴奋的浑身都在发颤。

不过，在听到李成略带考校的询问，还是克制着张开手：

“5文！至少5文！”

“冰棍看似跟之前吃的冰酥山没什么区别，都是带了甜味能解热祛暑的利器。”

“可冰棍胜在瓷实，不会轻易化掉。而且滋味酸甜，比单纯蜂蜜的清甜更加吸引人。”

“不止5文，就算是卖10文恐怕城里也有大把的人要买！”

“成子，就是不知道这种口味可否能够源源不断的制作？”

说到最后，李柱的理智总算是回笼少许，眼神里带了几分认真的考量。

对此，李成还算满意。

懂的急流勇退，稳中求胜。

不愧是他看重的人。

“这点不用柱子哥担心，想要制成这种酸甜口味，只需要花费些银钱购买蜂蜜即可。”

“至于酸味来源，不过是后山无人青睐的酸果。”

“居然是酸果？！”

李成此言一出，李柱和王桂花顿时惊讶的瞪大了眼睛。

就连王刚也同样如此。

酸果在这一带到处都是，随便找个雨水丰茂的地方就能生根发芽，然后开花结果。

在饥荒年间，基本上人人都吃过酸果，知道它的滋味到底如何。

王桂花嫁到小河村后，有李大能这位做村长的公公在，王桂花就算是大灾年也没再饿过肚子。

自然也不用再去啃酸果。

可她没印象啊，酸果什么时候变得这么好吃了？

不可能不可能！根本不可能！

李柱想法同样如此。

然而，李成却嘴角含笑着摇头。

“不过，冰棍我并不打算卖5文。”

冰棍或许能因为吃法新颖，再加上大热天的冰块稀缺，酸甜口味也较为适宜。

在弋安县应该并不缺人买。

但，并不意味着那群富户会乐意捧场。

他们虽说也不是能在大热天肆意挥霍冰块的主，可消暑的法子多了去，未必就愿意来消费了。

尤其是冰棍，届时要与普通百姓共享，百姓都能吃上的东西，只怕有些人不会那么心甘情愿同吃。

所以，李成非常有自知之明，手摇冰棍的受众从来都不是那些为了满足口腹之欲根本不在乎银子多少的富户。

它的受众，有也只能有一种，那就是普通百姓！

既然如此，李成没必要再将价格定得如此高昂。

5文钱一根冰棍，一家多买几根，都快顶得上割一斤肉了。

李成伸出两根手指，在李柱面前晃了晃。

“两文。”

“冰棍的价格，我打算定为两文一串！”

李成语出惊人，李柱差点腿都被吓软了。

他当即连连后退了好几步，看李成的表情透露着古怪：

“成子啊，确定好就卖两文钱吗？这点钱，恐怕连你的成本都不够！”

“这里头可是加了糖啊，两文钱就能让人吃到甜味，这不得卖疯！？”

李柱越说越激动。

看李成的表情十分复杂，以为这是打算做赔本买卖，空赚吆喝。

李成无奈的摇着头。

实际上，李成自己算过，他制作手摇冰棍的材料并不复杂。

酸果后山就有一大片，随便采摘果子榨了汁，于蜂蜜水混合均匀即可。

若说唯一需要花钱的，大概就是蜂蜜了。

可这会儿花期还算旺盛，蜂蜜十分便宜，想要给冰棍增添一抹蜂蜜的清甜并不算什么难事。

算下来，上百根冰棍所需的蜂蜜水恐怕也不足一斤。

合计下来，哪怕只是卖两文钱一根冰棍，他也是有的赚。

而且，因为定价低，原本因为心疼钱而有所犹豫的潜在客户也会豁出去买上一根尝试。

无形中，客源在进一步扩大。

若说冰棍此前的受众客户，只占弋安县几万人口的十之三四。

那现在，李成有把握做到十之七八。

薄利多销，永远是最稳定的赚钱方式。

“柱子哥放心吧，就算只卖两文钱，我一样有的赚。”

原本还在担忧的李柱犹如当头一棒，有些惊奇。

他没听错吧？

这都已经卖两文钱一根了，怎么还能有的赚？

李柱看向李成的表情有些怀疑。

在他看来，李成分明更像是自己掏腰包往里边贴补。

这冰棍卖的越多，李成往里边赔的钱自然也就越多。

这股炽热的劲李成想忽视都难。

他头疼的扶着额，想了想才解释道：

“柱子哥，你且安心吧。合计下来，这冰棍的成本一根甚至还不足一文钱。”

“制冰所需的硝石我一早便从县令手里讨要了一批，之后又能重复利用，花不了多少钱。”

“至于酸果之类的，更不用多提。”

“所以，只卖两文钱我也是有的赚，甚至还能赚得颇为丰厚，你不用操心。”

李成解释得很清楚。

哪怕放在现代，毛利率超过食材本身的一倍，就足以证明其中的利益到底有多可观了。

李柱不是个蠢人。

被李成这一通点拨，他也反应过来李成所打的算盘。

没想到啊，一切竟是他多虑了。

显然，李成在这方面也早就有所准备。

李柱相信，接下来只要听李成的吩咐就准没错！

想了想，李柱诚恳道：“成子，我没怎么读过书不懂那些大道理。”

“日后你要再有什么安排，直接吩咐我就是。我保证全听你的！还有刚子也是！”

李成笑了。

自己表忠心也就算了，怎么还要拉上王刚。

可别吓到人家。

“柱子哥放心，卖冰棍不算什么难事。只要在城里站稳了脚跟，不怕那群富户挑衅。”

不得不说，这番话极有水准。

哪怕是李柱，都听得有些热血沸腾。

昨日。

因为自视甚高，他在那群富户手里可是没少吃苦头。

如今手握冰棍这张王牌，他自然得好好利用起来！

“成子放心，我会和刚子安排好一切的。”

李成点着头。

刚想接过话茬，却被院外突然响起一阵急促的敲门声给打断。

李成忍不住蹙眉。

这会儿还有谁会来登门？

李成心里疑惑着，打开院门，发现孙义连同好几位衙门的衙役在门外等着。

见李成开门，立刻敲锣打鼓的开始恭贺：

“恭喜恭喜，李成，天大的好消息！”

看孙义那激动的眉飞色舞的表情，李成心里越发好奇。

他赶忙按住孙义，好奇问：“孙师傅，何出此言？”

“因为铝合金啊，如今府衙上下可都是对您称赞有加，尤其是县令大人的哥哥！”

孙义有些语无伦次。

平复了许久，他才将自己的意思表达清楚。

“县令大人的哥哥？”