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294 两手抓两手都要硬

作者:长风能破浪 字数:2911 更新:2022-03-10 12:25:38

现在早投资,等以后让他帮忙打广告的时候,他也能少收点广告费。

另外就是这次,金俊豪可没打算只做女装。

厚此薄彼那绝对是不可取的短视行为…

此前的she那个牌子,拆开来才是它的真谛she-,这就已经很明晰了,这个牌子只做女装。

而且哪怕后来发展壮大到一定规模之后越是,他们一直主抓的就是女装市场。

可这在金俊豪看来却并不可取,男装也一样可做啊!

所以这次他要做的牌子是sh-all!

男女通吃,男装女装都做!

she的成功,靠的是抢占了海外女装的市场,靠的是女人们强大的消费能力。

而男人呢?男人就没有消费力了嘛?

错,如果你真的这么认为的话,那就真的大错特错了。

事实上在国内的男装市场,还有着很大一块的空白。

尤其是在小老弟所处的十年前,在那个年代,国内的男装是被两种理念的服饰所统治。

一个是商务男装,那是报喜鸟,七匹狼,海澜之家这种中年大叔们最青睐的品牌。

而另外一种,则是阿迪,钩子,李宁,安踏,或者美邦这些年轻运动品牌,主导的区域。

而随着90后的成长,当他们开始工作之后,这两种风格的服饰早就已经不能满足他们的需求了。

如果每天西装领带,一不小心就会被人当成是买房子的中介。

而且很多单位也不要求,大家每天船西装领带去上班,再有就是年轻也觉得年纪轻轻穿这样的衣服太显老。

而穿运动装吧,又显得太不正规……

这样一来,对新的90后一代而言,就产生了一个服饰上的空白区域。

到底该穿什么上班才合适?

既能满足上班的社交属性,又能让大家穿的舒服,显得年轻时尚。

这样一来,快时尚这个理念就应运而生了。

这种更加写意的休闲服装,很快就成了上班族们的首选。

甚至只用了短短几年,就颠覆了传统的服装消费领域。

从02年诞生,到13,14年兴起,到18,19年登顶,成为服装消费领域的霸主。

快时尚风格只用了十五年,就成了国内服饰领域的霸主。

而这其中的佼佼者,就是优衣库,更是连续两年成为国内服装消费领域的龙头大哥。

每年从龙国市场,都能包赚八百多亿软妹币。

硬是靠着龙国市场,把公司的市值,做到上千亿。

把老板柳井正从原来一个小设计师,给顶到了日本首富的宝座。

由此可见,国内成衣市场消费潜力有多巨大!

而对于这个有着巨大潜力的市场,以前咱们是没实力,只能眼睁睁的看着外国佬赚咱们的钱。

可是这辈子,金俊豪可不打算在拱手想让。

这帮外国公司,有什么大不了的,不都一样涨了一个脑袋,两条腿吗?

大家谁也不比谁少什么,最关键的是,你们之所以能够成功,那些套路,我都熟悉!

所以,趁着小老弟那边现在快时尚的理念,才刚刚兴起。

这次他就要和这些外国企业拼一把刺刀!

上辈子的she,靠的是主抓外国女性的市场。

而这辈子,他要借鉴这家公司的成功理念,来开创自己的公司。

可一开始,他就没打算只做女装,男装也要一起做。

当年优衣库为啥能在龙国取得成功,就是因为他们抓住了龙国的男性消费市场。

每个男人的衣柜里都有一件优衣库,这几乎是所有职场人都听说过的铁律。

包括金俊豪也不例外,他也曾经是那个品牌的用户。

虽然优衣库的服装质量和一般,但你不得不承认,他们家的服装很便宜。

而且在同价位里,质量算是相当可以的。

说的在直白一点,就是在比他质量好的,价格没他便宜。

比他价格便宜的,没他质量好。

能够在价格和质量上,都做到和他差不多的,有没他的颜色,款式多。

反正就是靠着这样的差异化竞争的打法,买他们连续三年蝉联过龙国快时尚消费领域的冠军。

甚至还因此得了一个龙国男人的衣柜的外号!

由此可见,这优衣库的成功之处。

而这辈子,金俊豪要做的这个品牌。

就是要把she和优衣库的有点,结合到一起。

不光要去抢海外女人的市场,同时还要把咱们国内的成衣市场给拿捏的死死的。

咱们自己家的肥水,凭什么去肥了外人的田啊?

咱这次要做,那就是两手抓,两手都要硬!

所以最近一段时间,他已经收集了不少过去十年,各种快时尚设计的男装女装的案例。

这里面最起码有数十万件的样品了,已经全部压缩成包。

打算分几批次,发给小老弟。

当然这些服装,里面也分别标注了某年,某个市场的爆款。

比如13年,北美市场的女装会流行什么款式,同期的欧洲市场会流行什么款式。

定价在多少最合适,能够把利益最大化等等。

这些可都是他最近一段时间,一有空闲,就翻阅了各种过去的时尚杂志,和各种时尚网站,总结出来的。

当然这里面最主要还是花了一些钱,购买了一些海外商业调研机构的资料。

比如某年,zara,还有gxg,优衣库等等这些快时尚品牌。

在每个市场,销售的那种款式的衣服,买的最好,是他们的当家爆款等等。

这些就是时尚,这些就是潮流趋势,交给小老弟。

就是让他抓准了市场的脉搏,因为时尚这东西,来得快去得也快。

一件爆款,也许就买俩月,然后就被淘汰了。

因为这玩意受消费者的主观情绪影响很大……

所以玩的就是一个快进快出,而she当年能成功,就是靠的精准定位。

精准的定位消费者的喜好,然后精准的定制相应数量的服饰,然后最大化的减少库存。

这就正是他们成功的地方,能够赶上每一个爆款,然后还没有库存。

而后来zara,gxg之流为啥越做越差,就是因为他们每年都积压了太多的库存。

甚至fap这些大牌,之所以会干到破产,就是被库存给拖垮的……chaptere

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