第二十章 指点

“宋老弟，这货给你拉哪去？”

“就直接卸这吧，等会我有人过来拉。”

“没问题。”江东亮爽快地答应，向司机师傅招呼了声，司机师傅爬到车厢里在上面把东西往下搬，江东亮和宋援朝两人在

“援朝！”正在忙着的时候，去借车的李大琪来了，同李大琪一起来的还有昨天见着的顾杰。

“大琪，顾杰，你们帮忙把这东西搬到仓库去。”宋援朝冲着他们吩咐，同时特意给了个眼神。

李大琪顿时会意，招呼着顾杰一起把一卷卷套管搬到三轮车上，这三轮车一车只能装8卷，90卷起码要跑十一个来回才能拉完。

前后折腾了两个小时，这些套管才全部拉完，等拉完后宋援朝对李大琪低声吩咐了几句后，让李大琪他们先回防空洞那边等着，而他留了下来。

“宋老弟，抽支烟，歇会。”江东亮年纪不小了，刚才搬货搬出了一身汗，荷包蛋的脑袋上亮晶晶的，还冒着白烟。

接过江东亮的烟，宋援朝就着他送来的火点上：“谢了江科长，这次还真是麻烦你了，特意跑这么一趟。”

“都说了，自己兄弟说什么麻烦不麻烦的。”江东亮笑着撸撸脑袋，把手上撸下来的油汗在裤脚上顺手擦了擦笑问：“宋老弟，上次在旅馆说的那事……？”

“知道知道。”宋援朝笑着点头，江东亮的想法他当然清楚，不就是那些套管的销售问题么？现在东西已经到手，宋援朝答应他的事自然不会食言。

抽着烟，宋援朝先瞧瞧左右，再抬头看看天色，还没等他说话江东亮就一拍大腿：“瞧我，这大马路也不是说话的地方, 走走, 都快到中午了, 我们找个地方边吃边聊？”

“这……不太合适吧？”

“这有什么不合适的？天大地大吃饭最大，走走。”江东亮二话不说拽着宋援朝就走，同时不忘和司机师傅吆喝了声, 让司机师傅自己先找地方吃点在这等他就行。

片刻，一家国营饭店。

江东亮点了好几个菜, 又特意叫了一瓶竹叶青, 这种白酒后世很少见了, 但在现在却是极好的酒。

吃着饭，喝着酒, 酒过三巡江东亮有些忍不住又试探地问了一句，宋援朝放下酒杯笑了笑。

“江科长，其实上次我在旅馆时就说了, 你们的产品质量有很大问题, 要正常销出去基本不可能, 不过嘛……我这里倒是有两个办法。”

“我就知道宋老弟你有办法, 老弟呀，你就别卖关子了, 哥哥我这几天心里急的不行，厂里眼巴巴的等着结果呢。”江东亮急切地说着，手里再递了支烟给宋援朝。

接过烟, 点起抽了口。

“第一个办法嘛很简单，那就是我把这批货全包了。”宋援朝见江东亮听了一愣, 笑着说：“当然了，我包这批货是有要求的, 而且不会让你们吃亏。”

“宋老弟你先说说看。”

宋援朝伸出一根手指：“第一，上次江科长提过, 你们这批货成本是八元，销售价是十元。因为质量问题我当然不可能用十元买下来，所以最多也就给你八元五毛的价格。”

说完，见江东亮并没马上反对，宋援朝继续伸出了第二根手指：“至于第二嘛，我这里可不是姑苏的三厂四厂这样的大厂，这么多货一口气肯定是拿不下的，每批开始估计也就是几百卷，但后面量肯定会慢慢上升，大概能达到单次拿货上千卷左右。”

“还有第三么？”听到这，江东亮问。

“当然。”宋援朝笑着伸出第三根手指：“至于第三嘛也简单，就是货款结算的问题。这批货我不可能现款结算，需要账期，账期有两个操作方式，一个是60天的账期，也就是你送货后60天我们再进行货款结算，还有一个办法是一票压一票，第二次送货时结算上次送货的货款。”

等宋援朝说完，江东亮神色有些迟疑，对于宋援朝提出的这三点，价格问题反而是最好解决的，这批货的成本是八元，现在以八元五毛的价格卖出去虽然低了点，但终究不亏，总比货卖不出去当废品来得好吧？

但是问题在于宋援朝提出的后面两点，其一宋援朝不能保证每次的要货数量, 要知道厂里这批套管的总数可是一万五千卷之多，一旦宋援朝每次只要几百卷的话, 这批货恐怕销到明年都销不完。

此外，宋援朝要求压账, 虽然企业和企业之间有着先拿货后结算的惯例, 但是这是针对企业和企业, 毕竟现在所有的企业都是属于国有，大家不怕赖账。可宋援朝不是企业，这可是私人，万一拿了货不给钱，这里面的风险实在是太大了。

“老弟呀，这个办法听起来似乎不错。不过……不是说还有一个法子么？不如也说来听听？”江东亮眼珠子一转，嘿嘿笑了几声，拿起桌上的酒给宋援朝的杯里添满。

宋援朝对江东亮的态度并不意外，他刚才说的办法只不过是想试试江东亮，其实宋援朝心里也清楚按照这个方式江东亮答应的可能性太小，可这事如果真成了，对于宋援朝却是一个极大的机遇。

可惜的是，眼下无论是企业和社会都不像后世那么开放，许多事做起来束手束脚，江东亮不看好这个方案不能说有错。

“第二个办法嘛……。”宋援朝缓缓开口，见江东亮竖着耳朵，他问：“江科长，你们和电话局有业务关系么？”

“电话局？”

江东亮茫然摇头。

“那么你们合作的工厂里有没有？”

江东亮皱眉想了半天依旧摇头：“这个不太清楚，得去问问了。”

叹了口气，宋援朝说道：“你们这批产品不符合普通电线的需求，但是有一种电线和普通电线不一样，你知道这是什么么？”

江东亮琢磨着宋援朝的话，再联想到他刚才提起的电话局，试探地问：“宋老弟，你是说……电话线？”

“没错！就是电话线！”

宋援朝露出一副“孺子可教”的笑容：“除高压电线外，普通电线基本是220V或者380V的，但是电话线不一样。电话线的正常电压是20V，呼叫的时候升到48V左右，通话时候降到10V，另外电话线使用的直流电不是交流电，电流一般不会超过20毫安，所以在电流、电压方面的要求上非常低，如果解剖一条电话线你就能发现，电话线的线芯通常用的不是铜芯，而是普通的铝甚至铁。”

江东亮眼睛顿时一亮，如果宋援朝说的没错的话，他们这批产品虽然不能在正常电线中使用，可是使用在电话线上却是没有问题到。

另外，江东亮突然想起来了，三厂四厂他们既然是生产电线的，那么肯定也生产电话线，如果以这个方式和三厂四厂那边交涉，也许对方可以降低标准进行采购。

标准降低，这销售价格自然也不可能是当初谈好的十元一卷，很大可能对方会压价，可再怎么说就算压价这产品终究也能销得出去，哪怕成本八元卖给他们对于梁溪塑料厂来说也就渡过难关了。

“明白了，明白了！”越琢磨越兴奋，之前的愁云经宋援朝这么一提醒顿时烟消云散，江东亮乐的嘴都合不拢了。最近转码严重，让我们更有动力，更新更快，麻烦你动动小手退出阅读模式。谢谢