第52章 世人爱攀比,好东西先给宫中用

赵明富眼中闪烁着好奇的光芒，迫不及待地伸出手想去触摸其中一块雪白的肥皂，他虽曾见识过传统的“胰子”，但那种颜色黯淡的产品哪里比得上眼前这块洁白亮丽、令人赏心悦目的肥皂。

“殿下，这真的就是肥皂吗？”赵明富满怀期待地询问。

陈华见状连忙制止：“稍等一下，这肥皂还未彻底硬化，至少还需等待一两天才能完全成型。”

本次陈华采用的手法更接近于传统的手工皂制作工艺，并未运用工业化制皂技术，要知道，工业生产中为了加快肥皂凝固速度，通常还会采取盐析法，但这要求对盐分添加量的把握极为精准。

考虑到盐析操作的复杂性，加之王家筹备商队运输和船只调度也需要大约两天时间，故而选择自然冷却的方式更为适宜，两者在时间上并不冲突。

此刻，云婉也被肥皂的魅力所吸引，双手轻轻捧在胸前，眼神中仿佛闪耀着星星般的光彩。陈华遂下令毛新园严密看护这些肥皂，确保其在两天后能顺利取出。

两天后，陈华亲自前来，取走了一部分肥皂。这部分肥皂，他打算送往帝州，首先让母妃尝试使用，同时也让后宫嫔妃们都体验一下。他深知，这个时代民间的时尚潮流往往是由宫廷嫔妃们引领的，借此机会推广新品，无疑是最好的宣传途径。

两天过后，赵明富赴晋王府探讨肥皂的售价事宜，随着肥皂的产出，定价问题成为焦点。

"殿下，这批肥皂您计划以多少银两的价格供应给我们呢？"赵明富询问道。

鉴于以往胰子仅为权贵阶层专享，此次推出的肥皂目标客户同样锁定在他们中间。

陈华智谋在心，深知在这场价格博弈中率先报价者容易陷入被动，于是反问赵明富："赵兄对此有何见解？"

赵明富经过一番斟酌后回答："据我了解，帝州城内的胰子因其珍贵程度，仅供皇宫娘娘们专用，市面上几乎无流通。我特地派人调查了宫中采购胰子的价格，每枚高达二十五两银子。相较之下，咱们的肥皂不仅品质卓越，且体积更大，一块肥皂可供使用一个月，故我认为定价为五十两银子一枚，并不算过分昂贵。"

五十两银子对于现代社会来说堪称天价，然而鉴于时代的差异，商品价值的标准自然不可同日而语。在这个时空背景下，这款肥皂在陈国的地位近乎现代奢侈品中的香奈儿，甚至有过之而无不及，由此看来，五十两的价格实属合理。

陈华考虑后表示赞同："赵兄分析得在理，那么本王提议，每一枚肥皂可减让五两银子，如何？"

"五两？"赵明富脸上流露出一丝心疼的表情，"殿下，之前您在‘京州醉’一事上可是给出王权家了十两的利润度啊。"

陈华反驳道：“那请问赵家的京州醉每次能产出一千五百坛吗？”言下之意，高品质的肥皂一次性制造出一千五百块，若大幅度让利超出十两，实非明智之举。

赵明富哑口无言，事实上，京州醉即便是盛产之时，产量也不过几百坛，更何况受限于粮食资源，陈华还对其产量进行了严格的控制。与此相反，肥皂的生产则相对不受限制，即使每块只让利五两，凭借数量优势，赵家仍能实现薄利多销，赵建成和赵明富对此心知肚明。

“既然如此，容我先回去和家父详谈，然后再回复殿下。”赵明富暂时未能给出确切答复，先行告退。

陈华随后唤来了李海，“咱们王府的生意不能全然依赖王家和赵家，长期以往，难免会出现利益纠葛和纷争。这次本王决定将京州醉和肥皂各拿出一半份额，交由你负责运往南方市场销售。”

李海敏锐地提出疑问：“殿下为何不直接将两家的生意收归王府所有，这样一来，所有的利润岂不都尽数归于王府？自从担任集团公司掌柜以来，他是深感商场如战场，迅速适应了经营之道。”

陈华解释道：“眼下京州的四大门阀势力依旧强大，不论是政策执行还是屯田令的推行，都离不开他们的协作。若我们在某些地方过于强硬，他们可能会从中作梗，阻碍封地各项事务的进展。适度出让一部分利益看似吃了亏，实则能够换取他们在其他领域对我们王府的配合和支持，从而形成互惠互利的局面。”

李海回应道：“属下明白了，这就着手安排商船南下事宜。”陈华颔首，目送李海离去，他知道创建集团公司的初衷，不仅是逐步收回商权，更是为了防止王家和赵家擅自操控市场价格。尽管京州醉和肥皂的最终定价权牢牢掌握在他手上，但他心里清楚，王家和赵家出于追逐利润最大化的目的，很难保证不会私自提高售价。如今让自家的集团公司介入其中，无疑会对这两家的行为起到一定的制约作用。

果不其然，赵明富很快就返回，正如陈华预料，赵家接受了这一方案，因为即使是稍微有点商业头脑的人都能看出，参与这项交易并不会比王广权赚得少。

陈华的战略布局逐渐清晰，先是京州醉的成功推出，随后香水和肥皂也相继问世，如今他决心大力拓展这三种商品，特别是肥皂产业，力求将其规模化生产以获取最大利润。为此，这个冬季他决意全力以赴投入工厂基地的建设，设立专门