第105章 危机争议

如果只是这些许的口感差距，王彦昌并不担忧。

因为可乐在国外，国内，都已经经历了市场的检验。

他作为中国区的经理，其实很明白这汽水之中蕴含的利润。

国外有最先进的生产线，工业化成熟，原料要比国内便宜。

也是靠着这些优势，才能打压国内企业，等同于降维打击。

这也是为什么改革初期，很多民营企业打不过国外企业的原因。

他们拥有低廉的成本，进入国内，先用价格站，打压国内企业。

国内企业限于成本问题，往往没法采用同样的方式反击。

最终的结果，只是惨淡收场，被国外企业收编。

但王彦昌却从这一家太极熊企业上看到了相应的模式。

太极熊上市，也是以一种老子不差钱的姿态进场。

大量让利给分销渠道，五毛钱一瓶，但容量却是他们汽水的两倍。

仅仅只是一个季度之内，他们出厂的汽水，竟然被大量退货。

下层销售渠道，纷纷下架。

他让人做过市场调查，原来是太极熊说过，卖太极熊的地方，不允许有国外的汽水品牌。

而且只要上架太极熊，每卖出一瓶，还有高额补贴。

这对惯于打压国内企业的国外企业来说，有些措手不及。

王彦昌做过市场调研，粗略算过对方的成本，这么搞下去，对方这第一季度，可能压根都没挣钱。

最蛋疼的是，这个狗屁汽水厂，竟然只是一个十八线都算不上的小县城搞出来的。

他不知道的是，在周卫华那边，原料这东西，跟白送没太大区别。

光汽水，一个季度挣了一千多万的纯利润。

得亏是不知道，否则王彦昌可能已经疯了。

这还怎么打？

王彦昌一夜没睡，第二天顶着好大一个熊猫眼，着急了销售部门所有高层。

“第一季度的报表，大家都看过了。

具体什么情况，大家也都很清楚。

我们第一季度的工作表现，上头很不满意。

所以叫你们过来，就是想听听你们的意见，接下来咱们该怎么做？”

“王总，我觉得这并不是什么困难的事情。

要知道，国内企业，没有雄厚的资金支持，如此烧钱跟咱们打，他们肯定坚持不下去。

而且我们也已经调查过，这背后并没有外资进场。

但我们不同，我们背后有国外资本支持。

想要抢回市场，那就按老规矩，跟他们打价格战。

在这京城，老京城人都知道北极熊。

但现在又如何？

我们的产品，是全世界最好喝的汽水。

我们也可以更换同样的包装，同样的价格，给他们打擂台。”

“我不同意，如果是那样的话，人家已经抢占了先机。大家先入为主，就算咱们也把容量提升到五百，他们依旧会选择太极熊。

我不知道你们有没有研究过太极熊的包装。

太极熊的包装瓶上面，有大量的我国文化科普的东西。

他们还有一个司楼根，每买一瓶汽水，便为山区孩子捐赠了一本书。

就冲着这一点，大家也都会优先购买。

喝汽水，能为这个社会做贡献。

而且我不知道太极熊为什么对咱们抱有敌意，似乎在暗中针对咱们。

他们在宣传的时候，总喜欢把咱们拉上做对比，说买咱们的汽水，等同于给帝国主义造弹药。

这对咱们来说，是致命的。

所以我认为，不能只打价格战，要从我国文化背景，以及社会人文方面入手。”

“哈，文化？你觉得那些土包子懂文化？喝一瓶汽水就成文化人了？

我不赞同这一点，太极熊不过是投机取巧罢了。

说白了，买他们汽水的，不就是看中量大管饱么？

粗鄙不堪，咱们的汽水这么高端，有那么多添加剂，那帮土包子可能连添加剂是什么都不清楚。

这是多么昂贵的材料。

现在的定价我就觉得太低了，一瓶国产汽水都敢卖一块五，我们才卖一块，很贵吗？

我看他们是占便宜没够。

要打趴下他们，就得从价格方面入手。

还有，最好的办法，就是收购他们厂。

他们开厂生产汽水不就为了挣钱吗？

咱们直接用钱把他们砸死。”

“真是好笑，用钱？人家现在这个市场份额，如果稳定下来，你知道一天能挣多少钱吗？

如果太极熊的老板是个傻子，就不可能连促销方案都做的这么精彩。

仅仅只是一个再来一瓶，就足以碾压咱们的售卖促销。

我们做过什么？买汽水送筷子。

你们觉得谁家会缺这个。

而且他们再来一瓶这个活动，长期有效，不是咱们三天两头送筷子，送鸡蛋就能抵挡的。

当然，如果能收购他们，我自然也乐见其成。”

“沈薇，你该不会是让对方收买了吧？怎么总是长他人志气，灭自己威风？

咱们厂从七九年建立至今，从来没有打过败仗。

我们在座的各位，哪个不是留洋归来的人才？

我不信一个小县城的土包子，能比得上咱们这些海归。

沈薇，我很好奇，对方给了你什么价格？”

沈薇是在场的唯一一个女性，也是她分析出了太极熊营销方案的可怕。

从本土文化入手，以公益为辅，加上让利，多管齐下。M..

能获得消费者更多的认同。

所以她很佩服作出这个方案的人。

听了这般诋毁，沈薇皱了皱眉：“吴勤，我只是就事论事，少在那血口喷人。”

王彦昌看到属下开始歪楼，不由拍了拍桌子。

“吴勤，注意一下你的言辞。

沈薇的业绩水平，不比你差。

我相信大家聚在一起，是因为志同道合，拥有光明的前程。

而不是其他。

沈薇的分析，在我看来十分合理。

我们国家的市场行情，跟国外不一样。

更加错综复杂，因素更加多元化。

这样，吴勤，你跟沈薇两人，各带一组，沈薇负责京城，吴勤负责津门。

给你们一个月的时间，把丢失的份额给我抢回来。

太极熊的厂子，距离京城很远，运输多有不便。

但即便如此，依旧能打到咱们家门口，你们该好好反省反省。

其他人，守住京城周边的市场底线。

一旦触发保底红线，咱们的饭碗，全得玩完。”最近转码严重，让我们更有动力，更新更快，麻烦你动动小手退出阅读模式。谢谢