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第四十二章: 销量分部图

作者:你为什么忧伤 字数:6095 更新:2023-01-12 02:36:05

扩招,必须扩招!

三百人?

不够,最少得再招五百人!

刚开完会的黄江,此时在办公室里来回迈步!

他心里此刻又是激动,又是兴奋,甚至还夹杂了一点点紧张!

就在刚刚会议室,宁江无线厂的书记,提交了之前三十天的销量报告!

从第一台收音机下线,到如今刚刚过了三十天,黄江终于见到了成果了。

就昨天为止,工厂一起销量出去,124600台收音机!

整整十二万四千六百台,这就是一个月的销售量!

最关键一点是,目前工厂的库存情况为零,当天生产的收音机,第二天便被拉走了,靠着宁江便捷的铁路线,如今在东北三省各地区,已经铺开了一条稳定的销售路线。

近四百人的销售团队,其中还配备近百人的服务人员,这些人在沿途火车站,专门每天收货,再把货陆陆续续分散给各地方的销售人员。

这些人,或许被宁江无线厂内部人员称为“快递员”,这个名字还是陈灿给起的。

宁江无线厂还计划,在未来三个月内,将建立县县通,也就是东北三省内,所有的县,都得有宁江无线厂的工作人员,并且安排销售员入驻。

这需要大量人才和财力,好在这两样,随着销量打开,资金回笼,宁江无线厂都不缺了!

有了资金,就有了一切!

十二万台的收音机销量,光利润就突破七十万,要知道这才是第一个月!

这其中P01袖珍型号的销量,占比百分之九十五,显然,这是真正的王牌产品!

虽然每台收音机的利润只有六元,比吉春的金鹏牌少四元钱,但是短短一个月,就获得如此大的成功,除了陈灿外,其他人想不敢想!

就连黄江这个铁杆份子,也没想到会如此成功。

黄江看着自己手上那份销量报告,双手都有些颤抖,大喇叭收音机上个月销量五千五百台,但是贡献了超过十万的利润。

现在他终于知道,陈灿为啥要搞三个型号了,这大有大的好处,虽然销量不足P01型号零头,但是它的利润,是真的高。

此刻,黄江站在办公室窗户前,只想朝远处大吼一句。

“我做到了!我真的做到了!”

建立宁江无线厂,给如此大的支持,黄江几乎赌上了自己的全部前途,如今,他已经赌赢了。

他能想象到,这个成绩,自己一汇报上去,必定引起全省震动!

只有黄江,才知道这个成绩,有多么不容易!

现在光辽沈内的无线厂,生产的收音机品牌,就有五个以上,这些都是各地级市,发动无数资源支持的无线厂。

几乎这些品牌,每一个背后的支持力度,都比一个县级市的宁江大,这些无线厂生产的收音机,也在极力模仿之前的金鹏牌收音机。

甚至有些价格都比金鹏牌便宜了,据黄江所知,有好几款价格都是二十三和二十五元,这个价格对于二十六元的金鹏牌,已经形成了一定的优势。

但是真正打败金鹏牌的收音机,几乎没有,如今市场上,销量冠军依旧是金鹏牌。

当然,以后不一定了!

对,宁江牌将真正崛起,未来一定势不可挡!

只有黄江明白,真正打败金鹏牌的,不是价格,而是销售方式。

其他市的收音机品牌,他们还是按照原先老方法去销售,通过发送公函,联系当地的供销社和百货商场,进入人家的电器柜台销售。

这样的方式,在计划经济时代,的确还能有点效果。

但是这建立在毫无竞争的环境下,一旦当地也有自己的品牌收音机,这种销售方式,就基本不靠谱了。

而宁江无线厂,通过自己组建销售团队,自己打通运输,销售一条龙的渠道服务,甚至在敌人的大后方根据地,撕开一个大口子。

这样的销售方式,吊打所有同行!

这才是宁江无线厂真正的制胜密码!

当然,价格和产品质量,都占据一定比例。

这所有的一切,都是陈灿带来的!

黄江现在还想起,上个星期,陈灿去半导体研究所学习,离开时候,和他说的一句话。

“我在前面冲锋陷阵,大后方就交给你了!”

