第238章 美柚寒冬危机,收购配件工厂！

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重生2011，二本捡漏985正文卷第238章美柚寒冬危机，收购配件工厂！星逸手机1代进展如此顺利，一是王逸高屋建瓴，统筹兼顾，避开了很多坑。

二是硬件开发团队实力雄厚，落地执行到位！

朱长林等人，都是前HTC硬件开发精英，实力不俗，经验丰富。

再加上王逸的引导，星逸手机硬件方面基本没什么问题。

但为了稳妥起见，还是先样机测试，再工程机测试。

确保不会出现任何硬件问题。

若是等量产了，才发现硬件问题，那可是致命打击。

像是小米一代，电池松动，摇晃有声音，当时闹得沸沸扬扬。

解决方案，也只是垫个纸片。

后来的锤子一代，也存在机身易弯曲，中框缝隙大，摄像头掉漆，屏幕脱胶、漏光等问题。

最成功的营销，叫做信仰！

能做到这一地步的品牌，大都异常成功。

再加上12月后半月生产的80万台，整个12月出货230万台星逸手机，足够了。

别的品牌都是服务用户，听用户劝。苹果是驯服用户，让用户听劝！

其中一部分是做工质量问题，还有一部分则是硬件设计问题。

信号不好？我就不改，不就是偏远地区没信号，网速慢点！

刘海屏丑？我就不上全面屏，灵动岛也不错！

充电慢？我就慢，安卓做到200w、300万快冲，我就20瓦、30瓦，又不是不能用！

王逸点点头：“好，那就先量产工程机，做五百台，不，一千台，大规模测试！”

另外，电池增大到2800mah，内存再推出2G版本可选，仅此而已。

甚至不用研发，只是在一代的基础上把高通的双核处理器，换成了英伟达的四核处理器！

测试时间有限，那就增加测试量。

其他的都和一代一模一样，直接用一代的设计和磨具就是。

到时候50万在线下旗舰店、专卖店销售，100万直接线上发售。

“一定要盯好，我们自己的工厂，好管理，做工更不能出现任何问题！星逸手机一代，是我们的脸面，若是出现质量和做工问题，你告诉工厂，管理层直接裁掉！全体员工绩效拿最低系数，年终奖全扣除！”

除非能像苹果一样，哪怕有各种问题，哪怕信号问题诟病十几代不改，依旧被称为神机。

星逸手机1pro，哪怕四核处理器价格贵了一点，可其他元器件价格都降了，总成本自然也下降！

届时，与其降价一千继续卖星逸一代，还不如不降价，直接卖星逸1pro。

等4S上市后，哪怕星逸手机后续销量下降一些，也无所谓。

反倒是明年下半年的星逸手机2代，得从头研发，全面升级！

做不到五百台工程机测试一个月，那就一千台工程机测试半個月！

苹果的销售周期长达一年，而安卓手机更新换代很快，一代新机的销售周期只有半年左右。

绝不能出现硬件问题和做工问题！

两个月后，销量必然腰斩！

这是任何品牌逃不过的魔咒。

从十一月中旬量产，到12月中旬上市，正好150万台的现货。

届时哪怕存在硬件问题，用户也都不介意，该怎么买，还是怎么买。

这样赚的更多。

其中卖最火的热销黄金期，更是只有首发前两个月！

“董事长，第一批配件也都到了，差不多150万套，足够量产150万部手机的！”

朱长林汇报道：“工厂年产能2000万左右，火力全开的话，一个月能达到167万左右。考虑到前期良品率低一点，做到月产150万合格手机，还是没问题！”

对于苹果，王逸是很服气。

王逸的策略就是前两个月，疯狂出货300万台！

可这些都会造成致命打击。

星逸手机1pro的研发，那就容易多了。

等星逸2代推出，星逸1pro后期再降价一点，继续热销，也就稳了。

尤其是新品牌，一句做工不好，品质差，那就完了。

若是星逸手机能发展到苹果这种地步，有如此恐怖的用户信仰，那就彻底成功了！

后面三个月，销量腰斩，两百万台慢慢卖！

这样半年内，星逸手机一代销售殆尽，不降价，直接停产。然后主推四核版本的星逸手机1pro！

毕竟半年后，手机元器件的价格，全面下降。

“等测试没什么问题，这个月下旬量产，12月初发布，预售，12月中下旬发货！”

