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第三十二章 如火如荼的谈判

作者:码字的小左 字数:2277 更新:2022-03-03 14:50:33

是的,李洛阳不是个傻子。

两成利太多了!

“两成利不多,先前提到的优惠券算我技术入股,在这期间,你有任何问题都可以来问我,我会尽最大可能帮你解决问题。当然,再提醒一句,我既然能想出优惠券,你认为我想不出其他的东西吗?比优惠券更好的东西。”

姜佑双手交叉,看着李洛阳轻松说道。

还就不信了,李洛阳不上钩!

李洛阳一张年轻的脸还很青葱,有些为难,这洛阳汤池是他的出山之作,若是旁的生意,李洛阳也就应了,就当是玩了。

可若是优惠券没有成功,洛阳汤池毁了,可就要回去继承家业!

这辈子就算是毁了。

姜佑可不知李洛阳内心的想法,若是知道,怕是要从床底再摸出一根棒子,给李洛阳脑袋上来一下。

继承家业有什么不好?

委屈你了?

“一成,一成利!”李洛阳伸出一根手指坚定道。

姜佑笑笑摇了摇头。

李洛阳咬住嘴唇,想了一会又说:“就一成,再多就不成了。姜兄你要知道,洛阳汤池不是我一个人说了算,背后还有好几个股东呢,我要说服他们。”

“我不信,我听别人说,你爹李长贵是长安县第一富商,你这做儿子的出来开个破汤池,还需要和别人合伙?”姜佑靠在椅子上,双臂夹胸。

李洛阳顿时破了功,哑然笑了笑,把椅子拉近了些,把手放在姜佑的肩膀上:“姜兄真是好眼力,小弟佩服!”

不管姜佑是怎么知道的,洛阳汤池就自己一个人说了算的,但姜佑这人,李洛阳吃定了,这智囊要是拐骗回家,生儿子生女儿别想了,可生意必定风风火火,财源广进!

“说吧,你对优惠券哪些地方不懂?我解释完之后,你再审视一下我到底能不能拿那两成利!”

在姜佑眼里,李洛阳是个猴精一样的人,这人不仅伶牙俐齿,而且说的一嘴好话。

李洛阳也不遮掩,从怀里掏出来一张清单,看来是有备而来。

把清单打开,李洛阳不好意思笑笑:“别见怪,别见怪,出山之作,必须保证万无一失!”

李洛阳也挺可爱的。姜佑笑着摇了摇头。

“姜兄听好了,第一个问题是这优惠券大概长个什么样子?听姜兄在茶铺所言,还要保证这优惠券不会被小人用来谋利,这个该如何保证?”

姜佑从壶中倒出两杯清水,没喝,就侃侃而谈:“样子和你先前发的小广告大差不差,做工不需要很精细,但也不能太粗糙,最重要的足够吸引人的眼球,上面的字数不需要很多,要不显得累赘……”

李洛阳趁姜佑倒水期间,跑到书桌前拿了笔墨纸砚过来,趴在桌子上详细记录。

“派发的形式也要换一换,吐槽一下,你之前发广告的手段太低端,太low!”姜佑无情吐糟李洛阳先前的小广告。

“搂?何意?”李洛阳聚精会神,笔悬在纸上。

姜佑摆摆手,解释道:“不重要。要记住的是派发优惠券,你可以在人流量大的街道口专门设一个案子,光明正大的发,一定要让长安县的百姓知道,你的洛阳汤池要开了!”

“至于如何保证优惠券不会被小人用来谋私,那就要借鉴银票,说说看,你们这个时代银票如何防伪,也就是辨别真假?”

李洛阳想了想,从袖口里竟然摸出一张银票递了过去,谈自己的见解:“小时候,我爹对我说过,这银票防伪主要有两关,笔迹和印章。银号钱庄负责填写票据的人总是固定的,因此,银票上的笔迹也相对固定。为了防止有人临摹字迹造假,负责填写票据的人,还会故意在某些字上下点下功夫,一般人看不出来。”

“除了填写票据的人,各钱庄分号的掌柜“出货”时,还会签上自己的名字,算是又加了一层保险。”

“除开笔迹,银票上的印章也是专人制作,它代表了我大端朝印章制作的最高水平,一般木匠很难复制出一摸一样的。”

姜佑把银票拿在手里,又映着烛光瞧了瞧,随口问道:“怎么没有水印?”

“水印?”李洛阳又听到了一个新名词。

姜佑解释道:“就是在印纸的时候,把各种图案花纹刻在盛纸浆的抄纸帘上,由于花纹凸凹的纹络不同,制出来的纸张上就明显地出现原来设计的图案。花纹凹的地方,纸厚了一点,花纹凸出的地方,纸薄了一点,用手摸一下就可以轻松感觉到,也是防伪的重要手段。”

李洛阳没说什么,只是拿默默笔记下来,想着回去试一试,说不定也能用来防伪。

“第二个问题是你如何确定优惠券发放的数量和优惠额度!”李洛阳抛出第二个自己关心的问题。

虽然在一些思维僵化的商人眼里,优惠券就是个赔本买卖,但李洛阳不这么认为。

无利不起早,对普通百姓一样管用。

优惠券变相地可以理解成给百姓免费发放铜钱,但李洛阳想知道的是,如何确定优惠券发放的数量和优惠额度?保证最后结算的时候不会亏本。

李洛阳对这个问题很重视,这也是优惠券成功的关键所在。

发?谁不会发,但要要保证事后不会亏本,还要最大限度的吸引顾客来店里消费,这才是难题。

发多少?优惠额度多少?

都需要长时间的尝试和试错,但李洛阳可没那时间和成本。

姜佑端起桌子上的水,抿了一小口,糊弄玄虚道:“这个问题恕我不能解答,现在告诉你了,我对你来说就没有任何作用了,日后你踢我出局,那我找谁哭去!”

姜佑也没有傻到对李洛阳全盘托出,关键的核心技术必须牢牢掌握在自己手里,这可是致富的密码。

李洛阳听见这话,放下手中的笔,陪笑一声:“姜兄放心,我李洛阳的为人不欺朋友……”

“打住!”姜佑抬手,丝毫不留情面:“大家都是成年人了,现实点吧,有付出才有回报。你只需要将你洛阳汤池前期的各项筹备成本,制作成一个小册子送过来,三日后,我自然会把优惠券的发放数量和优惠额度告诉你。”

李洛阳迟疑,还想再谈判一下。

“姜兄,这样做可不厚道,我全盘托出老底,万一你事后不认帐,我的这些东西可都在你手里,受制于人啊——”

李洛阳拖着长嗓音,很明显不认同姜佑这个提议。

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