想到那句话,黄江整个人都精神了,他随即把秘书叫了进来,让班子成员马上去会议室开会!

黄江心里已经有了宁江无线厂,后续一系列想法和安排了。

首先,就是保证产能充足,让在外冲锋陷阵的销售人员,有充足的弹药,这是目前第一件要解决的事。

第二件事,就是要为以后的无线厂发展作准备了,不止要扩招工人数量,还得新建厂房。

黄江心里已经有了打算,他打算成立一个专事专办小组,亲自担任组长,未来这个小组的任务,就是解决宁江无线厂的所有困难,保障大后方不出现拖后腿的事。

销售和技术的事,他不懂,他只管自己懂的部分就行了!

黄江还在办公室不停地迈步,整个人显得无比亢奋,突然他脚步一停,嘴里喃喃自语道。

“不行,我必须去市里一趟,不止收音机,还有陈灿要搞的那个电子表项目,必须尽快落实,现在有了这么大一份成绩,那些还在犹豫的领导,肯定会给足支持!”

说干就干,黄江大步朝外面走去,刚打完电话的秘书,看到黄江大步朝外走,有些懵逼地连忙跟了上前,嘴里不停地喊道。

“书记,会议还有十五分钟就要开始了,您现在这是要去哪里?”

黄江头也没回,大声回道。

“会议等我回来再开,我现在去一趟市里,你马上去叫司机!”

秘书哎呦一声,擦了一把额头上的冷汗,连忙跑去叫司机去了。

现在可不止黄江这么忙,整个宁江无线厂,几乎每个人都在忙碌。

随着销量的增加,产量开始不足,工人只能开始加班了!

还有远在外地的销售人员,很多不惜奔赴千里,去开垦一个个新市场,每次成功打开一个渠道后,冒着严寒,满大街去找电话汇报消息,通知厂里及时发货。

甚至还有些销售员,被当地片警,当盲流给抓了,半夜被拷在暖水管上,看着窗外的繁星,一股难言的心酸涌上心头。

甚至连陈灿,也是脚不沾地已经一个多月了,处理完宁江无线厂的事后,他随即便跟着某半导体的研究人员,重新返回研究所进行学习和研究。

他虽然有逆天技术,但是很多技术和知识,他必须要先重新了解一遍。

系统出品的技术,虽然高级,但是就如无根之萍,自己必须有相应的设备和技术支持,才能在这上面,创造更高级的技术。

他必须深度研究集成电路,准备对电子表的芯片,进行反向研究和破解。

很多技术知识,系统虽然输入他脑海中了,但是要制造出实物,他还得一样一样去寻找制造它的工具和设备。

从电子管,到晶体管,再集成电路,最后到未来的超大规模集成电路,这一步一个脚印,自己还需要走很远的路。

此时在吉春市光字片区,一个五十出头的妇人,急忙忙跑到一家供销社目前,她来这里的目的,是借公用电话。

就在一个小时前,郑娟突然就肚子痛,接着就是羊水破了。

刚买菜回来的保姆陈阿姨,连忙喊周围邻居来帮忙,一起把郑娟送到医院。

医院里由李素华看着,家里还有俩孩子,陈阿姨不放心,连忙赶回家,路过一家供销社的时候,陈阿姨这才想起给宁江的陈灿打电话。

电话是打到宁江无线厂的,可告知陈灿现在去辽阳了,最后厂里也只能告诉陈阿姨,等周厂长一旦回来,会及时通知他。

这事也暂时只能如此了,陈阿姨放下电话,急忙忙赶回家给孩子做饭。

远在辽阳的陈灿,都已经把郑娟生产这事给忘了,主要忙得天昏地暗,时间如流水似的,真忘记时间了。

待他知道这事的时候,已经是二十天后了。

陈灿整整在辽阳的半导体研究所待了二十七天,这期间,几乎没出过研究所大门。

这二十七天,对于陈灿来说,很值得,他几乎参透了,关于这个时代半导体技术的一切。

从集成电路器件,分立器件,光电半导体,逻辑IC,模拟IC,储存器,陈灿一一进行深度研究和学习。

再整合脑海中的系统技术,陈灿此时心中,对这个时代的半导体有了深刻的了解。

相对于后世的技术,这个时代的半导体技术,如同还是刚出生的婴儿,但是谁还不是从婴儿慢慢成长的?

