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第409章:国外会面

作者:我会女装 字数:3357 更新:2022-06-21 09:19:26

荷兰机场。

武长风,柳条两人下了飞机。

柳条是第一次出国,见什么都新鲜。

这个时代,别看荷兰国土面积小,远远比不上大陆。

但经济发展还是拉开大陆一大截。

属于欧洲掌上明珠。

其中,飞利浦就是荷兰最出名的企业之一。

飞利浦在这个时代制造的家用电器,工程设备方面,在全球都占有一席之地。

甚是得到客户的好评。

可以和德国的西门子,岛国的松下,韩国三星等企业一较高下。

但是,随着大陆开放后,最为大陆最能打的出口电视机,在欧洲杀的本土企业一片哀嚎。

无他,“价格屠夫”可不是空有名号,简直就是让欧洲的电视机厂家闻风丧胆。

耐用,还特么便宜,你和谁说理去?

于是,在九一年中旬,欧洲为了遏制大陆商品进口,宣布进行惩罚性关税,试图挽救本土制造企业。

这一个决定,让大陆的电视机厂家进入寒冬。

在电视机销量供不应求的年月,大陆几乎每一个省都有好几个电视厂家。

其中大部分都是指着出口吃饭。

惩罚性关税下达后,大陆一片哀嚎,电视机行业岌岌可危。

甚至引发一场电视机行业大洗牌。当然这都是后话。

现在。

荷兰的飞利浦早就顶不住了。

飞利浦旗下有众多工厂,而电视机也是其中一项。

被大陆的电视机产业冲击的快要黄摊子了。

所以,此时的飞利浦为了保证利润营收,做出一个令几十年后世人嘘嘘的决定:剥离阿斯麦!

阿斯麦还只是飞利浦旗下的一家合资小公司。全司上下算上老板31位员工,只能挤在飞利浦总部旁临时搭起的板房里办公。

一出门就能看到板房旁边一只巨大的垃圾桶。

出门销售,也只能顶着母公司的名义,在对手的映衬下,显得弱小、可怜,又无助。

在此时,半导体行业还没有得到充足的发展。

阿斯麦的竞争对手则是尼康和佳能。

甚至,尼康手里的技术,远远超过阿斯麦。

不过说起来,作为半导体行业“皇冠上的明珠”,光刻机的本质其实与投影仪+照相机差不多,以光为刀,将设计好的电路图投射到硅片之上。

在那个芯片制程还停留在微米的时代,能做光刻机的企业,少说也有数十家,而尼康凭借着相机时代的积累,在那个日本半导体产业全面崛起的年代,正是当之无愧的巨头。

这个时间节点,飞利浦并不太看好光刻机项目,一度认为是拖累公司的包袱。

而阿斯麦在实验室研究出了一台步进式扫描光刻技术的雏形机后,飞利浦考虑到成本问题,打算邀约其他企业合作。

理想合伙人是有技术有资金的老美大厂,不过老美企业并不看好这一项目,因为尼康已经推出了可商用的步进式重复式光刻机。

你阿斯麦仅仅是出雏形机,人家岛国都是商用了,落后太多,还想找我们老美当接盘侠?

这时一个荷兰的本土企业跑来毛遂自荐,这就是阿斯麦的前母公司ASM国际。

当时的ASM国际是一家半导体设备代理商,并不涉及技术领域,飞利浦不是很满意,但在观望一年迟迟没有大公司合作的前提下,最终与ASM国际达成了合作。

由此飞利浦与ASM国际各自出资210万美元,合资成立了阿斯麦,由此开启了阿斯麦的故事。

值得一提的是,飞利浦当时已经放弃了这一方案,拉ASM国际入伙是希望借其分担损失,甚至飞利浦不愿给该项目一个像样的办公室。

可以看到,阿斯麦成立之初,仅仅价值210万美元!

幸运的是,阿斯麦成立一年就造出了步进式扫描光刻机(型号为PAS2000)。

不幸的是,市场开始追求更精细的光刻机,阿斯麦虽然上岸,但并不拔尖。

此时的阿斯麦状况并不是太好。

半导体行业被岛国垄断。

当然,想要生产芯片,需要更多的产业链联合合作。

比如在后世,阿斯麦成为光刻机供应商,而晶圆等由岛国提供,设计技术和原材料等由老美把持,生产由台积电,三星支撑。

在现在这个时期,阿斯麦整体不佳,一飞冲天要等到新世纪后,一个被全体行业鄙视的林本坚出现后,阿斯麦才把握住风口,彻底占领高端光刻机设备提供商。

而武长风在这个时间节点来到荷兰,就是要给阿斯麦注资,从而获得光刻机优先订货权。

后世,阿斯麦也曾出现过资金链中断,老东家ASM国际和飞利浦相继撤销或减少资金,导致阿斯麦差点破产。

不说技术研发,单单是生产一台设备,就需要上亿美元,伤不起啊!