iPhone4s国内1月13号才上市，星逸手机抢先发售一个月，提前出货200多万台，问题不大。

为何星逸1代售罄后，不降价继续量产，销售？

自然是星逸手机1pro的成本，比起星逸手机1代不但没有增加，反而有所降低！

可现在，星逸手机没这个资本，作为新兴品牌，只能小心翼翼，尽善尽美。

“还有做工问题！”王逸再度嘱咐道：

哪怕是星逸手机工厂，哪怕是基层员工，也是基础工资+绩效+年终奖。

高绩效高年终奖，和低绩效无年终奖，差得可不少。

而绩效和年终奖，除了看员工的效率，产能，更看良品率！

“董事长，您放心，我这就去工厂盯着！”

朱长林明白了王逸对做工的重视程度：“再加两道质检环节，确保业内最高良品率！”

王逸点点头：“这事交给你负责，还有产能方面，和供应商协调好，让他们尽快供货！”

“好！”

王逸继续道：“另外，硬件部门继续招人，后面还得研发星逸2代，以及星逸平板！”

未来，服装行业是整体收缩的。

前世耐克、阿迪、HM、Zara等等，未来几年的利润都会不断下降。

整个服装行业都是这样，大势所趋，美柚、甄柚也难逃此劫。

而电子产品行业，却是不断增长！

最简单，2011年的Zara、HM卖三四百一件，十年后Zara、HM的店铺都关了大半，售价还是三四百一件。

而2011年的小米旗舰手机才1999，十年后会卖到四五千！

因此，王逸也不得不未雨绸缪。

在服装行业寒冬之前，就提前布局发力电子产品领域！

不止要做手机，也得提前布局平板市场，甚至明后年笔记本都得做！

未来是生态全家桶的竞争。

苹果有自己的生态全家桶，有iPhone、ipad、mac。

华为也有自己的生态全家桶，有华为手机，华为平板，华为笔记本，问界汽车……

就连小米都有小米全家桶，有小米手机，小米平板，小米笔记本，小米汽车，米家智能家居……

同样，王逸也得多端发力！

新能源汽车暂时不急，但手机、平板、笔记本、智能家居，两年内，都得安排上！

并且要比小米华为起步更早，做得更好，抢占先机！

做的越早，越有优势，越晚，就越被动！

比起笔记本，毫无疑问，平板更简单，更容易一些。

“没问题，董事长，平板比手机更容易研发，没多少技术难度！”朱长林笑说：“平板不需要基带，空间也大，都好操作！做了手机再去做平板，算是降维打击！”

“行，尽快招人！后续分成两个事业部，手机事业部为主，专门研发手机。再弄一个平板事业部，专门做平板！”

“好的，董事长。”朱长林忍不住道：“那笔记本，是不是要规划一下？”

王逸摆了摆手：“不着急，路子一步步走，下月初先发手机。至于平板，可以等到明年四月份，和四核星逸手机1pro一起发布！”

正好英伟达的芯片没有基带，等明年年中高通四核芯片上市后，英伟达的四核芯片Tegra3必定销量锐减，价格暴跌。

到时候王逸低价再订购五百万颗四核Tegra3芯片！

一部分用来生产星逸手机1pro，一部分直接生产星逸平板！

或者第一批五百万颗Tegra3芯片中，先抽出一百万颗，用于生产星逸平板。

后面第二批五百万颗芯片到货，再补给星逸手机就是。

反正星逸手机1pro从明年四月份，一直卖到九月，十月。

上半年五百万颗芯片，星逸手机根本用不了。星逸平板先用一部分，也没事。

两者一样的芯片，最大的好处就是资源互换。

随后，朱长林立即动身，直奔星逸手机工厂。

而王逸则来到隔壁的软件部门。

这几日，杨彦有些头大。

安卓4.0系统的适配进展，没那么顺利，Bug也不少。

时间太紧了！

“董事长，您来了。”杨彦连忙走了出来，顶着大大的黑眼圈。

王逸招了招手，将他喊到外面：“最近是不是经常熬夜？”

杨彦叹了口气：“有点失眠，焦虑。”

