第两千零二十八章 双刃剑

“这样挺好，比如一些希望小学的老师，我们可以联系了送，然后早上的清扫阿姨，买早点的大叔，工地上的工人，我会在最近一个月，和我团队开展送温暖的活动，视频宣传正能量，这并不是说我要造势，要打出我们的品牌，只是送温暖，将衣服送给有需要的人，等大家都关注我们的活动，等到我们品牌的新衣服上市，我开始带货，那么这时候，大家会发现这个品牌的商标有些眼熟，而到了那时候，大家才会知道原来是我们的公司一直在做这件事，我想让大家记住我们的品牌最开始，做的是什么事情。”西瓜哥解释道。

西瓜哥的话，让我和蒋芳极为诧异，我万万没有想到西瓜哥居然这么细心，这送温暖的活动一旦在网络上发酵，那么大家肯定会关注这个品牌，但是这个品牌的服饰，市面上可是没有的，所以大家一直在猜测，到了那时候，我们一旦推出我们的品牌，开始销售，那么肯定有人回想起，到了那时候，西瓜哥可以大大方方的说，这是他的个人品牌。

另一方面，我们送出来的衣服，款式基本上一般般，所以说送，但是新产品一旦富具竞争力，款式好看选料好，那么就可以想占市场份额。

“嗯，很有想法，邱总你说的对。”蒋芳点了点头，赞同道。

后面的时间，我们聊了一些其他的话题，差不多时间，蒋芳和西瓜哥就离开了我的房间，而我也就洗了个热水澡。

洗过澡出来，我想了想今天发生的一些事，感觉没有任何问题后，关灯睡觉。

第二天一早，我和蒋芳西瓜哥吃过早饭，就办理了退房手续，我们坐上回返魔都的航班，来到了魔都。

这一次的港城之行，也算是比较顺利，暂时我们因为设计师团队没有到，所以也没有什么工作，基本上就是公司正常运转，只是不生产，也算是给员工的放放假啥的，基本上车间留下一批人做5s，其余人放假，起到轮休，工资照发的态势。

回到魔都是下午，我首先就是询问万婷美一些情况，并且项目工地上，和张目聊了聊。

晚上我和周若云吃饭，我提起了这次港城之行。

“老公，恭喜你了，如果谢先生实地考察，然后真的愿意加入，那么就肯定要开始设计衣服，然后就可以选料和制作，样品一旦合格，并且款式也好看，就可以投产了，现在是夏天，能赶上八九两个月，还能卖一些，而秋季的服饰也会很快开始。”周若云笑道。

“如果一拍即合，立马开始，那么我当然是我希望的，不过估计要设计，也不只是单品，估计设计的款式会比较多，去考量一下市场，看看大家的需求，最关键的，就是定价了。”我说道。

“新的品牌，需要的是客户，定价肯定不会太高，这其实类似国内的很多亲民品牌，比如特步、贵人鸟等等，但是价格太低，也不太好，以后要升上去就比较难，所以这就需要考虑了。”周若云说道。

“品牌效力，西瓜哥虽然是网红，而且流量也大，但是西瓜哥毕竟不是明星，没有什么代表作，我们是肯定要请明星代言的，而且服饰也要有自己的特色，要让客户知道值得这个价，我们的用料，我们的款式，都要高于一定的水平线，这样定价才可以高一些。”我说道。

“老公，你打算叫谁代言呢？”周若云看向我。

“年轻一代的明星，有一定的影响力，穿在身上也显得高级，好看，这就全方面的去考量了，不能随便请一个。”我说道。

“嗯，看产品定位吧，如果是非常正统的服饰，那么明星的年纪也要大一些，如果是适应潮流，面相年轻人的，那么肯定明星的年纪要小一点。”周若云点了点头。

“其实我一直在想，究竟是不是需要西瓜哥亲自代言，我知道这的确会省下很大一笔广告费。”我继续道。

“老公，你说的这件事我也想过。”周若云说到这里，她看了看我，随后好像在想着什么，之后开口道：“老公，西瓜哥在互联网平台，的确粉丝的基数非常大，所以他代言他自己的品牌，可以说是有很强的粉丝粘性的，这是一个非常大的优势，只是代言服饰，还要看是否真的合适，因为服饰的受众面是非常广的，不管是哪个明星，都有自己的粉丝，网红没有作品，没有深入人心的角色或者单曲，现在的确很火，但很难保证未来，我更觉得西瓜哥在能够有自己的一个特点，有自己的东西，当然了，如果考虑广告的成本，那是一个最佳的选择，但如果有其他适合代言这个品牌的明星，那么也要极力去争取，比如品牌服饰，类似正装，我们会想起胡哥，因为胡哥不仅形象好，而且身材也好，他穿西服极为好看，并且粉丝量大的同时，也是一线明星，有代表作，所以他一旦代言西服，市场上当然会好，换句话说，看风格。”

周若云的话提醒着我，其实就和以前臻美内衣找穆巧巧代言一样，穆巧巧身材好，而且丰满，加上也有代表作，粉丝基数强，她代言内衣，会有很大的受众群体，甚至男人们都在想，如果自己的女朋友和老婆也穿这个品牌的内衣，会不会和穆巧巧一样好看，这就是一个视觉幻想，会有冲动去消费，至于女粉丝，也回想着胡哥代言的品牌，他们的对象穿了会不会也特别好看，所以代言选择明星，是极其重要的。

我当然明白这其中的利弊，有明星代言，那么也就是说这个产品起码是个品牌，而没有明星代言，就总觉得缺点什么，会没有什么新意。

美威公司当初花了很多钱在市场推广上，虽然一开始还不错，但是之后，因为产品的竞争力下降，并且出现亏本的局势，就也放弃了明星的代言，怎么说呢，代言是一把双刃剑，好的时候可以助力，差的时候，就是负担，会直接影响一家公司的资金链。