第1490章 对手弱爆了

会议的最后，陈默拍拍手：“现在咱们还处于下风，行动必须迅速起来！

疯狂攻打ab城，时不待我！大家应该都知道，率先进入一个商圈，第二个进入者的获客成本将是第1个的5~10倍。我们只要拿下ab城，就能提前获取外卖大战的胜利！”另外一边。饿了吗总部。商赢同样在跟饿了吗的高管们开会。“商总，咱们现在的烧钱速度太夸张了，这么下去，怕是用不了三个月，就得把账面上的钱烧的干干净净。”一名高管面色忧愁的汇报道。搞商战的目的是为了赚钱！烧钱抢市场，也是为了后续能赚钱。没有任何人会蠢到纯粹烧钱只为了抢市场，然后留下一地鸡毛。商赢不会，基金会不会，天王星更不可能会。因为，别看饿了吗表面上看起来钱随便烧，但账面上才3000多亿，别看很多，完全不够公司烧的！现在公司每天给商家，给骑手，给用户的补贴，单单是帝都一个城市就破亿了！更别提还有其他城市！还有各地公司的运营费，维护费，员工工资和奖金等等。加起来，每天烧掉的钱，都是一个天文数字！并且在成为外卖龙头之前，饿了吗是没有任何盈利方式的！“烧钱的策略很奏效，帝都我们都占5成市场份额了，继续下去，饭团外卖一定扛不住！”商赢沉吟片刻后，自信满满道：“商家什么的无所谓，这部分的补贴可以减少。大不了不做独家！但是针对用户的福利措施一定要维持住！用户至上，只要给用户足够多的补贴，他们自然而然的就会来咱们饿了吗点外卖。”“还有，深耕学生群体！大夏的学生群体很多，家长们也舍得给孩子花钱，而且他们是未来的消费主力，多补贴学生群体，一定没错！”“另外，着重在帝都、魔都、羊城这些大城市搞活动，同时要做下沉市场，把广阔的小县城市场和农村市场打开！那些全都是潜在的主力消费群体！”如果陈默在这里，一定会笑出猪叫。商赢简直是精准踩雷！学生群体和下沉市场在初期的外卖订单占比少的可怜，你去深耕这块儿，就是白白送钱！而且现在超一线城市的用户在这些天的外卖大战中，已经区域稳定和饱和，再着重烧钱，投入产出比会低的可怜。还有，最可笑的一点是……商赢居然着重补贴用户，减少商家的补贴！这简直是本末倒置！不过五省商盟里的人，都是些老古董，跟商赢一样，思维老旧，根本玩不动互联网。商赢说啥，他们就都“啊对对对”、“商总说的有道理”，糊弄就完事了。双方的策略制定下来之后，外卖大战持续升温！烧钱大战也在继续！这些天，几乎所有用户都在免费吃外卖，大家全都乐疯了！随着饭团网和饿了吗的对决，搞得是满城风雨，惊动了世界经济领域圈子里的无数大佬关注！…………半个月后。 陈默将王星、慕容俊等高管召集起来。“陈总，咱们的策略非常成功，ab城市被咱们打下来百分之七十了。现在饿了吗想进ab城市，获客成本将是咱们的20倍！我们在ab城市烧1个亿，他们就必须烧20个亿才能得到同样的效果，业务根本铺不进来！”王星眉开眼笑的汇报道。“超脑系统上线之后，广受好评，咱们的的毛利率从8.1%提高到18.7%，提高了50%的配送效率。现在很多ab城市的用户都知道，饿了吗的配送十分混乱，外卖骑手良莠不齐，送餐质量和效率难以得到有效保障。反观我们这边，因为是自家的员工没有外包，配送效率、质量都比饿了吗强了10倍不止！”慕容俊也笑着道。“按照您的吩咐，我们集中把补贴给了中端商家，同时通过补贴活动（价格更低）压制竟对，或者以补贴作为筹码，推商家独家协议（独家有补贴，非独家无补贴）。补贴的场景和品类也在不断拓展。场景最初集中在午餐（快餐），后面开始拓场景补贴下午茶和宵夜。品类上补贴西快是做增量，补贴正餐提客单。效果，是非常的好！现在很多消费者，都知道，很多中等消费档次的商家，只有饭团外卖才有，甭管补贴多少，只要他们想吃那些品牌的餐饮，就必须来饭团外卖！”李树彬会报道。从平台收益来看，补贴中端的商家平台最赚钱。低端商家对消费者的吸引力小，本身利润就低，所以平台很难在它们身上赚到钱。最高端的商家对消费者吸引力很强，不愿意打折，只做品牌营销，所以这些商家的打折都是平台补出来的。只有中端的商家既愿意打折、消费者又愿意来消费。故此，陈默着重给中端商家进行补贴。“饿了吗那边呢？”陈默问道。“饿了吗那边……噗……”王星忍不住笑出了猪叫：“那边简直就是南辕北辙！居然跑到农村去铺业务！连我都知道，现在百分之九十的农村人没有智能手机！”m..慕容俊则道：“可能是s级城市的胜利，让饿了吗放松了警惕吧，那边把很大一部分人力、财力放