他先被王逸挖过来的，后面才是朱长林。

结果朱长林负责的硬件进展迅速，星逸手机都要量产工程机了。

可他负责的软件部门，安卓4.0的适配还没搞定。

没办法，压力太大了！

“别焦虑，这不怪你。安卓4.0十月下旬才发布，咱们又是深度定制，又是适配，的确有点强人所难了。”

王逸拍了拍他的肩膀：“这样吧，先直接适配安卓4.0，把4.0适配好就行了。至于我们基于安卓4.0深度定制的XUI，若是完成不了，可以往后放一放。”

杨彦神色有些复杂：“董事长，我知道您是为我们考虑。可若是星逸手机上市时，只搭载原生安卓4.0，就凸显不出我们XUI的特色！”

“这的确是个问题。”王逸也有些无奈。

现在就尴尬在这里，安卓4.0发布的太晚了，时间太紧！

若是直接推出基于安卓4.0的XUI，那根本来不及，除非手机推到一月份发布，这不现实。

若是直接推出原生安卓4.0，那发布会上XUI，各种好玩的玩法，创新，全部没法讲！

进退两难。

“这可如何是好？”杨彦叹了口气，很是无奈。

这也是他最近焦虑的原因。

王逸灵思一动，想出一个好主意：

“这样吧，我们把XUI1.0版本的功能进行阉割！既然时间紧，那就先做最主要的功能和基础框架，12月直接发布、上市搭载XUI1.0版本的星逸手机。至于XUI的其他功能，我们在发布会也发布，但是放到一月份，XUI1.1版本升级中来实现。”

“董事长英明！”杨彦眼睛一亮：

“这样就可以两全其美，只做部分功能，星逸手机上市后，就能直接适配XUI1.0，时间完全来得及。后续再通过OTA升级1.1版本，实现其他功能！”

“对，就这么办！办法总比困难多，别焦虑了。”王逸拍了拍杨彦的肩膀。

“不焦虑了，不焦虑了。”杨彦松了口气。

“影像部门的影像调教得怎么样了？”王逸询问道。

“有索尼团队提供技术支持，进展顺利，没什么问题。不过美颜算法，还是有些困难的。”

“这个必须搞定，美颜算法是星逸手机的核心卖点之一，不能阉割！”王逸强调道。

“好，我催促他们，保证搞定！”杨彦立下军令状。

王逸点点头，转身离开。

这段时间招了那么多工程师，若是连美颜算法都搞不定，那就废了！

有了美颜算法，星逸手机至少能多卖两百万部！

没错，就是这么夸张。

女孩子对于美颜拍照，根本抵抗不了。

很多男孩子拍照，也都用美颜相机。

大势所趋，没有办法。

美颜这个东西，就像是核武，不用大家都不用。

只要一个人用了，其他人都得用！

能打败魔法的，永远只有魔法。

随后，王逸回到办公室，拨通宋思凝的电话：

“思凝，配件工厂谈得怎么样了？”

“谈得差不多了，最大的一家，有一定的研发能力，做工品质都是一流。充电宝、充电头，充电线，有线耳机、蓝牙耳机，手机壳，手机膜，都能做。收购价格谈到了1000万，降不下来了。”

“一千万就一千万吧，直接收了！”王逸豪爽道：

“然后立即开工，生产这些配件。蓝牙耳机可以往后放一放，充电线、充电器、有线耳机、手机壳，钢化膜全部开工，首批备货直接冲着两百万套去。若是不够，后续再加！”

“啊？这么多！”宋思凝吓了一跳：“董事长，这些配件，会卖这么多吗？”

王逸微微一笑：“当然会。我们的星逸手机首批备货就是150万，刚上市，市场上根本买不到配套的钢化膜和手机壳，用户只能去官方商城和实体店去买！根本不愁卖，到时候和星逸手机，一起放在甄柚、美柚店里卖就是。”

“好的，董事长。”宋思凝明白了这个道理。

王逸接着道：“还有自拍杆，自拍灯，手机支架之类的，也都生产一些。冲着百万级去生产！到时候一半放线上，一半分销给代理商，实体店。”

宋思凝一下子抓住了关键：“这些东西成本低，利润高，销量好，能带来恐怖的现金流！”

