第四百四十七章 林文和周浩的春天

，人生回档2012

“老林，你打算一次性开5家店铺”？

“老周，咱们也得跟上马总的脚步，人家秦大妈店铺现在都已经有80家了，咱们才两家，再开5家也就7家而已”；

“老林，咱们没有马总那么有钱啊，按照咱们的资金，现在顶多再开三家”；

……

没错，说话之人，就是敢在亿科城南门摸虎须的美好家两个创始人，林文和周浩；

自从得到马毅搏的100万投资，再加上秦大妈没有采取价格战打压，美好家在林文的运营下，竟然在亿科城南门扎下了根；

虽说利润没有秦大妈最开始垄断亿科城南门时候的高，但美好家的利润也不比如今亿科城南门秦大妈店铺差多少；

这主要得益于林文的差异化营销策略：“送货上门和增加海鲜品类”；

是的，正是这样的差异化竞争，让美好家在亿科城南门这里立足下来，与秦大妈分庭抗礼。

当然，邱风在与林文美好家的竞争中，也找到了适合自己的竞争路子，同时也把这件事情汇报给公司，成为秦大妈的另一种竞争路子；

其实很简单，当邱风负责的秦大妈亿科城南门店在美好家的竞争中，最开始的一周，秦大妈生意每况日下；

毕竟，两家装修差不多的店铺，售价没有太大差别的情况下，秦大妈被美好家分流这是一定的；

尤其是美好家利用秦大妈没有的海鲜优势，硬生生的留下一些属于美好家的顾客。

邱风作为秦大妈亿科城南门的店长，受到的冲击可想而知；

但在马毅搏要求不能采取价格竞争的情况下，只能另寻他法；

还别说，人在被逼到绝境的情况下，爆发出的潜能是无穷的；

硬生生的被邱风找到了一个适合秦大妈的路子，并且还能适合整个秦大妈店铺的路子。

其实也很简单，秦大妈店铺在急剧扩张，需要新招聘的人数都是海量的，而那些招聘过来的一线实习员工，则被邱风当成了送货上门的主力军；

至少，每个店铺里面，都需要一个实习员工，这样就与美好家的员工数持平，再采取美好家的轮流送货上门，基本能把这一差距补齐；

其次，关于海鲜类，秦大妈店铺没有地方准备，但可以接受用户预订；

是的，可以说是最早的团购雏形了；

就这样，邱风的这两个措施，也让自己负责的店铺客户流失速度得到了缓解，甚至慢慢有了好的转变；

这一转变，也被王利芬发现并且询问邱风的措施后，再结合多方面意见，邱风的这两个办法也就在整个秦大妈店铺推广使用。

虽说邱风负责的店铺业绩稳定了，但也就只能保持那样的平衡；

而美好家凭借海鲜的优势吸引流量，硬生生的从秦大妈店铺撕下了一块肉出来；

在美好家第一家店铺成立的半个月后，美好家的第二家店铺也被提上了日程；

在美好家第一家店铺开业的一个月后，美好家的第二家店铺在旁边的绿城开业；

继续与秦大妈进行竞争。

而现在，林文已经不满足一家一家开店这样的速度，反而要对标秦大妈，发展也要提上日程；

这才有了林文对着周浩所说，想要一次性再开五家店铺。

是的，林文被马毅搏刺激到了。这段时间，林文对美好家也是充满期望，尤其是从秦大妈的嘴里撕到一块肉，更是让他满怀信心；

但他忘记了，他的情况和秦大妈的情况完全不一样；

秦大妈是马毅搏的亲儿子，而美好家顶多算半个干儿子；

对于亲儿子的待遇和半个干儿子的态度，这两个能一样吗？

从马毅搏投资了美好家之后，就再也没有关注过美好家就能看得出来。

是的，别看美好家在亿科城南门这边，马毅搏除了第一次的时候去过，之后就没刻意打听过，更别说其他了；

正如马毅搏之前所说，美好家能发展起来最好，发展不起来也无所谓。

……

但人的**被勾引出来，想要熄灭，那就千难万难；

尤其是林文不认为自己比马毅搏差多少。

本来，没有马毅搏这个蝴蝶翅膀的话，再过一年，对方也会在鹏城创业，几年时间下来，身价数千万；

有运气的成分，也有个人能力的辅助。

“钱不是问题，我打算按照秦大妈那样，直接用合伙人方式进行，或者直接采用加盟招商的模式，这样对于咱们美好家的资金要求会很低”；

“尤其是招商加盟，不仅不会支出，反而还会收一部分加盟费”；

林文越想越兴奋，好似看到了自己的坦途。

“醒醒吧，人家秦大妈那么大规模，都只是合伙人模式，咱们目前就两家店铺，谁愿意花钱去加盟”？

“还不如直接合伙一个秦大妈来得实在”。

“老周，格局大一点嘛，我们的确没有秦大妈有实力，但我们可以采取一些别的方式”；

“比如说对赌，承诺加盟方只要按照咱们美好家的经营模式和要求来加盟，如果18个月不能回本，咱们补上差额”；

“我统计过，咱们一个店铺目前每个月的净利润大概是2万左右”；

“结盟商总投资也就二十万出头，按照18个月来计算，差不多有36万，回本的可能性很大”；

“就算有个别不能回本的，但差额能有多少钱？”

