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第333章 价格战的本质

作者:泼墨 字数:1593 更新:2022-03-14 04:52:17

王旭的担心不无道理,生产一袋干脆面,光是材料成本就达到了一毛钱,加上人工和运输成本,卖不到两毛钱的话,只有亏本的份。

其实周亚有其他的想法,这个想法还是来自后世的一款名拼夕夕的软件。

周阳让工人们全部回到自己的工作岗位,并且允诺,只要他们继续自己的生产工作,提成依旧按照原来的标准进行。

工人们听说待遇不会下降,也就彻底的冷静了下来。

他们想要的只是正常的生活和收入,既然周阳可以给自己这样的生活,他们也没必要和白象方便面厂硬刚到底。

在工人们都离开之后,王旭,马显斌,花姐,三人都把目光投向了周阳。

“周厂长,现在这里没有外人了,你有什么想法,尽管说出来吧。”花姐看到刚才的气氛有点紧张,作为唯一外人的他站出来主持公道。

“其实我们在生产过程当中,把损耗了的材料也算进了里面,才会导致材料成本上升到一毛钱左右的价格。”周阳说到,很多人都误会了,成本就是只生产一袋干脆面需要一毛钱的材料,这是一种误解。

生产部的王旭自然懂其中的道理,但他反驳道:“你说的对,可是我们怎么能把损耗成本降到最低呢?”

只要有生产活动,就不可能达到完美的100%利用率。

即便是智能机器时代也不可能。

“我们可以反其道而行之。”周阳说到,现在的人缺少的就是逆向思维能力,而这项能力是互联网时代当中产品经理最具有的特质。

见到在场的人没人吭声,周阳清了清嗓子说道:“是这样的,我们可以先把传单发到经销商的手中,如果他们需要我们的干脆面的话就,就打电话到我们工厂,或者联系我们的货车司机,预订干脆面。”

马显斌有些和尚摸不到头脑,他疑惑的问道:“这和我们之前的模式有什么区别吗?”

“当然有区别,以前我们的模式是生产好了干脆面,他们预订的话,我们就把仓库里的库存给他们送过去。”

“而现在的模式是我们先拿到订单再进行生产,然后再把干脆面送到他们的手中。”

周阳的解释让在场的所有人露出了恍然大悟的表情,但是核心问题还是没有解决。

尤其是生产部的王旭,他有太多疑惑:“可是,我们还是需要生产商品,不是吗?”

“当然是,只不过我们现在生产的话,就是有多少人订货,我们就生产多少货物,绝对不产生堆积现象。”周阳说到,这种方法在后世名叫B2C,意思是工厂生产出来的货物,直接送到客户的手中。

现在的客户大部分是散客,所以还是需要经过经销商的手。

只不过,他们现在越过了批发部。

批发部是商会的核心业务部门,也是一直把周阳的工厂排除在外的组织。

现在它的商业模式正式绕过批发部,直接和商贩们进行交易。

并且,在这种模式下,他可以把成本压到一毛钱以下,也就只能和对方进行价格战了。

“我大概理解你的意思了。”马显斌是工厂当中脑子最好用的,理解了周阳的意思,“可是,我们无法把工厂的规模做大,如果出现很多人需要货物的情况,我们家拿不出任何库存来……”

“你在开玩笑吗?我们现在不是有很多库存没有卖出去?”周阳笑着说道,“总之,车到山前必有路。既然对方要跟我们打价格战,我们就陪他们玩到底。”

之前周阳说过,所谓的商战能力,其实就是个人能力和经济实力的横向对比。

周杨意识到拼夕夕的模式只能用来抢占市场,就算把材料费和人工费齐平,他们也无法从中获取高额的利润。

微薄的利润加上负荷的工作,很难让工人们产生积极性。

好在周阳有足够的金钱,他还有全友家具,才在后面为自己撑腰,能够帮助工厂度过难关。

现在就是看他和王传喜一行人相比,谁能坚持的更久?

因为周阳的策略,工厂的人们重新产生了信心。

所有工作周阳都已经安排好了,只要执行下去就可以。

“早就说了他比杨峰厉害。”马显兵得意的说道。

“切,刚才也不知道是谁吓得不知所措。”王旭毫不给他面子的说到,不过两个大男人很快就笑了出来。

有戏。

是他们对周阳策略的一致评价,至少不像杨峰时代,只能一味的挨打。

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