第161章第1611章

开售第一天结束之后, 趋势变得更加明显了, 吸引顾客点进来衣服都是陈砚清选择款式, 但是顾客最终下单都是云锦选择款式, 云锦选择十五款衣服, 每一款成交量都是陈砚清挑中衣服好几倍。

云锦将截图发给陈砚清，对陈砚清说道, “你要输了！”

尽管今天只是上新九折第一天, 接下来还有整整四天时间，但因为两人选款式销量过于悬殊, 最终谁赢谁输显而易见, 陈砚清也没有再挣扎必要, 大大方方地承认道，“是，你赢了，想要什么奖品？”

云锦连忙说道, “奖品就不需要了。其实我挑选款式能有这么多销量, 你也功不可没。”

云锦将后台数据分析截图发给陈砚清, 对陈砚清说道，“你看, 进入淘宝店顾客, 都是被你衣服吸引进来。”

“你挑选那些衣服，加入收藏夹和购物车情况, 也比我挑选衣服更好。”

只不过最后大家没有下单购买罢了。

然而销量只有云锦挑选款式几分之一衣服, 被收藏数量竟然比云锦挑选款式还要多……这已经很能说明问题了。

看到如此鲜明数据对比, 陈砚清自然一下子就想明白其中原因了，对云锦说道，“还是你想周全，我输得心服口服。”

云锦说道，“其实也是误打误撞，我在上新之前也没有考虑那么多。”

如果她早就想明白话，以前每次上新时候肯定也会搭配至少一件美丽、耀眼、让人看到之后就舍不得将眼神移开，不由自主地加入收藏夹里衣服。

这次夏季上新销量大涨，从现在趋势来看，这次销量恐怕会是之前上新好几倍，其中原因除了按照艾可可策划那样，从各方面宣传推广，烧了不少钱之外，还有一个重要原因就是陈砚清挑选那五件衣服，牢牢地抓住了潜在顾客们注意力。

云锦决定以后每次上新，也都按照这次搭配来——少部分衣服负责将潜在顾客吸引到店里，大部分衣服选择简洁大方百搭款式，漂亮同时兼顾实用性，让顾客们下单买买买。

以后淘宝店每次上新，还要像这次这样，搭配几件大多数人不太敢买但是光彩夺目衣服，这样衣服躺在无数个顾客收藏夹里，可以吸引着那些顾客们时不时来淘宝店逛一圈，店里不断上新这样漂亮衣服，也会在顾客心中留下一个印象，这是一家有很多漂亮衣服店。

云锦身体向后仰，将整个背部靠在办公桌前人体工学椅上，思考得更加深入。

这次上新是歪打正着，云锦没想到她挑选衣服和陈砚清挑选衣服搭配在一起，竟然能产生如此神奇效果。不仅云锦没有想到，陈砚清也没有想到。

在两人都没有想到情况下，她和陈砚清各自挑选了不同风格衣服，与两人不同性格和成长经历息息相关。

陈砚清从小到大颜值都出类拔萃，云锦猜测他从来没有过“衣服好看但是自己穿上之后不好看”经历，财富让陈砚清生活便捷又舒适，应该也很少遇到“这件衣服很美但我日常没办法穿”事情。

而云锦从小学到工作，她儿童期、青春期、成年期加起来一共十几年漫长时光里，别说“衣服好看但是自己穿上之后不好看”这种事了，她遇到更多甚至是“衣服好看但是没有她尺码她压根塞不进去”……

除了不标准身材带来困扰之外，日常生活对云锦衣服也有诸多限制，她住在家里每天往返通勤时间要三个小时、单程就要换两次地铁时候，鞋柜里只有运动鞋一个品种。

那时候别说细高跟了，坡跟鞋穿一天下来，云锦都觉得自己宛如刚刚变出双腿走上岸小美人鱼，每一步都走在刀尖上。

云锦闭上眼睛，在心中设想更多场景——身材微胖姑娘不敢穿无袖、皮肤略黑姑娘不敢穿大红色，每天早高峰都要系上沙丁鱼罐头般地铁车厢姑娘不方便穿露背装。

大学生可能有蛮不讲理辅导员，工作党着装必须要符合公司要求，家乡偏远保守姑娘穿上吊带总是会被身旁人用奇怪目光打量。

工资不高年轻姑娘置装费有限，在每周五天上班都要穿成熟简约干练风格衣服，和只有周末和男友约会时才能穿一下甜美或者性感风格衣服之间，痛苦选择了一番，最终还是舍弃了后者。

云锦在心中为自己顾客描摹画像，她顾客不是和陈砚清同一个阶层姑娘们，每天司机接送、出席各种宴会、维持完美身材、时刻妆容精致……她顾客是和她一样人，需要挤地铁狂追公交车，身材和皮肤上有各种各样小缺陷，工作或许需要拉单子跑业务所以衣服要轻柔舒适、方便活动……

隔着手机屏幕，云锦从来没有聊过天，甚至店里客服也没有和她们聊过天顾客们，在云锦心中幻化成了一个又一个清晰具体形象。

云锦和她顾客一样，目光也会被光彩夺目漂亮衣服吸引，心中也会对肆无忌惮美丽充满向往。

手臂有赘肉还敢穿无袖、腿型不完美还敢穿热裤、天生黑黄皮但还是想穿什么颜色就穿什么颜色……脸上充满笑容、浑身洋溢自信姑娘，让云锦情不自禁地喜欢、羡慕、想要靠近。

但是她同时清醒地知道，自己并非这样姑娘，人生前三分之一时光没有把她塑造成这样。

而那些想用泡泡袖遮掩自己手臂赘肉、想用高腰长裙遮住自己略粗腿、知道自己肤色暗沉选择衣服时候对颜色格外留心……这些和云锦属于同类人姑娘，云锦发自内心地想要呵护她们，仿佛在呵护当年自己。

