第1489章 核心策略

“第一，外卖业务是鼠标加水泥，如果想赢全国，就得在全国各个城市建立分站，对于管理和成本都有着巨大挑战。”

说着，陈默打开一个ppt，指着ppt上显示的一个大夏地图说道：“我们把大夏350多个地级市以及以上的城市分为sabcd五级。”“s级是帝都、魔都这样的超级城市。ab级是各省省会，以及经济相对发达的副省级城市，c和d是三四五线城市。”“我的策略是，主攻ab级城市拿第一，s级城市守住现有份额的情况下，保住第二名即可，cd级城市后面再介入。”“决策依据是既要高市场份额，又要在有效资源下做投入产出最高。”“s级城市竞争太过激烈，兵家必争之地导致投入产出很低。并且我们在s级城市已经拿下了起码4成的市场份额，想要再有哪怕一丁点的增长，都非常的困难，不过守住现有用户不流失，就简单多了。”“cd级城市都是比较穷的城市，连智能手机都还没有普及，订单数量很少，现在投入资源去做cd级城市就是在做无用功，我们完全可以做时间的朋友。”“而ab级城市top级选手关注度不够，根据我得到的情报，饿了吗的重点都在s级城市，所有的钱几乎全往s级城市狂锤猛砸，反而ab级城市的力度很小。使用田忌赛马的思路来最大化投入产出比，长期有耐心的拿下用户数量最大的ab城市，我们在全国份额绝对能成为第一！”陈默一席话顿时让王星等高管茅塞顿开，找到了打破僵局的要点！“第二，我们主攻白领群体，次攻学生群体。”“学生没钱，天天点外卖的可能性很小，而且大学生很快也会变成白领。故此，我可以肯定的说，得白领者得天下！”“白领市场相比校园市场有很大的差异，对于时效、品质、配送效率要求更高。”说到这里，陈默指了指王星：“小王，你在这块儿已经深耕多年了，你来讲讲对于白领市场的理解吧。”王星不愧是饭团网的创始人，站起来便侃侃而谈：“根据我的经验，白领对时效要求很高。大部分白领的午休时间只有1个半小时，迟到会导致用户体验很差，而校园市场学生群体的时间相对较多，迟到一会儿也没事。”“白领对品质要求高。白领消费能力更强，相比较价格更注重服务品质、配送速度。品质商家能够吸引用户，用户拉来能更多商户，由此形成正循环。”“白领对配送效率要求高。与校园市场只需用餐时间统一送到学校不同，白领市场的订单分布是分散的，需要一套严密的调度系统配合一定的订单密度来提升配送效率。”陈默满意的点头：“好，基于对白领群体的深刻理解，我们应该采用什么核心策略，来吊打饿了吗？”王星沉吟片刻，回应道：“我个人有两个策略。”“一，针对白领市场的特点，我们必须重点投入搭建配送系统和配送团队！饿了吗现在给的钱虽然多，但他们选择的是配送外包。外包是一件非常不可控的事情，我们一定要建立自己的可控的体验好的配送体系。”“外卖的核心就是配送，配送虽然烧钱，但会成为企业的壁垒！”“第二，补贴优质供给。我认为，外卖这一行是得优质商家者得用户。”“饿了吗虽然也补给商家，但是他是无差别的补给，没有针对性，他更多的钱是烧在了补贴消费者身上，吸引大量像学生群体这样的非刚需客户。这是非常危险的一件事，绝对会形成「有补贴冲业绩——补贴停掉业绩」的恶性循环。”啪啪啪！ 陈默带头鼓起了掌。不愧是在上一世扛着压力打赢了外卖千团大战的大佬啊！哪怕这一世的移动互联网时代提前到来了，同样还是能一针见血！“你说的很不错，现在饿了吗在调度层面还是采用的人工派单，骑手抢单的古旧方式，完全跟移动互联网时代不搭噶。”“我在饭团外卖app上线之前，就委托了鸿蒙实验室研发超脑系统！这个系统，能极大地优化了用户和商家的联结效率！”“我敢保证，这套系统是全球最好的o2o短距离算法系统，一旦上线，可以自动进行调动，让配送效率远远高于饿了吗！”“另外，五省商盟在s级城市利用卑劣的手段拿下了许多商家，但是他们的手还没长到深到ab级城市！我之前也思考过，是先做用户还是先做商家。后来我发现一个规律，就是商家越多，上单量越多，销量就越高！所以我决定，通过补贴拿下优质供给非补贴用户，并且策略倾向于独家合作。这样的话，用户想要优质的商家，就只能来咱们饭团了。”陈默换了一张ppt，上面立刻罗列出了数百家优质品牌店。“这些餐饮大品牌，我在之前就已经让人去谈合作了，目前它们跟饭团网的深度合作，远大于饿了吗！”“而且，我们自己的米雪冰城、汉堡皇等都是做的独家，想点米雪冰城，想吃汉堡皇，都必须来饭团外卖！”王星顿时目瞪口呆，愕然道：“陈……陈总……这些……都是您已经做好的工作？您早已经预判到会有外卖大战出现了？”「超脑系统」也好，与大品