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第七十八章 艰难的谈判。

作者:新手钓鱼人 字数:1654 更新:2022-03-04 23:27:57

“突破其他技术壁垒?”

听到徐云这番话,田良伟的面色没怎么变化,一旁的郑祖倒是微微一愣:

好家伙。

这小子不会真以为类似吡虫啉的技术壁垒真那么好突破吧?

要知道。

哪怕是基金的几位负责人,对于公司的职能定位,也只不过是一家专业生产生物农药的企业罢了。

而哪怕是这所谓的‘只不过’,背后所代表的也是一片广阔无比的市场!

不过心中腹诽徐云不自量力的同时,郑祖脸上的表情倒是控制的很好,极具专业性的给出了解答方案:

“这个问题其实很简单,徐博士,假如是以你为第一发明人的专利,那么你可以选择在拿到现有分红后,额外再抽取一笔授权费。

比如按销售利润的3%或者5%抽取,咕鸽、微软之类的很多公司都是这种情况。

除此以外,你也可以选择一次性的年限买断、授权等等,具体方案不下七八种。

总之真要是有新技术诞生,公司——或者说科大肯定不会让你白拿出来的,大家在商言商嘛。”

徐云若有所思的点了点头。

也许他的问题在郑祖来看有些好高骛远,有些不切实际,甚至可能因此而被打上一个低印象分。

但他自己却很清楚,只要有那个神秘光环在,突破其他技术壁垒还真不是一件虚无缥缈的事儿。

因此这个问题若是没要到答案,他肯定是不会安心去谈后续事宜的。

眼见双方对技术入股的方案没有异议,郑祖便顺势提出了下一个环节:

“既然如此,我们就谈谈各自占股的问题吧,也是最关键的一个环节。”

说着他从公文包里拿出了一份表格,上面清晰的记录着不少数据:

“徐博士,咱们成立的公司肯定是生物医药类型的,这点你没意见吧?”

徐云嗯了一声:

“没意见。”

吡虫啉属于生物农药的一种,公司的性质只可能是生物医药类,起码目前为止是这样的。

随后郑祖继续道:

“至于占股嘛....

学校方面的意见呢,是由我们新创基金拿出八百万现金流以及其他附加项进行领投。

其中包括并且不仅限于集团办公地点、场地设备以及高管猎头名单,占股份额为43%。

生命科学学院跟投200万现金流以及部分附加项,占股14%。

员工期权池暂留20%,徐博士分占剩余部分。”

“43+14+20是77.....100-77就是23%...”

徐云飞快的心算了一遍,很快摇头道:

“郑秘书长,这个比例太低了,我不能接受。”

郑祖显然做好了打持久战的准备,因此很耐心的解释道:

“徐博士,你恐怕不知道,这个比例真不算低了,甚至要比普遍行情还要高点。

一项专利不是说它的前景有多大,融投的就能占多少股,专利拥有者的收益主要在于后续的分红。

比如立普妥,这个药品你听说过吧?

辉瑞一共为它申请了五项专利,其中us4681893的单项价值就高达百亿美刀,但它研发团队在辉瑞的占股甚至连0.1%都不到。

又比如拉里佩奇的pagerank专利,他还是咕鸽创始人呢。

这项专利的实际价值逼近50亿美刀,但整个技术在入股时不过占了百分之一点几罢了,后来全额买断则花了180万股的咕鸽股票。”

说着说着,郑祖叹了口气,语重心长的道:

“徐博士,如果你单独要出售这个技术,那么没啥好说的。

别说一两千万,四五千万我们也出得起。

但如果你想以它技术入股,那么就得用股权的角度来讨论了。

这事儿换到其他机构也是一样,甚至比例可能会压缩到个位数。

这和压价或者黑心没关系,模式不同罢了。”

徐云依旧抿着嘴,表情严肃。

郑祖说的话其实很有道理,徐云在过去几天也曾经找人了解过投资的一些情况。

一般情况下,技术入股的比例都在20%-30%。

而且大多都不是知识产权,很容易被一脚踢开。

受法律保护的知识产权普遍要更低一些,10%-15%左右。

因此郑祖所说的比市价要高,倒也确实没有在骗徐云。

除非你能像雷总那样,在大米成立的时候身家就有几十亿,做过金山的ceo、投资过凡客和猎豹,这样才能占比40%。

但能理解是一回事,徐云能不能接受就又是另一回事了。

至少眼下的23%这个数字,要远远低于他的底线。

过了一会儿,徐云抬起头,说道:

“郑秘书长,我能接受的比例最少是40%,而且要采用双重股权制。

我手上要占据超过50%的投票权

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