第78章 挖掘利众宝潜力

在高弦看来，马敬熙除了作风勇猛果敢之外，识人用人方面也有独到之处，相当值得自己借鉴。

要知道，香江现阶段，港府还没有把广府话，做为官方承认的中文，展开大力推广，而从中国大陆过来的移民，也习惯使用自己的方言。

最显著的例子，莫过于在香江商业版图上占据一席之地的沪商了。

其中，诸如包裕刚、邵谊夫、陈廷华等等代表人物，或者粤语不灵光、或者干脆不懂粤语，但他们都能在生意场里叱咤一方。

马敬熙倒是不存在不懂粤语的短板，可正如其所说，他不懂英语。

在香江这个英国殖民地，不懂英语，对于商人而言，意味着少了一个权威的消息渠道。

和马敬熙经历相似的霍应东，看起来好像一位不起眼的土财主，但人家懂英语，进而在第二次世界大战结束后，港府处理剩余的战争物资时，能从官方发布的宪报中，找到低买高卖的商机。

就是这个不懂英语的短板，对马敬熙开展金融事业颇为不利。

毕竟，这个领域和房地产不同，伦敦资本市场和香江资本市场的互动还是相当紧密的。

那马敬熙是怎么克服这个不懂英语的麻烦呢？

马家的子女肯定暂时指望不上了，长子马永达都还没大学毕业呢。

所以，马敬熙选择吸引人才，重用人才的解决方案。

香基证券这十多个人的平均素质，比远东交易所还高，清一色的大学学历。

高弦要不是一个开了挂的异类，就有很大可能被马新聪，介绍到香基证券，成为马敬熙的部下。

但也因为这种求之不得，让马敬熙对表现出色得屡屡出人意料的高弦，格外看重，丝毫没有大老板面对年轻创业者的，那种过来人的居高临下优越感。

高弦说，证券业咨询在香江大有搞头；马敬熙当即表示，两家可以合作。

高弦又说，买一台计算机过来能提高档次；马敬熙虽有犹豫，但迅速想通，深表赞同。

凡此种种，都让高弦感觉，马敬熙做事爽快，不摆架子，合作起来很舒服。

当然了，香基证券和高益的合作，不可能全是“傻白甜”。

比如，当大框架确定下来后，商谈细节的时候，马敬熙便非常体恤地说道：“高先生，你毕竟还处于创业阶段，流动资金是最宝贵的资源，买计算机的十万元，就由香基证券承担吧。”

“也好。”高弦从善如流道：“计算机系统要想真正运作起来，除了计算机本身之外，还需要磁带、打印机等，直接和人交互的外部设备，这一部分就交给高益负责吧。”

“不用分得那么清楚，计算机系统的所有开销，都交给香基证券就行了。”马敬熙大气地一挥手，“我的优势是，资金充足；高先生的优势，在于懂计算机。到时候，高先生只管到香基证券这里，把系统建立起来就行了。”

一听这话，高弦顿时品味出了里面的潜台词，马敬熙要掌握双方合作的主导权，计算机系统放到香基证券的地头。

这倒是不能代表什么恶意，亲兄弟还明算账呢，何况高益公司目前规模太小，连办公室都是从香基证券这个二房东手里租来的，还真没有地方放计算机。

“多谢马老板的体恤，那我就恭敬不如从命了。”表面上毫无疑义的高弦，心里直乐。

马敬熙是真的不懂计算机啊，以为拥有了计算机硬件，便掌控了主导权，却不知道计算机硬件淘汰得很快，而里面的软件，才是最有价值的部分，并且只需一卷磁带，便可以转移到一台新的同型号小型机上。

倒也不能怪马敬熙见识浅薄，恐怕现阶段的香江，真正懂计算机的人堪称凤毛麟角吧。

如此一来，高弦提议的这套系统，投入正式运作后，还真需要考虑如何解决人才稀缺的问题，总不能日常维护，也让高弦事必躬亲吧。

临告辞前，高弦又告诉马敬熙，他也会向李福照建议，在数据中心引入计算机；如果获得通过，大家一起采购的话，折扣肯定更容易谈。

……

顺便回到高益公司的办公室后，高弦问唯一的职员韩淑芳，“‘利众宝’基金的报表，整理好了么？”

工作格外勤奋的韩淑芳，马上送过来一个档案袋，“已经整理好了，都在这里。”

高弦翻看了一遍后，满意地点了点头，又吩咐道：“这个周末，你带着报表去木屋区，务必让所有人，都明白这上面收益的意义。”

“对了，和乡亲们打交道的方式，你应该很清楚吧？”

韩淑芳十分机灵地回答道：“老板您放心，我没有读书读到发傻。在工厂的时候，那些阿姨、姐姐们就很喜欢我。”

“那我就放心了。”高弦微微一笑，“你去木屋区，不能空手去。我给你一笔经费，你去采购一些肥皂之类的日常生活必需品，当作礼物，送给乡亲们。”

“采购的过程，尽量照顾一下像周友荣这样的木屋区关系户。成本和人情之间的权衡，你自己掂量着办。”

一听到这个任务，韩淑芳便两眼放光，“买物美价廉的东西，我最擅长了。”

穷人家的孩子早当家，高弦相信韩淑芳没有夸口，能办好这些琐事。

最后，高老板大手一挥道：“经费里也包括给你买衣服的钱。这次去木屋区，你是我的代表，一定要表现出中环精英白领的气势来，粗活别自己动手，你只需要负责指挥就好了。”

见还有这等好事，韩淑芳更加跃跃欲试了，“老板尽管放心，我绝对不给您丢脸。”

“我要让所有木屋区的乡亲都明白，咱们高益不是一般的公司，买了‘利众宝’基金，就等于，在拥有如同把钱存到惠丰银行那样的安全的同时，还能得到比银行利率更高的收益回报。”

高弦听得哈哈大笑，这小姑娘有悟性，直接把握到了此行去木屋区的真正用意！

香江各个木屋区的民众，确实生活困苦，持有的财富很有限，但架不住聚沙成塔啊。

与此同时，忽悠他们入坑的难度也相对较低，打打高弦来自木屋区的感情牌，再给一些看得到的小便宜，便足以成事了。

简而言之，到木屋区发展，挖掘利众宝潜力的这一招，就叫做“农村包围城市”！

……

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