第0341章 个人电脑作坊遍地开花

“机遇确实出现了！”高弦欣然地点了点头，“在米国市场，我们只能依赖睿侠遍及全美的销售网络；在西欧，我们则可以在英国设立运作个人电脑、家庭电视游戏机等产品的分公司和子公司，甚至把环宇电子的股票，也拿到伦敦证券交易市场挂牌。”

对于欧洲市场的价值，高弦看好的信心，同样十足，因为这里面更加有迹可循。

“老剧本”里，在蓝色巨人的IBM－PC一统市场标准之前，个人电脑市场就已经有不少公认的畅销产品了。

IBM－PC的成功，主要体现在，它让企业用户认识到了个人电脑的生产力价值，并踊跃采用。

可话说回来，像IBM这种以经营保守闻名的大公司，一向不见兔子不撒鹰，个人电脑先成功了，它才凭借自己的优势后发先至。

换而言之，IBM－PC出现之前，个人电脑市场就可以用成功来形容了，进而培育出了至少三个佼佼者。

第一个佼佼者是乔布斯和沃兹创立的苹果公司；相比于苹果公司的广为熟知，唐迪和康懋达则淹没在历史长河里。

但事实上，唐迪和康懋达，与同期的苹果公司相比，堪称更为成功。

唐迪电脑就是睿侠的自家产品，凭借睿侠遍及全美的销售网络，迅速成为市场领头羊；康懋达整合了微处理器、半导体存储器等产业，使得产品性价比极具竞争力。

相比之下，还处于“中二”阶段的乔布斯，所领导下的苹果公司，根本比不了唐迪和康懋达的运作成熟。

鉴于米国市场竞争日趋激烈，唐迪和康懋达便开拓了欧洲市场，在IBM－PC出现之前的一九八零年代初，产品年销售量达到几十万台，康懋达的年销售更是达到十亿美元级别。

由此可见，欧洲市场的价值有多么可观了！

既然抓住了欧洲市场的机遇，那唐迪和康懋达为什么后来还是默默无名呢？

在高弦看来，唐迪和康懋达最后被市场淘汰，有很多原因。

首先，唐迪电脑和康懋达电脑相比于同期的苹果公司产品Apple-II，以及后来的市场标准IBM－PC，确实要甘拜下风。

比如，产品设计的太“死”，不如Apple-II和IBM－PC通过主机板上的插槽，所提供的扩展性强。

唐迪电脑和康懋达电脑的主打产品，价格几乎没有任何一款超过八百美元，通常都在五百美元左右；而Apple-II的价格则大多在一千两百美元以上；至于IBM－PC系列产品，难得一次走低价路线，打造一千五百美元的型号，还失败了。

正所谓一分钱一分货，诸如此类的价格对比，也说明了唐迪电脑和康懋达电脑的产品弱势。

其次，唐迪和康懋达高层同样发生了类似苹果公司赶走乔布斯那样的内讧。

查尔斯·唐迪英年早逝，唐迪电脑和睿侠的运营轨迹，自然因为继任者们争权夺利，随之开始跑偏；康懋达则是创始人杰克·特拉梅尔和公司主要投资人欧文·古尔德发生严重分歧，不得不以分裂收场。

高弦对苹果、唐迪、康懋达这三家个人电脑行业的佼佼者的经验教训了如指掌，自然不会重蹈覆辙，而是直取欧洲市场的价值所在。

当然了，欧洲市场竞争没那么激烈，只是相对于美国市场来讲。

在个人电脑蓬勃发展的时代，西欧各国也都积极参与了，可在技术研发层面涉及到最核心的微处理器，并卓有成绩者，几乎只有英国。“老剧本”里十几年后无处不在的智能手机，所采用的ARM架构微处理器，便来源于此。

这个问题也好解决，高弦随便找个机会，早点弄死了这些小荷才露尖尖角的竞争者即可。

和周文耀聊过，打定主意后，高弦便吩咐部下们在伦敦筹备成立高兴集团分公司和子公司的事情。

因为高益早已经在伦敦设立了办事处，所以有现成的资源可用，高弦这位大老板无需操心此类琐事，他只管去米国考察个人电脑和家庭电视游戏机行业发展得怎么样了即可。

英国刚搞完公投，各方势力正在忙着收获战果，眼见没太多机会和大佬们走动的高弦，自然告辞得毫不留恋。

等到了米国后，以高弦一直以来关注个人电脑领域进展的资深专家眼光来看，堪称悸动的气息扑面而来，。

制造个人电脑的小作坊遍地开花，先行者们嘴上喊着个人电脑能够打破大企业和正府通过大型计算机垄断社会的文化口号，行动上孜孜不倦地寻找其中的现实商机。

高弦阅读了部下们提交的最新行业观察报告，再对比自己所掌握的“老剧本”，很快发现了其中的不同。

因为环宇电子推出八百美元以下个人电脑的缘故，高弦进行试水的个人电脑，俨然成了被解剖研究，进而仿制销售的第一目标。

对此，周文耀解释道：“因为米国工科高等教育发达，加上像睿侠这种历史悠久的销售电子产品的商家，使得普通人获得电子元器件非常容易，所以，米国的电子技术爱好者群体十分庞大，技术水平也不低。”