“对，就是这个道理！”王逸继续道：

“再生产一些好看的手机挂件，配饰。和手机壳一样，面向女性用户，走颜值风，好看一些，或者可爱范。面向男性用户，可以设计得酷一点。还有风景挂件也不错，当然，纯色也可以。这些你和设计师沟通。配饰挂件多做一些种类，一种备货五万件，到时候根据市场行情，再调整。”

“好！”宋思凝一一应下。

别看这些东西都不起眼，可利润真不低。

当下的智能手机刚起步，配件更是鱼龙混杂。

别说自拍杆之类的，就连充电宝都是山寨横行。

虚标劣质充电宝，卖到百八十块！

前世直到2014年，小米充电宝横空出世，10400mah，只卖69！

这个价格，不但把品牌充电宝干翻了，连山寨的都给干翻了。

毕竟2014年的山寨充电宝，都得卖百八十块。

品牌一万毫安，都一百多！

红米手机799，干翻了山寨机。

小米移动电源69，直接干翻了山寨充电宝。

雷布斯这方面的贡献，还是很大的。

而2011-2012年，充电宝处于刚起步阶段，价格更昂贵！

王逸记得，前世他买了个飚王SSK的6600毫安移动电源，都要139！

勉强算是个小品牌，实际不到5000mah。

当下爱国者、飞毛腿等品牌5000毫安移动电源，都要169-250！

爱国者、飞毛腿等品牌一万毫安的移动电源，要300-600！

就连山寨充电宝，只要实际续航在5000mah左右的，都要130-150。

七八十的山寨充电宝，充一次2000mah的就没电了。

这年头，移动电源就是这么贵！

王逸做个6600mah星逸移动电源1代，卖188，绝对卖爆！

再做个10000mah的星逸移动电源2代，卖299，也能卖爆！

至于利润？

188的售价，利润至少100块。王逸自己的工厂，自己的销售渠道，利润130都没问题。

299的，利润200+稳稳的！

至于年销量？

一年卖个1500万-2000万部，不成问题。

小米移动电源三年卖了5500万部，营收40多亿！

越是这种小东西，赚钱越多！

而2011年，手机电池都在2000mah左右，根本不抗用，移动电源处于刚起步阶段。

说白了，整个市场都处于空白阶段，价格最贵的阶段！

王逸在2011年就推出移动电源，那销量比小米还得高，赚得也更多！

而且还是刚需，不得不买。

尤其是苹果用户1420毫安的电池，更不经用。

特别是玩游戏的时候。

随后，王逸画了两款充电宝外观草图，发给宋思凝，让她交给设计师进行完善。

收购工厂后，安排工厂进行生产。

至于电芯，王逸直接定了比亚迪。

作为比亚迪的大股东，肥水不流外人田。

和王掌柜说一声就是，价格肯定给到最低。

而移动电源的控制芯片，自然是德州仪器。

无他，德州仪器手机芯片跪了，可电源控制芯片做得很好，价格也比高通低得多。

前世小米移动电源用的，就是德州仪器的芯片。

当然，等明年星逸半导体自己的电源管理芯片研发成功，量产了，就不需要继续采购。

届时，不管是手机，还是移动电源，都可以用自研的电池控制芯片。

电源控制芯片和智能家居芯片一样，难度不大。

王逸交给威廉姆斯，威廉姆斯随便安排几个人，就可以搞定了。

研发成功后，直接找中芯国际代工，量产上四千万枚，一半给手机用，一半移动电源用就是。

这种电源管理芯片，没多少技术含量，制程也低，采购一颗也就十几块钱。

王逸找代工厂量产成本也就三、四块钱，生产少了反而不划算。

多生产一些，手机+移动电源，早晚用光。

移动电源的具体参数，和定价策略等，王逸也都写在了邮件里。

其他的王逸就不用管了，宋思凝都会处理妥当。

贤内助，可不是说说而已。

发送完邮件，王逸打开后台数据，查看最近的营收利润。

进入十一月，国内美柚、甄柚纯欲风裙装，秋装，继续滞销。

不过光腿神器卖爆了！

上市一周，光腿神器一路爆火，总销量突破三百万！

