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第334章:讲价

作者:我会女装 字数:2535 更新:2022-06-21 09:19:13

在广交会上除了要注意不能无理由得罪外国客商外。

最重要的一点就是签单业绩。

可以说,谁卖的美元多,谁就是大爷。

上一次广交会上,武长风也是深有体会。

这一次,冯刚怕是不知道面前站着的武长风是上一届销售前几名啊!

当然,武长风在会展中心内烤制食物确实是违规了。

对于主办方来说,自然要管,不会因为武长风而坏了规矩,否则这广交会就彻底乱套了。

主管仅仅是被武长风摆了一道,不得已退后一步。

但依旧盯着,只要爱德华走了,肯定还要批评教育的。

廖主任听到冯刚还有点不服气。

真想把岛国的订单砸在他脸上。

让他见识见识什么叫订单!那是你的化妆品能比的吗?

不过,廖主任没有冲动,身为一名官员,这点气度还是有的。

也不搭理他,转身陪着武长风继续烤东西吃。

冯刚被无视,很生气。

嚷嚷着:“等客商走的,李主管非得给你们拿下不可!”

武长风充耳不闻,一心搞烤牛排。

武长风对着爱德华说:“看这里,按一下,可以调整烘烤时间。设定十五分钟,然后我们把牛排刷一点点油即可。”

“推进去,等待。”

爱德华歪着头,“我要是想加点蔬菜呢?”

“可以半途中拿出来,在送进去。”武长风说道:“在加点圆葱吧,你们国家那种香叶我是没有的。”

“圆葱也可以。”

等了半响。

香气喷喷的五分熟牛排出锅了。

爱德华赶忙拿起刀叉,切了一块,送入嘴中,咀嚼几下,一脸满足:“偶买噶的!就是这个味!”

武长风笑着说道:“味道都差不多,而且没有油烟,不用或者少量用油,能有效降低胆固醇,对身体非常健康。”

一边李主管翻白眼。

外国还缺豆油?

大陆人恨不得满锅都是油炸食物,巴不得油水多一点呢。

殊不知,国外早就渡过食物匮乏阶段。

现在都特么营养过剩了。

武长风的推销手段,绝对击中爱德华的心窝。

爱德华吃完牛排,打个饱嗝,然后翻来覆去的查看空气炸锅。

甚至还伸手要螺丝刀,要把空气炸锅拆了。

廖主任懵逼的给了工具。

他疑问武长风:“他要干嘛?”

武长风冷笑:“要挑我毛病。”

“啊?”廖主任感觉爱德华好像有病:“那日川君怎么没拆呢?”

武长风回答:“以前都是有过合作经历的,大概是信任吧。”

“估计爱德华也被逼急了,现场就我一家空气炸锅,不抢占市场,就要被人占领。”

“但还想便宜价格进货,找找我的毛病,心里有底呗。”

廖主任慌张一下,说:“那你经得起考验吗?”

“那是自然,我对质量要求是非常高的。”

“那就好,就怕搞出什么事,在连累岛国的订单。”

“大可放心!”

爱德华是急的满头大汗。

妈的。

不是说大陆的产品多多少少都有点小瑕疵吗?

他们的质量体系根本没有完善。

只要认真找,肯定能挑出毛病进而让对方降价。

但这个空气炸锅怎么找不出一点毛病?

这是怎么回事!

这排线布局,每一根电线走的非常漂亮,一条挨着一条,紧紧被扣在一起。

一点散乱的意思都没有。

爱德华刚开始觉得,这里的线路肯定跟阿三电线杆似的,乱糟糟,鸟儿飞过来都不用打窝那种。

好家伙,打开一看,根本不是那回事!

每一根电线长短一致,接在线排上严丝合缝,太特么美观了!

在看外壳,这种塑料壳是耐热的,丝毫不会变形。

螺丝上面都粘贴了标签,用以表示从未开封。

我凑!

合着别人给我的都是假情报?

这工艺水平也认真了吧?

爱德华满脸失望,这下谈判的筹码都没有了。

谈判不怕谈崩,就怕没优势。

武长风在一边开口说道:“爱德华先生,你对质量满意吗?”

爱德华尴尬一下:“很是……满意。”

“那就好。”

爱德华问道:“我有意采购,你报个价吧。”

“500美金!”

廖主任翻白眼,又来这一套啊,你直接按照岛国的报价走就行了呗?

武长风可不是这么认为。

如果直接报310美金,那爱德华丝毫没有讲价的成就感。

这对于一个采购商来说,将会少了很多乐趣。

爱德华惊恐的瞪大眼睛:“伙计,你在打劫我吗?”

“那能透露下你采购的数量吗?”

爱德华摇头:“我们应该先报价。”

“那你说多少?”

爱德华伸出一根手指:“100美金!”

我靠了,你和日川君商量好了吧?

武长风摇摇头:“不行,太低了。”

“但你的价格太高了,我在出一次,290美金。这应该是最符合市场价格的报价了。”

确实很接近,但自己还是“很亏”

武长风说:“你肯定已经发现了,使用空气炸锅炸东西,只需要放很少的油,这也就代表着,使用空气炸锅烹饪的食物,摄入的油脂就比较少。

现在老鹰帝国的肥胖率应该很高吧?肥胖会带来很多的问题,比如糖尿病、心脏病、关节炎,而高油脂的饮食,也会带来高血压等心脑血管的疾病。医生都会建议,采取少油少脂的饮食。

空气炸锅烹饪出来的食品,正好是少油少脂,这要比传统的油炸食品更加健康,使用空气炸锅烹饪的食品,也可以降低肥胖的产生,所以说空气炸锅,是一种对身体健康有益的家用电器!”

武长风笑着继续说:“你不觉得这是一种很好的宣传噱头呢?新的烹饪工具,做出健康的饮食!健康可是无价的。”

“当你客户听到上面的宣传广告,会不会心动?他们还会在乎几个美金吗?他们在乎的是健康。”

爱德华眼前顿时一亮,一旦扯到健康有关的事情,哪怕只是个没有实际意义的噱头,民众也愿意多掏钱。

爱德华说道:“好吧,你成功说服了我,你给我一次最合理的价格。”

“订购数量?”

“先说价格。”

武长风差点破防,这家伙真是狡猾啊!

你若是只要个几千台,我就没必要给你310美金了。

起步也的330到350美金。

只有数量才能决定单价。

武长风撇撇嘴:“那就420美金。”

“没诚意啊!”爱德华一听这报价,还和我玩呢啊?

武长风摊开双手:“我不知道你的数量,只能按照零售价给你。”

爱德华是服了。

自己东南亚这么多年,从来没见过如此有恃无恐的商家。

但转而一想就明白了。

人家独有产品,谁怕谁啊!

除非你不想赚这个钱,可以不吊他。

但谁能和钱过去不去?

爱德华举起双手:“好吧,好吧,你赢了。我要5万台。”

武长风搓搓手:“那就310美金一台,刚刚岛国也是这个数量和报价。”

爱德华一惊:“什么!岛国?”

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