用适合自己衣服将不完美自己修饰得更美一点——云锦理解这样需求，并且想帮助那些姑娘更轻松地实现这个需求。

陈砚清心中美是自信无畏，但是云锦觉得带着镣铐跳舞未尝不是另一种美。

她要考虑不仅是衣服本身美，还要兼顾修饰身形、衬托肤色，还有穿着舒适、活动方便以及价格适中……

云锦睁开眼，在自己手机里工作备忘录上敲出对淘宝店定位，“我不需要店里每一件衣服都让人移不开眼睛，但是希望店里每一件衣服，都可以让穿上它们人更幸福。”

接下来四天，淘宝店销量节节攀升，最终达到了一个让公司里所有人都不敢相信数字。

其中云锦挑中白色方领泡泡袖上衣，销量更是远远甩开其他衣服一截。

尽管经过了五天紧锣密鼓上新活动，公司里相关人员都已经人困马乏，但庞幼嘉还是紧急召开了会议，会议主题只有一个——

“我们要再推一把，让这件衣服销量破万！让这件衣服出现在综合排序前四位！”

云锦忍不住倒吸一口冷气，“综合排序前四？”

庞幼嘉点头，“对，手机屏幕里一屏只能显示前四个，我们目标是让顾客不需要滑屏，搜索‘泡泡袖’‘泡泡袖上衣’‘泡泡袖上衣女’这些大类高频词之后，一眼就能看到我们这件衣服！”

云锦注意到艾可可满脸紧张，一副有话要说又不敢开口样子，主动问道，“艾可可有什么话要说吗？”

艾可可听到自己被点名，连忙说道，“我最近在研究淘宝综合排序，计算方法非常复杂，首先综合排序是千人千面，顾客购买过收藏过点击过商品以及相似商品排序都会上升，显示在最靠前位置。其次就算搜索顾客以前没有购买收藏点击泡泡袖女装行为，如今是第一次搜索，综合排序也综合了销量、好评、店铺等等因素。”

“既然我们销量已经很高了，为什么不把目标定位销量排序前四，而是要定成综合排序前四？”

“只冲销量话，我们工作量会少很多，见效或许也会更快。”

庞幼嘉先是肯定了艾可可在这方面了解到位，然后对艾可可说道，“我们上衣，是不可能冲进销量排序前四。”

艾可可满脸困惑，“为什么？”

云锦替庞幼嘉解释道，“因为我们定价破百了，你现在可以搜索一下，销量最高前四款，甚至是前十款，都是二三十块钱。”

艾可可搜索了一下，两颊顿时红了，她发现果然如此。

艾可可明白自己想法不可行之后，立刻换了一种思路，开始思考如何能冲上综合排序，“那我们把淘宝顾客微信群做起来吧？”

“印点二维码，随着衣服一起寄给顾客，扫码加群并且截图好评话，可以返两块钱红包？”

庞幼嘉肯定了艾可可想法，“确实要把微信群做起来。”

云锦补充道，“我们淘宝店衣服价格适中，顾客们不是对价格最敏感那批人，如果仅仅是返现两块钱话，恐怕大多数顾客都不会扫码加微信群。”

“既然现在是冲排名关键时期，除了返现两元之外，我们每天都在微信群里抽一个人赠送二百元红包。这样大家加群热情可能会高一些。”

销量远远高出预估，让云锦心中有了进一步烧钱底气。

如今她更加觉得将淘宝店归入公司，是一个正确选择，如果淘宝店还在她自己手里，她是万万不敢烧这么多钱。

庞幼嘉还运用自己人脉关系，和公司外其他网红谈了谈合作，将推广宣传淘宝店微博，在网红圈子里转发了起来。

在公司所有人不懈努力之下，半个月后，白色方领泡泡袖女装上衣登上了综合排序前十名。

忙碌又疲惫大家像是被打了鸡血一样，顿时更加斗志满满。又过了一周，庞幼嘉制定目标圆满完成——成为了综合排序第三名！

接下来，大家感受到了综合排序强大作用，销量像是坐着火箭一样蹭蹭上涨，打单打印机几乎一整天都停不下来，不停地嗡嗡工作。

尽管公司已经临时招聘到客服和打包发货工人，但是在人手增加情况下，所有人依旧忙得连轴转。

云锦每天睡醒之后第一件事都是看一眼新成交量，然后脸上就忍不住露出幸福笑容。

她和陈砚清带着几分玩笑意味比赛，她不但赢了，而且赢得非常彻底。

虽然云锦心中明白，如果她和陈砚清不是情侣关系，她依旧连和陈砚清一起竞争机会都没有，但是这并不妨碍云锦感受到胜利快乐。

最关键是，她发现自己灰扑扑过去并非一无是处。虽然她成长经历远远比不上陈砚清光彩熠熠，但是过去经历依旧让她赢了这次比赛、让她找准淘宝店定位、让她理解顾客们需求……

而现在她现在经历一切，正在让她逐渐接受、逐渐悦纳过去那个灰扑扑自己。

这个世界上灰姑娘远比公主多。

作为一个想要赚钱人，云锦觉得将自己事业立足在此，前途无量。

作为一名虽然穿上了水晶鞋，但内心深处依旧没有脱掉自己带着补丁衣服灰姑娘，云锦希望自己能和世界上千千万万像她一样姑娘们一起，用心经营越来越美好人生。，

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