第五十九章 仇人合作公平竞争

这篇《血泪控诉外卖平台不正当竞争，强迫商家二选一》的自媒体文章里说到，【丽团外卖】和【飞侠外卖】利用自身的市场优势，强迫商家进行【二选一】。

所谓【二选一】，是指一些电商要求入驻的商家，只能在该平台提供商品或者服务，不得同时在其他平台运营。

如果商家违反了这两个平台的要求, 这些外卖平台，就会通过搜索降权，流量限制，技术障碍，扣取保证金等措施，对商家进行不正当的处罚。

这篇自媒体文章里, 就说到某地几个商家, 因为不愿意接受外卖平台的【二选一】, 想要均衡发展，上多几个外卖平台，多做一点生意，多赚一点钱养活家庭，结果遭到【丽团外卖】和【飞侠外卖】的联合封杀，只能在【吃了么】外卖平台上运营。

但是【吃了么】这个外卖平台的市占份额没有其他两个平台高，所以目前生意惨淡，已经到了快经营不下去的地步。

文章作者认为这种行为是明显的垄断行为，带有限制***的行为，是属于违法违规的行为。

他呼吁社会要关注这个事情，关注千万被压迫的底层商家，不要让底层商家的尸体结出互联网企业的恶之花。

这篇文章出来之后, 在某些人的推波助澜下，很快就有了极高的热度, 引起了广泛的讨论。

在逼乎, 在微博等多个社交平台上，有很多用户发表自己的看法，或者是爆出了外卖平台的黑料, 核心无非是在指责外卖平台的垄断行为带来的对消费者，对商家利益的侵害。

社会上议论不停。

就连国家市场监督总局也被惊动，对外宣称将会对多家外卖平台涉嫌的垄断经营行为进行调查。

各地的市场监管部门也纷纷约谈各地的外卖分公司，要求他们守法运营。

一时间，几个外卖平台，其实主要是【飞侠外卖】和【丽团外卖】，两个外卖平台也感到了压力。

两家外卖平台的高层已经就这个问题，多次召开会议，商讨应对方针。

他们从中嗅到了阴谋的味道。

能做到高层的，都不是傻子，很多都是人精。

他们怀疑到了【吃了么】的身上。

就算是敌人，也有携手合作的可能。

为了不给别人当枪使，也不想让【吃了么】渔翁得利。

在【丽团外卖】的提议下，【丽团外卖】在北京总部的高层，悄悄地去到了【飞侠外卖】的北京总部，两家外卖平台的高管开了一天的闭门会议，激烈争吵了一天，终于达成了不成文的口头协议。

两家外卖平台彼此之间, 将不再执行所谓的【独家政策】，换句话说，就是商家可以自由上线【丽团外卖】或者【飞侠外卖】，但是两家将联合起来，对【吃了么】进行封杀，上线了【丽团外卖】或者【飞侠外卖】的商家，将不被允许上线【吃了么】。

当然，有了这次教训，两家外卖平台就不会简单粗暴要求商家下线【吃了么】，而是会让BD经理通过暗示或者其他隐晦的方式，对上线【吃了么】的商家进行提醒，让他们主动放弃上线【吃了么】。