“但咱们美好家18个月后的发展，规模将会多大”？

“个别甚至少数不能回本的店铺，咱们补贴给他，或者说到时候解释权在咱们这边，还怕他们”？

“但这18个月内，咱们美好家的发展绝对会有质的变化”；

“这还是咱们目前蔬菜以及海鲜进货价相对较高的情况下，如果咱们美好家的店铺多了起来，进货量也大了，成本也会下降一些”；

“不管是咱们的利润，还是加盟商的利润，都会提高一部分，加盟商亏钱的概率更低”；

“至于赚钱，那就看他们个人能力了”；

“而且，咱们对赌的加盟商，也只有前期的一些店铺才有，后期咱们美好家品牌也打出去了，肯定就没有所谓的对赌协议了”。

不得不说，林文上辈子能够发家是有原因的；

就光这一手空手套白狼就玩的很顺溜，尤其是心黑的程度，不是一般人所能具有的。

我赚的时候，你跟着我赚；

当我亏了，你还想从我这里赚钱？

俄罗斯都没有了，还在乎地球干什么？就是这么的霸道。

或许，也只有这样做生意的人，才能够把事业做大做强；

因为他们有魄力，有眼界，有格局，有腹黑。

……

这些天，秦大妈外卖在大踏步发展，林文是看在眼里急在心里；

不过，前期生意都是一步一步来，当量变没有到达质变的时候，只有稳打稳扎才是最为划算的；

这段时间，林文也没有闲着，并不是忙着美好家店铺的事情，而是去秦大妈店铺所在的其他小区，与那些小区的卖菜老板聊天；

其实，目的只有一个，就是想要拉拢对方，让对方成为美好家的加盟商；

要知道，秦大妈店铺所在的小区，其他卖菜的店铺生意都是每况愈下；

当美好家在秦大妈的根据地竟然扎根下来，并且还开了两家店铺，其他人不想了解都不行；

尤其是林文的口才以及对赌协议，更是让那些已经溺水的老板抓到了最后一根救命稻草；

对于那些被秦大妈店铺搞得都干不下去的店铺来说，美好家的出现，就如同曙光一般，照耀他们；

虽说美好家是加盟的，与秦大妈的合伙人不一样；

但美好家可是18个月内不赚钱补差额的，相对于秦大妈的24个月退还保证金，其实还是有一定优势的；

这也是林文为何要制定18个月的一个原因。

凡事有对比，才会有比较，才会有不同。

在林文的三寸不烂之舌的攻势，以及秦大妈店铺的强势，再加上这些店铺的弱势下，林文已经确定好五家加盟商；

对于这五家来说，位置都比较好，而且有现成的门店，只要进行硬装就可以，更是简单。

这段时间，秦大妈再高速发展，秦大妈外卖的发展，吸引了整个秦大妈集团从上到下的注意力；

反而在秦大妈店铺这边，就好像出现了一定的漏洞；

当然，并不是所有人都去关注秦大妈外卖，因为秦大妈店铺的市场部主要职责就是开发秦大妈店铺，他们肯定不会忘记自己的本职工作；

甚至来说，秦大妈外卖发展的越好，王利芬带领的市场部更是憋了一口劲，想要和秦大妈外卖那边竞争一下。

因此，秦大妈店铺的发展，并没有如同很多人想象的那样停滞不前，而是发展速度也不慢；

但由于实体店铺的发展，本身就有店铺装修等限制，想要如同外卖那样随时随地的去发展，很不现实。

其实，秦大妈店铺的发展，一点都不慢；

半个月之前，一次性开店50家，足以让秦大妈店铺震惊所有人。

当时远在鹏城的银大妈创始人冯冀和刘胜真的是前所未有的绝望，秦大妈店铺一次性开店50家，要不了几个月，整个羊城市场都会落入秦大妈手中；

之后的秦大妈，肯定会发展到鹏城；

那么，他们银大妈将会于秦大妈正面对抗，冯冀和刘胜没有底气，更没有那个实力；

但银大妈也是牟足了劲，同期也一次性开了五家店铺；

有时候，一步慢步步慢；

尤其是一个比你资金实力雄厚，比你更有影响力的企业在前面引导整个行业，作为老二甚至排不上号的存在，想要追赶，有时候，会是一种绝望。