如果说华夏的半导体技术算是一个一岁的婴儿,那欧美的半导体技术,此时最多算一个三岁半的婴儿。

小日子的半导体技术,也是七十年代从老美引进的,所以说,同样是一个婴儿,最多比华夏大半岁。

同样是婴儿,他们此时已经开始进幼儿园小班了,而国内此时还在学牙牙语。

但是相对于这点差距,其实完全可以赶得上,最怕那些老外学完牙牙语,就把前面的路给堵了,走自己的路,让别人无路可走!

当然,这一个月内,陈灿也不是全部心思在学习上,他已经对宁江接下来的发展,做出了一系列的安排。

接下来,宁江将新建一家集成电路工厂,这家工厂未来将于宁江无线厂相辅相成。

未来宁江无线厂,将把百分之的十的利润,投入这家工厂。

将来宁江无线厂所有的电子产品芯片,都将由这个工厂产出。

陈灿未来要做的电子产业太多了,陈灿已经写了一份计划书,准备在宁江建立一个电子工业园。

这个电子工业园,未来包含半导体的一切产业,未来会成为华夏最璀璨的一颗明星,它将会是电子行业的茅台,甚至比茅台还牛逼数倍,因为它要走出华夏,走上世界!

陈灿心中激情澎湃,所有的计划和安排,即将实施下去。

但是陈灿刚回宁江,便才得知郑娟已经生产的事,他卧槽一声,还未来得及去和黄江打一声招呼,便连忙赶回到了吉春。

回到吉春的陈灿,终于见到了郑娟和自己的儿子周聪。

小家伙还看不清世界,但是或许察觉到陈灿的气息,嘴角竟然不由自主翘起,想是在笑。

陈灿不由感慨,三世为人,这是自己第一个儿子。

虽然这具身体是周秉坤的,但是这种血脉联系,就像他本人似的。

陈灿很是感慨,人到底是靠肉体而活,还是靠灵魂?

或许有些人还活着,但是灵魂已经死了。

陈灿原本计划在家里待两天的,但是实在太忙了,他心里总有各种想法,最终在家待了一夜,第二天大清早,便匆匆返回了宁江。

其实,陈灿也不用担心家里啥事,相对于从前的周家,现在的周家,日子已经好过无数倍了。

在陈灿穿越以前,这个家,每个月都难得吃上一回肉,夏天还得靠郑娟一把扇子,从老人扇到小孩。

而现在,家里几乎餐餐有肉,家里没肉票,就去黑市换,现在陈灿不差钱。

家里小孩多,都是长身体的时候,必须得保证营养。

电风扇家里买了两把,一个大风扇,一把小风扇,放床头上扇。

原本,陈灿想买电视的,但是被郑娟制止了。

光字片区,还没有电视机,如果周家做第一人,那肯定会被人嫉妒,到时家里闹得不安宁。

就现在这条件,郑娟已经非常满足了。

陈灿当然还有很多不满足,最大的不满足就是,这房子太小了。

但是现在才七八年,个人买卖房屋,的确有点风险,陈灿还是准备等两年再行动。

就现在这种条件,光字片区,已经有不少人羡慕嫉妒了。

但是好在陈灿现在的身份今非昔比,虽然只是一个科级干部,但是也不是这些小老百姓能惹的。

何况陈灿这个科级干部,背后的关系,可深着呢。

周家三个子女,两个上北大,一个当了科长。

老大娶的是省大佬的女儿,老二嫁的是著名诗人,原先也就老三差点,但是现在人家也不是池中之物,已经飞龙在天了。

这样的家庭,羡慕嫉妒是正常的,但是谁敢背后做小人去举报?

何况现在已经不是六八年了,七八年,时代不同了!

这次回家,时间太急,陈灿没时间打听肖国庆和孙赶超他们的情况。

原本去年打算让他们进无线二厂的,后来又遇到那事,也不了了之。

陈灿本来打算让他们跟自己去宁江,但是想了想,还是觉得有些唐突,毕竟人家拖家带口的,去他乡工作,陈灿也有些于心不忍。

陈灿最终还是选择没去打扰他们。

等暑假的时候,到时父亲还有两个哥姐准备回家,陈灿到时准备到时抽空回来一趟。

那时候,再找两人聊聊吧!