没有了商家为用户提供商品或者服务，就算它有再大的补贴，都无济于事。

这就是釜底抽薪了。

另外，【丽团外卖】和【飞侠外卖】，在补贴方面，也达成了统一意见，将逐步取消这种大额补贴，不再进行价格战，而是以更加公平的方式进行市场竞争。

其实是【丽团外卖】给【飞侠外卖】展现了自己的决心，让【飞侠外卖】看到了光靠补贴是无法轻易打趴下【丽团外卖】，或者说就算打败【丽团外卖】，要付出极其惨重的代价。

在过去的2017年10月，【丽团】融资了40亿美元。

再加上银行账户上的其他资金，加起来超过50亿美元。

这还没有算他的现金流。

王行已经表态，就算把这50亿美元全部烧在外卖领域，都不会后退一步。

【丽团外卖】只在战死在它的战场上，但是不会做一个逃兵。

老实说，做出这个决定，承受的压力是非常大的。

来自投资人的压力，会像一座座大山，压得人喘不过气来。

但王行说这话的时候，是一点犹豫都没有。

正是看到了【丽团】和【丽团外卖】的坚定决心，【飞侠外卖】的齐天麟考虑再三后，才同意了【丽团】的建议。

毕竟，跟【丽团】比起来，【飞侠外卖】的底子还是薄了一点。

虽然吴思源跟齐天麟表过态，对【飞侠外卖】的支持是没有上线的，但齐天麟还是心有犹豫。

【丽团外卖】的沉没成本太高，高到了【丽团外卖】都无法放弃的地步。

【飞侠外卖】如果一意孤行，一直打补贴战的话，那么就算最后能赢下这场战争，那付出的代价也是极其高昂的，可能十年的运营，都不一定能收回成本，又何必呢！

而且，继续打补贴战的话，就意味着还要强逼商家进行二选一，而这很容易，引来国家监管层的打击。

【超群集团】一直以来的表现是很奉公守法的，齐天麟可不想因为【飞侠外卖】拖累了公司的形象。

这可能会导致他在吴思源的心里丢分，他才四十来岁，还想继续进步呢！

这就是齐天麟同意【丽团外卖】建议的主要原因。

既然【飞侠外卖】不能通过补贴快速烧出外卖市场的王者，吓退竞争者，那么齐天麟就要考虑其他的方法了。

齐天麟飞回越省阳城，跟吴思源，黄育平，以及他的直属老大【金刚】有过深入的交流，已经有一些想法了。

而【丽团】这边，见【飞侠外卖】同意放弃补贴大战，也是暗松了一口气，毕竟背靠【超群集团】这个庞然大物，真要死战下去，赢了还好，世界不会苛对胜利者，但要是输了的话，王航的名声就彻底臭了，以后就别想在这一行混了。

好在，事情并没有往他们设想最坏的情况发展，【飞侠外卖】还是有那么一丁点理智的。

其实，在不进行补贴大战的情况下，【丽团外卖】是比【飞侠外卖】有优势的，【丽团外卖】在这个市场上耕耘多年，有多个大流量入口引流。

就连【吃了么】都比【飞侠外卖】有优势，毕竟人家【吃了么】还有来自【阿里】的流量加持。

而【飞侠外卖】呢，就只有自家一个APP入口，【千度】之前说要把流量入口打包卖给【飞侠外卖】，都被拒绝了。

正常情况下，【飞侠外卖】不应该答应这个条件的，这等于自断双臂。原本【丽团外卖】这边，还以为【飞侠外卖】会提出一些补偿要求的，但不想【飞侠外卖】什么都没提。

【丽团外卖】见【飞侠外卖】答应得这么爽快，还狐疑了许久，以为其中有诈呢！

想来想去都想不通【飞侠外卖】的想法，最终只能归纳于【飞侠外卖】掌权人齐天麟的年轻吧。

但不管怎么说，这对【丽团外卖】是一件好事，【丽团外卖】知晓此事的高层，心中都暗喜不已，隐约看到了胜利的曙光——如果【飞侠外卖】不中途背信弃义的话。

不过，目前最重要的事情，还是应对来自监管层的压力。

两家外卖平台达成口头协议之后。

没多久，【丽团外卖】就对外召开了发布会，发布会上，【丽团】发言人诚恳地说道，【丽团】尊重餐饮商户自主选择线上各类平台，依法合规经营，自觉维护公平竞争秩序，切实履行社会责任。

【丽团外卖】召开新闻发布会的第二天，【飞侠外卖】也对外发出了通告，通告里表达了【飞侠外卖】的愿景就是在自由，公平，公正的基础上，为商家带来更高的利润空间，为消费者带来更好的便利服务。