“仿制我们个人电脑产品的那些人，很多都是前几年计算器产品风靡时期的参与者，当这个市场因为价格战崩溃后，便转而把目光投到了个人电脑上，技术上可谓颇有积累。”

“就拿其中的佼佼者，Altair-8800电脑的研制者爱德华·罗伯茨来讲，便是最典型的例子。经营计算器失败的他，已经把不带显示器的个人电脑主机产品，做到了比我们还便宜的六百二十一美元的价格，从而赢得了不少订单。”

“我们曾经打算动用法律手段，收拾一下爱德华·罗伯茨，来个杀鸡儆猴，但我和调查员去爱德华·罗伯茨的公司实地观察了一番后，确定其就是一个小作坊，简陋的生产线，乱的一塌糊涂，还真没法出手。”

“我觉得，对于遍地开花的仿制我们产品的那些小作坊，最有效的应对方法，就是价格战，就像先前的德州仪器之于计算器市场那样。”

“毕竟，我们有着成熟的运作模式，光是个人电脑的最核心部件——微处理器Intel8008，我们就能以每颗不超过七十五美元的采购价拿到手，而英特尔的Intel8008和摩托罗拉的MC6800，在市场上每颗公开售价都要三百六十美元。”

“你的这个方法，当然可以像秋风扫落叶一样，清除掉眼前的这些仿制我们产品的小作坊。”高弦肯定之后，转而说道：“但也只是暂时的，因为更廉价的个人电脑零部件，很快就要出现了。”

周文耀不确定地问道：“您是说，最近电子杂志上经常提起的那款由摩托罗拉MC6800研发团队出走人员研制的微处理器么？”

“你的功课做得很足，就是它。”高弦沉吟道：“我估计，这款微处理器不见得比费金的Z80功能强、速度快，但一定能达到更低的价格。”

“与此同时，随着资本不断涌入半导体行业，工厂一家接着一家地建起来，半导体存储器的售价也势必将会明显下降。”

“在这种硬件制造条件日益成熟的情况下，运作远比小作坊成熟的正规商业公司，肯定会入场。”

说到这里，高弦看了一眼周文耀，笑道：“这些公司自然不会是IBM、HP这样的老牌计算机公司，因为人家还看不上这一块产品功能弱得如同儿戏的业务。”

“既然不是IBM、HP，那我们的个人电脑，在产品扩展性、延续性、可用性等等方面，就具备足够的优势。”

事实上，个人电脑绝不是什么新鲜概念，而行业内对此也有不同的理解。

就拿HP来讲，已经采用摩托罗拉的MC6800微处理器，制造他们认为的“个人电脑”产品了，而售价别说低到八百美元了，连低于一万美元都难。

高弦试水的个人电脑，胜在以足够低的价格，达到了极高的可用性，顾客买到手上，便可以通过附赠的软件，进行税务计算等等。

相比之下，像爱德华·罗伯茨的Altair-8800这类小作坊出来的个人电脑，只能形容为半成品，没有相关技术基础的人，买了也没法用。

当像康懋达之类正规运作的公司入场后，环宇电子个人电脑的这种优势，就不会那么明显了。

好在，高弦仍然知道，这个领域的关键在哪里。

个人电脑归根结底是给顾客用的，而且还是那些没有计算机技术基础的普通用户，谁能让他们感觉上手容易、操作方便，谁就能赢得市场的欢心。

要想做到这一点，只能通过个人电脑软件实现。

高弦思维跳跃很大地问道：“我们的个人电脑软件开发征集活动，都有什么成果？”

“在我们自己的汇编语言和C语言编译器之外，有程序员提供了其它编程语言的编译器，这应该可以进一步提高产品可用性。”周耀文回答道：“我马上去问相关报告准备得怎么样了。”

说到这里，周耀文确认道：“老板，对于那些仿制我们产品的小作坊，我就协调睿侠，搞一波价格战，清除掉了？”

“别做的太明显。”高弦指点道：“这种打压，应该是引导他们放弃仿制我们的产品，并转为研制兼容我们产品的零部件，比如扩充内存容量的存储器插卡。”

周耀文点头答应，离开高弦的办公室，走出好远，才琢磨过味儿来，老板这一招化竞争者为拥护者，可真是奇妙无穷啊！