武长风这个节点来的刚刚好,恰恰是阿斯麦缺钱的时候。

如果等到阿斯麦缓过劲来,特别是英特尔说服白宫,组建了一个名为“极紫外线有限责任公司(EUVLLC)”的组织,囊括了英特尔、摩托罗拉、AMD等企业,还包含了美国三大国家实验室,技术和资金都有。

阿斯麦为了获得技术,不得不在老美建厂。

同时,阿斯麦为了不让技术断层,资金断流,提出“客户联合投资计划”,即接受客户的注资,愿意投资的客户将成为公司股东同时拥有优先订货权。

芯片制造行业3大巨头:英特尔、台积电、三星纷纷响应,为阿斯麦注入巨资。

那一年,阿斯麦以23%的股权筹得了三大巨头53亿欧元的资金,而当时阿斯麦全年的净销售额也不过亿欧元。

武长风就是要在这个计划还没推出的时候,用5亿美元提前占领席位!

如果在这个计划后投资,自己根本扛不住!

这种白捡便宜的事情,时间点刚刚好,机会稍纵即逝,不可不把握!

两人第一天入住酒店。

同时接见了合作商,爱德华。

自从他在广交会上进货空气炸锅后,狠狠赚了一笔!

同时,这一项业务还在源源不断的为其提供收益。

爱德华对于武长风的到来,甚是欣喜。

早早的在酒店等待。

双方见面后,武长风简短的介绍下柳条,随后坐下聊天。

武长风的英语能力不必说,完全不用翻译。

武长风微笑的说道:“爱德华先生,让您在百忙之中来到荷兰,真是麻烦你了。”

爱德华摆摆手,回应道:“实不相瞒,我的妻子就是荷兰人,经常往返法国和荷兰之间,正好回家探亲了。”

“那好吧,我的愧疚感少了一些。”

“哈哈。”爱德华爽朗的大笑:“对了,您这次来荷兰是有什么事情吗?我能为你提供什么帮助?”

双方可是合作关系,爱德华一打眼就知道,武长风面对人生地不熟的荷兰地界,肯定需要有熟人来指引。

这也他叫来自己的目的吧?

武长风有些不好意思的说道:“是这样的,我打算接触下阿斯麦公司,您有门路能帮我预约下吗?”

对于一个大陆人,来到荷兰,自己突然找上阿斯麦公司,显得有些唐突,如果有个本地人在中间撮合一下,再好不过了。

这不怪武长风小心翼翼,实在是欧洲社会,和大陆社会的结构不同。

双方天然有种对立的趋势。

说白了,虽然武长风是来送钱,但也要讲究一定方法。

武长风说完后,爱德华歪着头,一脸懵逼。

啥?

阿斯麦是啥?

爱德华完全听不到啊!

武长风看着爱德华疑惑的表情,转而进一步解释道:“飞利浦知道吗?”

“当然知道!”爱德华一拍大腿:“很出名的企业,我妻子的姐姐就在飞利浦工作。”

“哦?”武长风笑了,这么巧吗?

真是上天都帮助我啊!

武长风说道:“阿斯麦就是飞利浦旗下的一个公司,我需要见见阿斯麦的CEO。”

说是CEO绝对没毛病,此时的阿斯麦已经成为飞利浦和ASM合资的公司。

爱德华想了想:“这样吧,我去问问我妻子的姐姐,问问CEO是谁,如果可以的话,直接让她帮你约一下。”

“我能问问,你找这个公司要做什么吗?毕竟约人是要有理由的。”

武长风想了想,回答:“你可以告诉CEO,我想购买设备。”

武长风并没有直接表明目的,一切到了会面再说。

爱德华点点头,这个倒可以,买设备就是送钱嘛,人家没理由不接待,就是点名CEO接待,有点……

算了,自己转达就是了,管那么多干嘛!

爱德华说道:“可以,等待我消息即可。”

武长风点点头,送了送爱德华,在酒店门口,武长风语重心长的说道:“一定要好好办办,特别是会见CEO,一般的销售人员就算了。”

爱德华耸耸肩。

“还有。”武长风神神秘秘的说道:“我打算推出一款新产品,无叶风扇,有机会我们继续合作!”

爱德华眉开眼笑,虽然不明白风扇为什么是无叶的,但一听就是好东西,说道:“放心,一定达成你的心愿。这个无叶风扇出来后,一定要给我来个样品。”

双方握握手,各自离去。

接下来几天,武长风就带着柳条在荷兰境内乱逛。

欣赏各种建筑物和风景。

在达到荷兰第四天的时候,爱德华带来好信息。

可以和阿斯麦CEO见面了!

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