两家外卖平台如此快速地做出反应，让一干吃瓜群众也看呆了眼，没想到两个外卖平台求生欲望那么强，纷纷说两个外卖平台怂了！

国家监管局见状也是哭笑不得，刚好两家外卖平台总部都在首都，于是约谈两家平台的负责人，告诫他们要好好依法经营，也没有做出处罚。

毕竟不听话的孩子才要打一顿，认错的孩子当然会被世界温柔以待。

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两家外卖平台对外发布通告之后，其经营方针也迅速进行调整，【飞侠外卖】收取商户的保证金被退还，BD经理也告知这些独家商户可以按照自身的意愿，自由上线【丽团外卖】，不过BD经理也隐晦地提醒商家，如果商家同时上线的外卖平台，超过了两家，那么将很难得到平台的流量扶持和补贴支持。

当然，【飞侠外卖】是不会反对商家上线哪些外卖平台的！

【丽团外卖】BD经理的对外说辞也是差不多。

一时之间，商家们是喜出望外。

果然是国家一出手，就知有没有。

在2017年12月的最后一天。

很多商家联系上了【丽团外卖】的业务重新开通了【丽团外卖】。

很多商家联系上了【飞侠外卖】的BD经理开通了【飞侠外卖】。

然而进入2018年，市占落后【飞侠外卖】和【丽团外卖】的【吃了么】，惊恐地发现，其线上活跃店铺，整整下降了百分之三十。

而且这个下降趋势，还在继续。

【吃了么】被【飞侠外卖】和【丽团外卖】联合起来，隐晦进行封杀了。

而【吃了么】想要故技重施，对外喊冤，也不行了。

因为【丽团外卖】也好，【飞侠外卖】也好，都不反对商家上线【吃了么】。

只是上线了【吃了么】之后，其【丽团外卖】和【飞侠外卖】的曝光度一下子就减少了许多，订单量也随之下降，而【吃了么】能带来的订单，又没有多少。

餐饮商户的老板心里是懂得盘算的，自然会用脚做出选择。

【吃了么】上的商户，自然是断崖式下跌。

没有商户提供服务，自然就没有用户享受服务。

很多消费者打开【吃了么】之后，一看，没有自己想要吃的商家外卖，摇摇头，就退出来了，转头登录上【飞侠外卖】或者【丽团外卖】了。

2018年1月份过半。

【丽团外卖】的日均订单突破了以往巅峰，达到了2200万张，市占百分之五十三。

而【飞侠外卖】的日均订单只有1500万张，市占百分之三十六点五。

【吃了么】的日均订单只有400万张，市占百分之十都没有。

【吃了么】的一干管理层，是看在了眼里，急在了心里。

市场上的失利，让【吃了么】背后的大股东【阿里集团】十分不满，来自【阿里集团】的压力越来越大，原本谈好的融资的后续部分，也没有按时到位。

【吃了么】的资金链开始有些紧张了。

而这时，【丽团外卖】和【飞侠外卖】也相继宣布停止【一分钱管饱】这类大额补贴活动，让市场回归正常，只对新人，和一些特殊的活动有所补贴。

【吃了么】的补贴并没有立即跟着撤下。

但就算如此，【吃了么】的订单总量也没有获得爆炸性的提升，订单量只是涨了一倍，达到了日均八百万张订单。

过了几天后，订单有所增长，涨到了1000万张订单左右，然后就涨不起来了。

而更让管理层绝望的是，【吃了么】的商户数量，始终涨不上来，只是比之前增长了百分之三十左右。

管理层授意

结果【丽团外卖】、【飞侠外卖】反手就把【吃了么】给告了，违反公平竞争原则，索赔100万。

这个消息传出来之后，社会上也是对【吃了么】一顿讨伐。

人家【飞侠外卖】、【丽团外卖】都不搞独家了，你居然还开历史的倒车，之前的义正言辞去哪里了！

【吃了么】只能出来道歉。

它的管理层已经有了一种无力感了。