298 考察（2）

“好了，你接着进行毕业答辩吧。”韩总笑咪咪地端起茶杯。

“呃……好吧。如果我来接手县公司，我是这样想的。”齐年放下手里的茶杯说，“首先，就是您刚才提到的资金的问题。我肯定是没有那么多资金的，而且我也不准备动用吴总的资源。吴总是个大boss，不到万不得已我不想用。”

“嗯。”

“我想用创业公司的思路去筹集资金，这其实也是参考了您和吴总以前创业的思路。当然，我们只是个快递公司，没有那么多新概念、新元素去给投资人画饼，我们只能讲我们的收入、利润这些简单易懂的数据。”

“你找投资人也是讲这些数据。”

“呵呵呵。这倒也是，不过不完全相同。讲给投资人是需要讲商业模式、盈利模型，我准备用最接地气的方式去我们县里众筹。投多少钱，一年有多少回报，这个账很好算。大家也能听得懂。”

“怎么个众筹法呢？”

齐年笑笑“这个就和我们以前在学校赚外块是一样的。哪个同学发现个好生意，大家共同出钱。你出三百、我出五百。赚到了钱大家一起分。没有投资门坎的好处有两方面，一是筹钱快，二是雨露均沾。我之所以做这个快递，也不完全是为了赚钱，其实还是想回报我家乡父老。与其让投资人获利，不如把利益都给我家乡的人。”

“哈哈哈。原来是这么回事。你刚才说不要老吴的钱，我还觉得你挺有志气的。现在听下来，原来你是不想肥水不流外人田，怕老吴把你们的钱都赚走了啊。”

“嘿嘿嘿，吴总那么有钱，不在乎我们这点儿。再说了几百万投资对他来说，也没什么意思吧？”

“有没有意思你得去问他。”

齐年接着说“当然，你几千我几万的，要筹到几百万也不是一时半会儿就做得到的。我想去和赵总商量一下，我和他现在就锁定出让受让的股权比例，但是分多次进行交割。比如一年交割四次，一次交割价值100万的股权。大家都是本地人，也不怕股东和投资人跑了。对吧？”

“嗯。”

“这是股权交割。那么经营管理的交接，在签股权转让协议的时候即时生效。我来全面接手县公司，赵老板退出。当然他想留点儿股份也地，但是他在县公司不再有职权。经营管理的交接必须要雷厉风行。”

“嗯。”

“具体怎么做呢？”韩总饶有兴趣地看着齐年。

“做并购最难的不是并购本身，最难的是并购后的整合。这个整合主要是人员和资源的整合。赵老板的公司除了快递没有其它的业态，资源整合相对而言比较容易。有个靠谱的会计和靠谱的律师就可以解决。不难。哦，对了。这种下属分支机构的转让，总部的法务部门可以给予支持吗？”

韩总说“一般来说总部的法务部门只负责与总部的权益相关部分的法律事务。但是因为这几年市场行情变化较快，分支机构的变动也比较大，中间出现过很多纠纷，所以每一个转让的案子，总部的法务都会去了解情况。你需要的话，可以提出申请，我去法务部帮你协调。”

“那太好了。谢谢韩总！我接着说，最难的就是人员的整合。这些人跟了赵老板这么些年，所谓没有功劳也有苦劳，赵老板退出了，这些人也需要安置。我是指我不想用的那些人。按照国家劳动法的规定进行解雇这一点我不担心。我担心的是可能会有人以各种理由闹事。这我希望总部能给我一些参考意见。”

“嗯。你说得很对。你等一下。”韩总说完把门推开，叫了一个人进来问，“刚才门口要签字的人呢？”

那个人把等着韩总签字的人叫进来，韩总把字签好了，又对那个人说“你把人资的张经理叫来。”

韩总回到沙发坐下对齐年说“等下我介绍一个人资的人你认识。关于员工工作变动造成的影响和对策，一般是由法务部和人力资源部出面解决的。他们有大量的经验供你参考。”

齐年接着答题“人员的问题解决之后，就是开始正式进入整合的阶段。赵老板这家公司只有他一个投资人，所以股东层面没有什么需要花力气整合的。要整合的主要是现在的组织架构和流程。我准备把几个基层的管理人员提上来担当要职。这几个基层管理人员我都打过交道。论能力、论责任感都不错，欠缺的是管理经验。不过，我认为管理经验可以在实际工作中历练。”

那位人资的张经理很快就来了。

韩总给两位作了介绍，然后把齐年这边的情况向张经理作了说明。

张经理说“齐总您放心。我们处理这个事情比较专业。我们一般把闹事的人分成两部分。一种是他的某些客观要求的确是没有满足，我们一般会和他们进行沟通，看看怎么安抚他们。一种确实是无理取闹。比如前任老板的小舅子之类的。你把他弄走了，就是断了他的财路。对这种我们一般都不怎么客气。谁的小舅子找谁去。”

“哈哈哈。”齐年对这个直率的张经理印象很好。

“这两种人解决了，其他的人相对而言解决起来就容易些了。他闹事总有个诉求对吧？看看他们的诉求到底是什么。这些一般让人力资源部的人去谈就可以。您作为公司的总经理不必出面。”

齐年对张经理说“我这边没有专业做人力资源的人。不知道能不能麻烦总部人力资源部给一些支持。派个顾问什么的给我们现场指导一下？”

张经理说“现场指导怕是有难度。因为这个事涉及到前后两任负责人，又涉及到双方的利益。总部的人偏袒哪一方都不好。这和法务不一样，人资的事很多都是用感性去解决问题。”

韩总说“那碰到具体情况打电话找你们要意见总可以吧？”

“这没问题。齐总可以把我的联系方式告诉负责人力资源工作的同事。有问题随时打电话给我。就是别让人知道是我们在给意见就行。这个你懂的。”

“哈哈哈。我懂我懂。”

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