至于曹德宝,陈灿不用找,乔春燕家就离他十步距离,站在门口,他便看到他家现在啥情况了。

那门口的自行车都停了好几辆,全是来找他维修电器的。

曹德宝家,现在又开始发达起来了。

乔春燕因为碰到贵人,现在已经离开之前的大众浴池了,现在被安排进了区妇联,听说下半年有可能当上区妇联副主任。

至于曹德宝,现在可谓是真正的春风得意,因为陈灿的电器维修生意停了,现在这片区域的生意,基本大半被曹德宝抢走了。

虽然技术马马虎虎,但是修一些简单的电器,他还是能应付。

这就已经足够了,靠着现在的外快,曹德宝每月收入大几百,这样的收入,在七八年,可谓是真正的一夜暴富了。

或许是有些不好意思,直到陈灿离开了,曹德宝都未出现在陈灿家里。

陈灿也是叹气一声,金钱这玩意腐蚀性太强烈了,特别是对人心!

陈灿回到宁江,第一时间便投入了工作。

电子表项目,已经拖了两个月了,如今设备已经到齐,接下来,便是加大马力准备冲刺了。

如今宁江牌收音机,已经全面在东三省铺货,销量也已经和金鹏牌,开始全面进行竞争了。

打败金鹏牌收音机,只是时间问题,陈灿相信时间不会太久。

陈灿看过这个月的销量报告,很满意。

第一个月销量十二台,第二个月,便直接翻倍了,达到二十五万台。

利润更是超过一百六十万,这其中,除了王牌产品P01型号外,另外两个型号的收音机,也开始发力了。

特别P03型号的大喇叭收音机,这玩意销量第一个月还是五千五百台,第二个月就超过两万台。

两万台的销量,贡献了超过接近四十万的利润,如此大的利润,可谓是惊呆众人。

大喇叭收音机最大的买家,并不是陈灿认为的城里青年,而是农村。

或许是城里的年轻人,还未感受到南方的春风,胆子还未完全打开。

反而是很多农村村支书啥的,对这种大喇叭收音机情有独钟,每天早上插上村里广播,那声音都比其他收音机都响亮,甚至去村里开大会的时候,提着这玩意,备有面子。

陈灿对销量和利润,并不看重,因为这些是他预料之中的事。

他更在乎的是销量分部图,上面的数据,才是让他更在意的。

除了东三省的销量外,他还在报告上,看到了这之外,其他北方省份的销量数据。

第一个月,东三省外的销量数据,只有三百多台,还是一些外地客商随机采购的。

但是到了第二个月,销量就已经突破了八千台,陈灿看了一下销量分部图,几乎覆盖了大半个北方地区。

如果仔细观察就会发现,这和当地的铁路线,息息相关。

陈灿已经猜到是怎么回事了,不过他并没有声张,这份详细的销售报告,只有销售科内部几人才能看到,送到黄江和上面领导手里的报告就简单多了。

领导日理万机,知道销量多少,利润多少就行了。

其他的事情,才是专业人士该知道的。

比如那份销量分布图上,陈灿看出了一些端倪,无非就是一些销售人员,沿着铁路线路,在北方城市,寻找当地的各种灰色渠道散货。

唯一让陈灿有些不满意的就是,这些销量分部,几乎都在北方,而南方的市场,如今依旧还是一片空白。

这个年代,南方的衣服鞋子,已经出现在东北的黑市上了。

它们怎么来的?

大多都是通过铁路,一层层转运过来的,衣服鞋子能从南方运到东北,那收音机,同样能从东北运往其他城市。

只要有足够的利益,宁江牌的电子产品,会出现在世界上的每个角落!

自己培训的那群销售员,如今已经找到了一条真正的灰色利益链。

陈灿心里明清,甚至还在内心,给他们点一个大大的赞。

但是这种内幕,他自然不会和任何人透露,甚至连黄江也不会透露。

现在的收音机,才只是刚刚开始而已,真正的大杀器,会在未来三个月内上市。

当十块钱一块的电子表,出现在七八年的街头巷尾,那时候,才是真正宁江牌发威的时候!

一切拭目以待吧!

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