不但成了美柚商城，美柚国际商城的销量冠军，还是淘宝，京东，亚马逊等平台的销量冠军。

四大电商平台的美柚旗舰店，也一直开着，一直在运营。

营收、利润虽然不如美柚商城，但也很不错。

只要能赚钱，有利润，都得继续运营。

若是王逸关闭店铺，退出四大电商平台，那些山寨美柚的商家也就蜂拥而至，得不偿失。

三百万条，营收超过7亿，利润超过四亿！

只能说赚钱，太赚钱了！

单光腿神器一个品类，一周营收7亿，平均一天卖一亿，只能说疯狂，太疯狂了。

以至于陈传清都直奔工厂，要求几大工厂疯狂加单，生产。

没办法，卖的太火了。

幸好当下国内纯欲风裙装、秋装滞销，为了防止库存过大，两大代工厂都停工了，其他工厂也缩减了生产线。

而空出的这些产能，正好用来生产光腿神器！

国内外线上+线下，一天卖四五十万条，太疯狂了！

王逸备货的500万条光腿神器，本以为怎么都能卖两个月。

现在一周就卖了300万条，剩下的200万，根本撑不了一周！

只能疯狂加单。

看这架势，光腿神器热销一个冬天，不成问题。

王逸都想不到，美柚的寒冬危机，竟然靠光腿神器度过了！

当然，接下来羽绒服也得上！

而美柚美妆的销量，也很不错。

比起刚发布下滑了一些，但每天线上+线下加起来，营收稳定在5000万以上。

再加上美柚、甄柚服装领域，国内线上线下一亿多营收，海外五千多万营收。

当下整个美柚集团的日营收维持在3.2亿左右！

若是再加上游戏营收，能达到3.3亿！

《保卫柚子》当下全球用户数量达到1.2亿，总营收超过2亿，不过日营收只有1000万左右。

毕竟只是个单机游戏，充值一次，宝石就可以用很久。

即便如此，一个月都有两三亿的营收，已经是非常成功。

比起前世的《保卫萝卜》，更加成功。

原因就是前世的《保卫萝卜》只在国内，营收、用户都有限。

而《保卫柚子》开局就国际化，不只有国内用户，还有广大海外用户。

目前海外用户已经占到三成！

即便国内饱和了，还有丰富的海外用户。营收、利润自然是《保卫萝卜》的好多倍。

这种低成本小游戏，一个月赚两三亿，已经羡煞众人。

别说企鹅、网易等游戏大厂了，就连米哈游都险些道心被毁。

前两天见蔡总的时候，蔡总还有些怀疑人生。

只觉得王逸一款低成本小游戏，都比他整个部门天天肝的游戏，赚的都多，实在是羡慕嫉妒……

王逸能说什么？

只能笑着安慰“你们的游戏，能有更好的前途和未来……”

但论赚钱能力？

《崩坏》真未必赶得上《保卫柚子》！

但《崩坏》的意义，就是积累经验，人才，然后打造出《原神》。

《原神》的盈利能力，可是《保卫柚子》的几十倍！

让王逸意外的是，杂志《柚颜》的销售，也很火爆。

单价三十元一期，上市一周，卖了20万册！

这种成绩，比起《男人装》等老牌杂志都不差多少。

作为新杂志，已经非常成功。

《男人装》07年阿朵那一期，三天售罄50万册，堪称奇迹。

但其他期的销量，就只有二三十万，甚至几万了。

《柚颜》第一期，第一周就狂销20万册，已经非常厉害。

当下还在继续热销，最终突破三十万册，不成问题。

只能说《失恋三十三天》之后，叶小荷是真火。

她作为封面人物，卖得真不错。

当然，还有一个原因，就是里面的穿搭都是当下潮流。

很多人为了叶小荷，买了《柚颜》。有女粉丝，也有男粉丝。

而很多女孩子，则是为了学习里面的穿搭，买了《柚颜》！

在大学宿舍，一本《柚颜》能当作穿搭圣经，被一整个宿舍研究！

借此，叶小荷的知名度也再度提升。

毕竟《柚颜》的销售不只是国内，还有美柚国际商城，还有国外。

外国人也需要研究穿搭。

甚至很多明星都让助理买回去，偷偷地研究。

毕竟《柚颜》里面的穿搭，都是当下最时尚的穿搭！

都是基于十年后的穿搭来的，自然吊打当下的穿搭风格。

两天后，1000部工程机下线，全部运回了星逸科技园。