246 人力资源业务前景规划（1）

虽然齐年并不介意从自己亲自谋划并搭建的快递同盟退出，但是与赵老板的简短对话也让齐年认清了世情的冷暧。在这个逐利的时代，人人都在为自己筹谋。

这也令齐年意识到思想的局限对人群的发展有着极大的制约作用。

尽管齐年被杯酒释兵权般的解除了对快递同盟的控制权，但齐年并非没有同盟。五六人力资源公司的总经理黄浩就是其中一个。

这天，齐年把县郊分拣场地的事情安排好之后，去了一趟五六人力资源公司找黄浩，和黄浩确认这一年的劳务派遣方案。

齐年对黄浩说：“你那边用工情况怎么样？”

“这些天对快递员的需求特别大。因为快过年了，快递员返乡的人数非常多，再加上本地人也忙着准备过年，所以缺口很大。你现在手里正在培训的还有多少人？”

“一百多。”

黄浩说：“一百多怕是有些不够啊。还能再招些人吗？”

齐年说：“最近来参加培训的人的数量明显比之前少了很多。和用工情况一下，快过年了，大家心思都不在培训上。在我们那里培训的也基本上以我们寸岛人为主。”

“那接下来怎么办？”

齐年笑笑说：“尺县快递行业用工不足，仞市和各个县也应该是同样的情况。接下来，不正是你进军仞市和各县的好时机嘛。赶紧趁此机会，把自己手上的快递员推广到各个县，抢占市场。”

黄浩把手一摊：“我也想这么干，问题是手里没有余粮啊。再说了，尺县的业务都有些照顾不过来，哪有精力顾到仞市和别的县啊？”

齐年拍了拍黄浩的肩膀，站起来望着窗外说：“你看看，天气挺好的。”

“我知道。”

“你知道也过来看看。”

黄浩站起来往外看了看：“这外面有个屁的看头啊。”

齐年指着街上的人说：“你看这街上有几个人？”

“一堆。”

“只有两个人啊，兄弟。”

“尽特么鬼扯，怎么只有两个人？”

齐年故作深沉道：“一个为名，一个为利。”

“你想放就想，想说就说。你就别装大师了。”

“痛点就是机会点！这事儿简单啊。你想想啊，你手上没有人，你的竞争对手的手上有人不？”

“没有。”

“快过年了，他们想做当地的劳务派遣生意是不是也做不起来？”

“是啊。”

“那不结了。”齐年说，“你也做不了，你的竞争对手也做不了。你们的客户快递公司的人一个个都急疯了的时候，你们却没有人提供。这不是和‘双11’的情况一样？你想想你‘双11’是怎么赚到佣金的？”

“因为我手上比别人的人多啊。”

“你那些人是从哪里来的？”

黄浩说：“你给的啊。”

“那不结了。”齐年满意地笑。

“结什么啊？你不是也没有人嘛。”

齐年说：“所以说你是个猪脑子！没人再找不就得了。三条腿的蛤蟆找不到，两条腿的人多的是。你知道这句名言是谁说的吗？”

“普希金？”

齐年摇摇头：“陶思娅。”

“陶……你别废那么多话，直接说，怎么干？”黄浩今天确实有点儿烦这个齐年。猜什么哑谜啊。

齐年问黄浩：“陶思娅是什么人你知道不？”

“你老乡，你的合伙人，大美女。”

齐年摇摇头说：“她是个营销专家啊，兄弟。她虽然在营销方面也谈不上有多牛，但是搞定我们这些芝麻绿豆的小问题还不是手到擒来？之所她在忙快递同盟的事情，培训生的招募没有太多时间去做。现在让她把快递同盟和我们县郊场地的事放一放，让她专心做培训生招募。你再看看效果。到时候只怕人多得你推销不出去。”

“她真有那本事？”

齐年从鼻子里“哼”了一声，“你只关注到了她的美色，完全不了解她的能力有多强啊！”

“她的能力我也了解了。上次快递员积分的方案不就是她做的嘛。其实是专业得很。她的专业水平完全被她的长相掩盖了啊。”

“哈哈。你知道就好。总之，招人的事情你放心地交给我。另外，我再给你一个建议。你不是打算去其它县市也开拓市场嘛。干脆，一不做二不休，你直接去省城注册一家人力资源公司。做全省的业务。”

“全省？就我这个小公司？”

“有什么不可以？做人要志向远大。”

“不用你说，我志向远大得很。你那么大志向，你怎么不去首都注册一家快递公司，做全国的业务？”

齐年捂着胸口说：“你这一切算是扎到我心口了。太扎心了！”

黄浩哈哈笑：“扎心就对了。”

齐年说：“心是扎对了，但是你理解错了。我没说我不想做全国的快递业务，还没到时间。而且做快递是高投入的产业。我这个破网点一个月投入就得几万到十几万。做全国的业务得几千个网点，要不你借我十个亿，我去做？”

黄浩不接齐年的话。

齐年接着说：“做你们人力资源业务最大的好处就是低投入。只需要销售做得好，别说做全省的业务了，做全世界都行。你看世界上那些牛得一塌糊涂的人力资源公司，总共也没多少人。但随便一家快递公司都得有几十万员工。”

黄浩说：“我听明白了。去省城注册一家公司，然后呢？我听你说完。”

齐年把自己的设想全盘告诉了黄浩：以尺县的一家人力资源公司的名义在外县市做生意不容易。但注册在省会的公司做起生意来就容易得多。

在省会城市注册一家人力资源公司，然后在有业务的城市开设分公司，专做当地的业务。就算是没有业务也可以进行前期的培育。另一方面，也有利于合理利用各地的政策。为当地解决了就业问题，也许可以拿到相应的返税。就业人数越多，能谈的条件最优惠。这样一来就实现了规模效应。

一旦一家人力资源公司做大了，还可以拓展其它的业务。低端的劳务派遣利润率不高，如果往上走专注于开拓物流公司中层管理岗位的猎头业务，就可以提升公司的业务格局。这样一来，这个小人力资源公司就有机会在这个有上千万人就业的物流行业暂露头角。竞争力达到一定的程度，就不需要自己亲力亲为去推动公司的发展，而是公司会随着行业的发展而自动发展。

黄浩一定齐年的全盘分析，一拍大腿说：“兄弟，你太牛了，也太能吹了！不过，我就喜欢你讲的这个故事。好！咱就这么干！”